Toto je příspěvek hosta John Corcoran z SmartBusinessRevolution.com.
Stejně jako mnozí noví podnikatelé jsem udělal spoustu hloupých chyb ihned poté, co jsem začal podnikat.
Pracovala jsem příliš dlouho. Zanedbala jsem svou rodinu. Strávil jsem příliš mnoho času na věci, na kterých nezáleželo.
Nejvíce významně jsem věděla, že je důležité, aby trávili čas potřebnými k udržení vztahů s novými potenciálními klienty a partnery, a tak jsem se vrhl do sítě. Šel jsem na obědy a koktejly, setkal se s lidmi na kávu a zúčastnil se komorních mixérů a setkání.
Problémem bylo, že všechna tato úsilí se opravdu začaly přidávat. Byl to špatný finanční zvyk a náklady se rychle začaly vyčerpávat.
Náklady na získání nových klientů byly příliš vysoké, než aby se udržely. Kdybych byl na Shark Tank, pravděpodobně by mě vyhodili z místnosti.
V minulosti jsem se podílel na špatných finančních rozhodnutích, takže jsem věděl, že potřebuji něco udělat.
Stejně jako v mnoha věcech v životě jsem věděl, že potřebuji dlouhou a tvrdou pohled na sebe a své vzorce výdajů. Jak napsal Jeff ve své nové knize "Voják financí", "zjistíte, že získání skutečného kořene vaší současné situace v životě vyžaduje poctivou reflexi."
Současně by odstranění všech sítí bylo krátkozraké. Stejně jako Jeff, záleží na doporučeních a vytváření sítí je důležité pro udržení důsledného postoupení. Takže jsem nemohl tyto náklady úplně vyříznout.
Musel jsem to zkrátit, ale otázkou bylo, kde začít. Bohužel neexistovalo řešení typu "one size meets all". Budu muset prořezávat svůj rozpočet skalpem, ne mačetou.
Takhle jsem to udělal.
Získejte kreativu s omezením nákladů
Než vysvětlím, jak jsem snížil náklady na síť, aniž bych obětoval vztahy, chci vyprávět příběh o tom, jak jsem potkal Jeffa, protože si myslím, že to dokládá dobrý bod.
Ve skutečnosti jsme se setkali s moderním virtuálním chladičem vody - Twitter. Vyměnili jsme několik zpráv a sdíleli jsme pro sebe několik věcí.
Obě jsme si rychle uvědomili, kolik toho máme společného. Podělili jsme se o neobvyklé zázemí (je to voják, který se stal finančním plánovatelem, obrátil se na autora, jsem politickým pomocníkem a stal se právníkem) a my jsme oba aktivní blogové a podcasteri.
Oba jsme se také oženili. :)
Obvykle, pokud bydlím ve stejné komunitě jako někdo, navrhuji, abych se někam mezi námi spojili k šálku kávy nebo obědu.
Protože Jeff žije v Carbondale v Illinois a žiji v oblasti San Francisca, "setkání uprostřed" by znamenalo Colorado.
Mandy by nebyla příliš šťastná, kdyby Jeff řekl "zlato, vyběhnu, abych dostal šálek kávy - v Denveru."
Takže spíše než předáním příležitosti k hlubšímu spojení jsme se dohodli, že se budeme scházet - a to přes Skype. Nastavili jsme čas, který byl vhodný, a pak jsme se shromáždili na virtuální šálek kávy.
Zmiňuji tento příběh, protože je to dokonalý příklad toho, jak ušetřit peníze se sítí. Nástroj, se kterým jsme se setkali, Twitter, je 100% zdarma. Vaše jediná investice je váš čas.
A i když jsme se nemohli setkat tváří v tvář na šálek kávy, využili jsme bezplatného nástroje, abychom získali další nejlepší věc.
Nutností je mateřství vynálezu - 10 způsobů, jak snížit síťové náklady
Jak jsem začal být kreativní a snažil jsem se snižovat náklady na síť, zjistil jsem, že mnoho způsobů, jak snížit náklady na síť, je ve skutečnosti prostě lepší praxe.
Vyjímané méně často je zdravější. Používání bezplatných nástrojů sociálních sítí mi pomohlo potkat víc lidí, rychleji. Pokud jde o měsíční schůzky s méně organizacemi, mohu prohloubit své zapojení do organizací, které jsou nejlepší z mého času
Abychom vám pomohli udržet vlastní síťové náklady pod kontrolou, vytvořil jsem seznam 10 způsobů, jak ušetřit náklady na síť, které jsou zbytečné, snižovat náklady nebo využívat alternativy bez nákladů.
Samozřejmě, že každý průmysl má odlišné zvyky a normy, takže všechny tyto tipy nebudou pracovat pro všechny typy pracovních míst nebo podniků. Ale ty nápady, které mi dobře fungovaly.
