Prodáváte svůj domov? Tento trend v oblasti nemovitostí by vám mohl ušetřit tisíce lidí

Michelle Brown prodala v létě léto v San Antoniu svůj dům v ranním stylu za 355 000 dolarů.

Namísto zaplacení 21 300 dolarů z poplatků za nemovitost - 6% z kupní ceny, což je způsob, jakým jsou realitní poplatky tradičně vypočteny - Brown zaplatil jen 13 150 dolarů, což znamená, že ušetří více než 8 000 dolarů.

Jak to udělala?

Ona šla s a flat-fee realty společnosti.

Společnost, ve které pracuje společnost Brown, Redefy, účtuje paušálně 2,500 dolarů za prodej domu. Stále musela zaplatit agenta kupujícího zhruba 3% z kupní ceny, ale ušetřila tisíce dolarů, které by také musel zaplatit agentovi prodávajícího.

Za posledních pět let se v zemi objevila řada společností s plochými poplatky. Jejich modely se liší, ale všechny jsou v podstatě přepsány pravidla pro provize nemovitostí a ušetřit spotřebitele tisíce dolarů v průběhu.

Tito podvodníci tvrdí, že technologický pokrok usnadnil koupi a prodej domů, zatímco realitní kanceláře - zejména agenti prodávajícího - stále ještě dělají tolik peněz za méně práce.

Brown byl zpočátku skeptický. Jak by mohla ušetřit tolik peněz? Řekla, že se zeptala na tisíce otázek předtím, než se rozhodla pracovat s agentkou Redefy.

"Jsem jedním z těch lidí, že pokud to zní příliš dobře, aby to byla pravda, asi to je," řekla.

Důkaz byl nakonec na bankovním účtu. Když se prodej uzavřel, všechno, které zaplatila zástupci prodávajícího, činil 2500 USD.

Jak funguje Flat-Fee Realty?

Chcete-li porozumět tomu, co se liší od společností s plochými poplatky, je užitečné nejdříve zvážit tradiční transakce s nemovitostmi.

Typicky je osoba, která prodává domov, na háku za zaplacení všech poplatků za nemovitost, což obvykle činí zhruba 6% kupní ceny. Agentka prodávajícího a zástupce kupujícího tuto provizi rozdělili.

Zde je příklad: Podle tradičního modelu bude dům, který prodává za 100 000 dolarů, stát prodávajícímu 6 000 dolarů v celkových poplatcích za nemovitost.

Agent agentury prodávajícího, nebo ten, kdo dává dům na trh, zachycuje fotky a hostuje otevřené domy, dostane 3000 dolarů. Kupujícího agent, nebo ten, kdo kupuje k otevření domů a výstav, dostane 3 000 dolarů.

Flat-fee nemovitost hodí, že vzorec z okna.

Některé společnosti, jako je Redefy, nabízejí na straně prodávajícího pouze rovnocennou provizi.

Pokud použijete agent Redefy k prodeji svého domu, jako Michelle Brown, uhradíte jim 2,500 dolarů místo 3% z kupní ceny. Stále zaplatíte agentovi kupujícího tradiční 3% provizi.

Jiné společnosti, jako Trevorská společnost v Denveru, nabízejí paušální provize na obou stranách rovnice. (V případě, že jste to nechytili, Trelora je "realitní makléř").

Pokud použijete agentku Trelora k prodeji domova a osoba, která si koupí váš dům, pracuje také s agentkou Trelora, zaplatíte společnosti 2,500 dolarů celkem - to je ono. Tento paušální poplatek se vztahuje na obě strany kupní / prodejní rovnice.

Pokud používáte společnost Trelora k prodeji svého domu, ale váš kupující pracuje s tradičním zástupcem, zaplatíte agentuře 2500 USD. Trelora vyjednává s tímto jiným zástupcem, aby dostala provizi až na 2500 dolarů za celkovou částku 5 000 dolarů z poplatků za nemovitost.

Ano, někteří agenti kupujícího odcházejí, když zjistí, že dostanou 2,500 dolarů místo 3% provize. Ale jiní ne. Téměř 70% zákazníků společnosti Trelora zaplatilo agentuře kupujícího pouze 2500 dolarů.

Většina lidí si neuvědomuje, když kupujete nebo prodáváte dům, vše - dokonce i provize - je obchodovatelné, říká Joshua Hunt, který založil společnost Trelora.

Hunt řekl, že se liší podle agentů, ale obvykle agenti kupujícího, kteří přijmou nižší provizi, nechtějí riskovat ztrátu svého kupce (a budoucí doporučení od této osoby) nebo riskovat, že kupující ztratí dům. Oni si myslí, že některé peníze jsou lepší než nic, dodal.

