Miluju dobrou smlouvu stejně jako další osoba. Ale také vím, že žijeme v konzumní společnosti, ve které se podniky neustále pokoušejí uskutečňovat tržby - i když to znamená, že nás podvádí chudí zákazníci, aby si mysleli, že máme dohodu, když nejsme.
Ať už máte rádi obchod a vždy hledáte dohodu, nebo raději ušetříte peníze za nezbytné věci, je pravděpodobné, že jste si v obchodech všimli nějakého cizího cenového jazyka, a to jak online, tak osobně. Co to je a proč to prodávají?
Síla jazyka Když chce obchod uskutečnit obchod nebo prodej, může se mi podařilo použít mírně podrážděný jazyk, který naznačuje, že získáváte lepší smlouvu, než jste ve skutečnosti. To se nazývá cenová psychologie.
Zde je několik nejhorších pachatelů:
Na velikosti záleží
Gregory Ciotti z Huffington Post uvádí studii Carnegie-Mellon University, v níž bylo zjištěno, že program předplatného DVD zaznamenal 20% nárůst počtu lidí, kteří se přihlásili ke zkouškám, když společnost změnila svůj cenový jazyk z "poplatku 5 $" na " malý poplatek ve výši $ 5. " To jedno jednoduché slovo znamenalo velký rozdíl ve výsledkovém obchodování.
Penny dělá všechnu rozdíl
Dalším příkladem cenové psychologie, o němž si asi víte, je označení produktu 2,99 dolarů místo 3 dolarů. Ušetříte jen 1 cent, ale uvidíte, že menší počet pravděpodobně láká k nákupu.
To je znáno jako "cenové šarmy", vysvětluje Pius Boachie v článku Entrepreneur.com.
Chcete-li jít dále, Boachie říká, že každá cena končící v 9 je pravděpodobně považována za lepší obchod. Studie z roku 2005 Manoj Thomas a Vicki Morwitz o Cornellově univerzitě vysvětluje efekt "levé číslice". Studie zjistila, že když se levá číslice ceny změnila, například od 3 dolarů na 2,99 dolarů, spotřebitelé měli větší pravděpodobnost, že budou nakupovat, než kdyby se levice nezměnila, například od 3,60 dolarů na 3,59 dolaru.
Podobně uvádí Boachie společnou studii od University of Chicago a MIT, která používala dámské oblečení, aby ověřila, jakým způsobem budou fungovat různé ceny. Studie zjistila, že položka oceněná za 39 dolarů se prodala lépe než stejná položka za cenu 34 dolarů nebo 44 dolarů, ačkoli to nebyla nejnižší cena ze tří.
Neodolatelný BOGO
Další cenovou strategií, s níž jste pravděpodobně obeznámeni, je "Koupit One Get One" nebo "BOGO". Některé prodeje vám poskytují něco zdarma, když si koupíte zboží za plnou cenu, zatímco jiné vám nabídnou druhou položku s 50% slevou.
Boachie říká, že hlavním motivátorem je chamtivost ze strany spotřebitele. Jste mnohem méně pravděpodobné, že byste se bavili při placení plné ceny za něco, pokud víte, že dostanete další věc zdarma nebo zlevněnou. Zatímco v případě, že prodej BOGO neexistoval, pravděpodobně byste nemuseli zaplatit za první položku plnou cenu.
Existuje mnoho dalších příkladů cenové psychologie, ale ti málo vám poskytne základní představu o tom, co většina podniků již zná a používá, aby se pokusila s tebou přemýšlet o tom, že získáváte dobrou práci, když možná nebudete.
Jak porozumět cenové psychologii
Snažte se nechat své emoce doma, když narazíte do obchodu (ano, i když jste měli stresující den a potřebujeme, že zmrzlina na těstoviny z čokoládových čipů). Shelly Frost, spolu s Chronem, vysvětluje, že cenová psychologie je především navržena tak, aby vynikla vašimi emocemi.
Spíše než skákat za cenu, která se zdá být příliš dobrá, aby byla na první pohled pravdivá, zeptejte se sami sebe, zda je to skutečně dobrá věc. Hodně času, můžete najít odpověď je ne. Jinými slovy, přestat působit na impulsu, když jste v obchodě.
Snažte se zůstat daleko od nákupního centra nebo internetových obchodů, pokud skutečně nepotřebujete něco. Dokonce i ten nejsilnější člověk může být nasákl, když stojí před dobrými cenotvornými strategiemi. Psaní pro jednoduchý dolar, Leo Babauta, ze Zen návyků, doporučuje, aby jste vždycky sestavili seznam, když půjdete do obchodu pro cokoli a odmítnete odchýlit se od tohoto seznamu. Není to vždycky snadná věc, zvlášť když se snažíte vykopnout nákupní zvyk, ale vaše peněženka vám za to děkuje.
Další strategií, kterou navrhuje Babauta, je Použijte pouze hotovost při nakupování. Jste mnohem méně pravděpodobné, že spadnete do cenových strategií a koupíte věci, které nepotřebujete, když máte nastavený rozpočet. Nechte debetní a kreditní kartu doma, abyste se vyhnuli pokušení.
Tím, že se stanete důvtipnějším spotřebitelem, můžete lépe rozpoznat, kdy se společnosti snaží využít vás pomocí cenové psychologie, což vám umožní lépe informovat o vašich nákupech.
Catherine Hilesová je spisovatelka a redaktorka žijící v Ohiu se svým manželem, dcerou a psem. Většina jejích impulsních nákupů se soustřeďuje především na potraviny - zejména na pizzu.
Odeslat Váš Komentář