Nikdy neplatíte úplnou cenu za auto, i kdybyste nenáviděli smlouvu: 5 triků od bývalého manažera prodeje

Během svých šesti let jako manažer prodeje automobilů bylo mým úkolem "narazit" kupujících na trhu - přesvědčit je, aby zaplatili více za auto.

Věřte tomu nebo ne, existuje umění, které narazí. Lidé nenávidí kupovat auta, ale raději se s nimi mluví, protože si myslí, že se jim podaří získat to nejlepší.

Chápu důvod.

Internet pomáhá kupujícím být šikovný, ale pravděpodobně kupujete nové auto každých šest až osm let, takže jste pravděpodobně v nevýhodě ve srovnání s obchodním manažerem, který se každodenně hádá.

Chcete-li si dát nejlepší snímek za slušnou cenu, použijte jednu z těchto pěti strategií. Zde je návod, jak si koupit auto inteligentním způsobem - aniž byste narazili.

1. Zaměřte se na vedoucí ztrát

Pro prodejní víkendové prodeje prodejce hluboce zlevňuje jedno nebo dvě auta, až do okamžiku, kdy prodávají se ztrátou.

Prodejce poté kombinuje hluboké slevy s dostupnými slevami od výrobce - že to bude pravděpodobně nejlepší řešení, které najdete.

Prodej je však prvním příjezdem. Plánujete, abyste se v pátek ráno objevili, a rychle se dostanete do obchodního zastoupení.

Spodní strana

Auto pravděpodobně nebude vaší oblíbenou barvou nebo máte všechny možnosti, které chcete.

Navíc musíte být brzy ráno v pátek ráno. Tato strategie není ideální, pokud jste vybíraví - nebo nemůžete přeskočit práci.

2. Používejte programy nákupu slev

Třetí strany mají předem dohodnuté dohody s výrobci a prodejci, často pod cenou prodejce faktury - nebo náklady na samotný vůz.

Zúčastněné prodejce souhlasí s tím, že přijmou přístup založený na nízkých tlacích a obvykle vás bude kontaktovat pouze jeden obchodník. Očekávejte dostupné slevy a pobídky od výrobce s cenovou slevou.

Prostřednictvím programu Auto Costco moji zákazníci dostali kdekoliv od $ 2,000 do $ 3,000 off MSRP.

Kdysi jsem měl zákazníka, který dostal 4 000 dolarů na vyplacení - před slevami - za to, že si ročně zaplatil členský příspěvek za 50 dolarů. Členové také získají 15% slevy u zúčastněných servisních středisek.

Služba USAA pro nákup automobilů se blíží k druhému a pomáhá členům ozbrojených sil ušetřit průměrně 3 400 USD.

Není členem společnosti Costco nebo USAA? TrueCar a Edmund's Price Promise nabízejí všem bezplatným nákupním programům nové vozy. Sam's Club a AAA partner s firmou TrueCar pro své členy.

Podle mých zkušeností měl Costco nejlepší nabídky a nejmenší potíže, ale využil alespoň dvou programů, aby získal nejlepší možnou dohodu.

Spodní strana

Slevy jsou pouze pro jednotky na skladě a speciální objednávky jsou osvobozeny od daně.

3. Zkuste metodu střílení

Použijte metodu Shotgun, když víte, jaká auta chcete, jste připraveni koupit a nechcete, aby vás prodejce volal.

Pokud vaše auto bude zvláštní objednávka, použijte tuto metodu, abyste získali nejlepší nabídku. Vydejte se nejprve na výzkum a pak pošlete tento e-mail všem prodejcům v dané oblasti:

"Koupím [rok, make, model] v [barvě] s [balíčkem možností, úrovní oříznutí, seznamem možností atd.]. Kontaktuji všechny obchodní zastoupení v oblasti za dostupnost a ceny.

Prosím, pošlete zásilky [nebo informace o ojetých vozidlech] pro automobily, které máte na skladě, které vyhovují mým požadavkům, a nejlepší cenu za každé auto na [e-mail]. Zadejte prosím slevy pro prodejce, slevy pro výrobce [pokud jsou nové], daně a poplatky odděleně.

Pošlu e-mailem prodejci co nejlepší shodu a cenu zítra, aby si rezervovali auto a koupili jej, takže prosím, prosím, odpovězte okamžitě. Děkuji předem."

Chcete alespoň dvě odpovědi, ale mít více je lepší.

Zasílejte obchodníkům ve středu nebo ve čtvrtek. Dealery se na víkendy stávají zaneprázdněnými a budete mít větší šanci na chycení nadcházející prodejní ceny víkendu.

Spodní strana

Obvykle nebudete mít takovou slevu, jakou si koupíte, ale tato strategie je stále docela efektivní.

4. Cílový inventář ve stáří

Pokud se ojeté auto sedí na dealerovi více než 45 dní, prodejce ztrácí peníze denně a neprodává se. Pro opravdu bude prodejce agresivně zvýrazňovat cenu, aby zastavil krvácení.

Využijte motivaci k prodeji.

Má-li auto cenu nižší, než je něco podobného kdekoli jinde, je to pravděpodobně starý inventář.

Pokud nevidíte něco podobného v losu, neprodleně požádejte prodejce, jak dlouho je auto, na které se díváte, tam. Je-li odpověď kratší než 45 dní, očekávejte, že se sejdeme.

Spodní strana

Můžete zkusit smlouvat, ale očekávat ne. Hledání stárnutí zásob je s ojetými vozy efektivnější, ale mohlo by to fungovat i pro nové vozy.

5. Podívejte se na Executive nebo Demo Cars

Výkonné vozy jsou špičkové, mají nejméně tisíc kilometrů a jsou plně nakládány. Vzhledem k tomu, že nebyli nikdy registrováni u DMV, jsou to technicky nové vozy - jsou způsobilé pro případné slevy na továrnách.

Vlastnictví dealera má své výsady, včetně řízení nejsladších automobilů v inventáři.

Dealery zpravidla inzerují výkonné vozy a zobrazují je v on-line inventáři - ačkoli auta mohou být ve vlastnictví příjezdové cesty.Může to trvat asi tak nějaký den, než se auto vráti do obchodního zastoupení - a může to vypadat trochu žil - ale je bezpečné předpokládat, že majitel babí auto.

Prodejce zpravidla zvládne kosmetické opravy a veškerou předprodejní údržbu bezplatně.

Nové záruky na auto se obvykle začínají dnem nákupu automobilu, bez ohledu na počáteční míle. Před podepsáním si pečlivě přečtěte záruku.

Spodní strana

Některé státy nevyžadují, aby prodejci hlásili dopravní nehody - to se vždycky ptáte.

Kombinace strategií pro nejlepší obchod

Přidání trochu kreativity k těmto pěti strategiím může odhalit ještě lepší nabídky.

Porovnejte například cenu mezi vedoucími ztrát, programem nákupu slev a metodou Brokovnice.

Spojením výzkumu s jednou nebo více strategiemi jste na cestě k úspoře tisíce dolarů na další nákup vozu - bez jakéhokoli jednání.

Your Turn: Znáte nějaké efektivní techniky nákupu automobilů, zvláště pokud nezahrnují smlouvu? Dejte nám vědět v komentářích!

Van Randon se snaží pomoci druhým ušetřit peníze a čas jako podnikatel a spisovatel na volné noze. Miluje jíst exotické potraviny při čtení dobré knihy.