1. Vyjmout dárky. Nejlepší dárek, který můžete dát zákazníkovi nebo zákazníkovi, je dělat dobrou práci a dát jim dobrý zákaznický servis. Pro lidi, kteří se s vámi vztahují k podnikání, se domnívám, že vaše peníze jsou lépe vynaloženy na to, aby člověka přijali na oběd než na fyzický dárek. Tímto způsobem získáte 60 minut lepšího poznávání, což prohloubí váš vztah. (Pokud není oběd možný, pak si alespoň udělejte kreativitu s vaším darováním.)
2. Vypustit poplatky za členství. Existuje spousta organizací, které bych ráda členem, ale opravdu se účastním pouze několika z jejich akcí za rok. Dávám přednost jen zaplacení mírně vyššího poplatku za vstup nečlenům, kteří se účastní svých individuálních akcí, než zaplacení ročního členského příspěvku výměnou za mírně snížené vstupné.
3. Jděte na kávu místo oběda. Setkat se s někým za levný kámen není tak úplně jiné, než se setkat s někým na oběd, s výjimkou, že vás vrátí $ 2-3 namísto $ 20. Váš síťový partner může dokonce ocenit nižší závazek setkat se s kávou místo oběda. To znamená, že pokud člověk, se kterým se setkáte, není posedlý určitým obědem.
4. Ukázat včasné kávové setkání. Víš ten nepříjemný okamžik, kdy se s někým setkáváš s kávou, a vy oba skončíte u pokladny současně a cítíš se jako povinný platit za svou kávu (a možná i pečivo)? Jsou chvíle, kdy je vhodné kupovat něčí kávu, a existují chvíle, kdy to opravdu není nutné.
Chcete-li tomu zabránit, ukažte se brzy. Kupte si kávu dříve, než přijde druhá osoba. Potom můžete říci, že jste se brzy objevili, "aby nás uchopili za stůl", a vy budete vypadat, jako byste byli jen ohleduplní. (Budeme lépe znát, ale bude to naše malé tajemství;)).
5. Take Advantage zdarma sociální sítě. Samozřejmě, sítě jako Twitter, LinkedIn a Facebook vás nestojí za desetník (s výjimkou doby, kdy jste je vložili), takže je můžete využít. Neřekl bych to za Dobré finanční centy, kdyby to nebylo pro ně.
6. Podívejte se na Skupiny s výjimkami nebo sníženími poplatků. Některé organizace se mohou vzdát svého přiznání nebo členských příspěvků, pokud se na nějakém ze svých akcí dobrovolně věnujete určitou dobu, nebo se dobrovolně přidáváte do rady nebo výboru. Pokud mají tyto organizace pravidelné síťové míchačky, které by byly pro vás užitečné, možná dobrovolnictví by bylo dobré využít váš čas.
7. Jděte na procházku. Spíše než setkání na oběd, setkat se na procházku v parku, nebo kolem méně rušné a méně přetížené okolí. Procházka může být příjemná změna tempa z tradičních síťových setkání přes kávu nebo oběd. Navíc máte trochu cvičení.
8. Seznamte se s virtuálním pohárem kávy přes Skype. Jak jsme prokázali s Jeffem, nemusíte bydlet ve stejném městě, abyste se sešli na kávu. V posledních několika týdnech jsem získal virtuální šálek kávy s lidmi, kteří žijí v Salt Lake City, Chicago a Tampě na Floridě.
9. Požádejte svého zaměstnavatele, aby jej zakryl. U některých pracovních míst, jako jsou prodejní pracovní místa, vám zaměstnavatelé samozřejmě umožní vynaložit jídlo s potenciálním klientem. Dokonce i když nejste v prodeji, nebo váš zaměstnavatel automaticky neumožňuje vám hradit stravu, možná budete moci přesvědčit zaměstnavatele o hodnotě vaší sítě jakkoli.
10. Poklepejte na existující skupiny. Často si lidé myslí, že řešení pro získání většího počtu klientů se připojuje k více organizacím. Dávám přednost jinému přístupu. Pokud existují organizace, které patříte, které jsou dobrým zdrojem vztahů a nových klientů, zkuste prohloubit své zapojení. Připojte se k představenstvu nebo výboru, nebo se rozhodněte organizovat akci. Možná zjistíte, že čas věnovaný těmto skupinám je dobře vynaložený.
Pokud implementujete jen několik z těchto návrhů, můžete nadále těžit z síly sítě, aniž byste zbytečně vynakládali peníze.
Jaké návrhy máte pro úsporu finančních prostředků na vytváření sítí? Rád bych je vyslechl v komentářích.
P .: Pokud máte zájem o další tipy na vytváření sítí, mám novou, bezplatnou e-knihu 50+ pro čtenáře Good Financial Cents s názvem Jak vytvořit svůj osobní síťový plán, který si myslím, že budete milovat.
John Corcoran je právník a bývalý spisovatel Clinton White House, který píše o podnikových sítích a podnikání na SmartBusinessRevolution.com. Pro více tipů pro vytváření sítí, jako je tento, můžete si stáhnout jeho bezplatnou e-knihu "Jak vytvořit svůj osobní síťový plán".
Uložit
Odeslat Váš Komentář