Zde je příklad úspor, které jste mohli s Trelorou vidět. Váš dům se prodává za 500.000 dolarů. V rámci tradičního 6% provize byste vydělali více než 30 000 dolarů z celkových poplatků za nemovitost. Ale s Trelorou platíš 2500 dolarů nebo 5 000 dolarů - a to buď, ušetříte více než 20 000 dolarů.

Prozatím má společnost Trelora kanceláře v Coloradu, ale Hunt říká, že doufá, že rozšíří firmu celostátně v příštích pěti až sedmi letech.

Jak se tyto realitky vydělat peníze?

Před založením společnosti Trelora pracoval Hunt 20 let jako nejvýznamnější producentský agent v rámci tradičního modelu provizí. Říká, že si uvědomil, že před čtyřmi lety existuje prostor pro inovace.

"Technologie pokročila ve světě a přesto se dosud nepropagovala do nemovitostí," řekl.

"Pokud se podíváte na rostoucí hodnoty nemovitostí, nehmotné nemovitosti se stále zvyšují. Domy, které prodávaly za 200 000 dolarů, nyní prodávají za 400 000 dolarů. Lidé platit dvakrát tolik za stejný typ služby a opravdu méně práce pro agent za technologii. "

Agenti společnosti Trelora uzavírají ročně 300 prodejů. Ve srovnání se tradiční realitní agent uzavírá mezi šesti a osmi obchody za rok, řekl Hunt.

Agenti společnosti jsou schopni zavřít tolik prodejů, protože specializují se pouze na jeden aspekt transakce s nemovitostmi.

Namísto očekávání, že agenti budou odborníky ve všech oblastech, od marketingu až po smluvní právo, rozděluje tyto odpovědnosti Trelora. Má zprostředkovatele, kteří projevují bydlení a pracují s kupujícími a prodávajícími v oboru, stejně jako zaměstnanci v kanceláři, kteří se specializují na marketing a zakázky.

Totéž platí pro společnost Redefy, která byla také založena v Denveru, ale od té doby se rozšířila do více než 25 dalších měst, včetně Portlandu, Las Vegas, Phoenixu, Austinu a Orlanda.

"Je to velmi účinný model, protože spíše než rozšiřovat jednu osobu ve všech těchto věcech, zavedli jsme experty pro každou fázi," řekl Mike Perry, mluvčí Redefy.

Flat-fee nemovitost by mohla přicházet do města blízko vás brzy - Redefy doufá, že bude v 53 hlavních a středních velkých trzích v blízké budoucnosti, řekl Perry.

Zakladatel společnosti Redefy Jordan Connett byl překvapen, když si uvědomil, že ačkoli je mnohem jednodušší, aby prodavačův agent prodával a prodával domů dnes, než tomu bylo v minulosti, stále dělají stejnou sazbu provize - přestože dělají méně práce.

Národní sdružení realitních kanceláří zjistilo, že 92% lidí hledalo na svém novém domově online, a proto se Connett divil, proč se realitní kanceláři stále drželi otevřených domů a tiskli letáky. (Znovu vyřešit žádné z těchto věcí.)

Uvědomil si také, že procentní sazba provize není pro spotřebitele spravedlivá. To může trvat to samé, co se týče prodeje domácího domu ve výši 500 000 dolarů, protože se jedná o prodej 200 000 dolarů domů, avšak realitní kancelář dostane mnohem větší výplatu než jedna druhá.

Jinými slovy, spotřebitelé platili více peněz za stejné množství práce.

Zakladatelé společnosti Redefy prováděli spoustu výzkumů při rozhodování o tom, jaký paušální poplatek by zákazníkům ušetřil co nejvíce peněz a současně umožnil agentům Redefy vydělávat na živobytí. Přistáli na 2500 dolarů a ukázalo se, že je to "magické číslo," řekl Perry.

Nehnutelnost budoucnosti

Obě společnosti se potýkají s určitým odporem od tradičních realitních kanceláří, kteří jsou pochopitelně rozčileni, že klienti nyní mohou platit tisíce dolarů méně tím, že podniknou jinde.

Oba Perry a Hunt říkají, že si myslí, že část skepse je také proto, že koncept je tak nový. Nakonec říkají, že to bude jen způsob, jakým se domy kupují a prodávají.

"Stavíme cestu, která nikdy nebyla postavena," řekl Hunt.

"Ale spotřebitelé říkají znovu a znovu:" Je čas. To dává smysl. To je úžasné: "Kdo chce zaplatit 30 000 dolarů, když můžete zaplatit 2500 dolarů?"

Your Turn: Byl byste někdy použít paušální realitní kancelář?

Sarah Kuta je vzdělávací reportér v Boulderu, Colorado, s nadšením pro víkendové vydělávání, renovace nábytku a dobré nabídky. Najděte ji na Twitteru: @sarahkuta.