12 tipů pro vyjednávání nejvýhodnějšího pronájmu vozu

Zatímco řada osobních finančních blogů vám řekne, že leasing automobilů je špatný krok, nemusíte říkat, že vám to nikdy nedává smysl.

Možná se vám líbí myšlenka, že se nebudete muset starat o zvyšování nákladů na opravu. Možná nechcete mít potíže s prodejem ojetého vozu po silnici. Heck, možná se vám líbí myšlenka řídit lesklé, nové auto každých pár let.

Celý smysl, jak spravovat své peníze inteligentně, je tak, abyste si mohli dovolit žít životní styl, který chcete. Pokud jste ochotni v jiných oblastech omezit rozpočet na pronájem automobilu, je to vaše výsada.

Bylo řečeno, spousta lidí se dostalo do finančních potíží vyjednáváním o pronájmu automobilu, aniž by nejprve provedlo svůj výzkum.

Od poměrně základní až po pokročilejší, vám tyto 12 tipů pomůže získat nejlepší řešení. Zde je způsob, jak sjednat pronájem automobilu jako profesionál.

1. Znát vaše čísla

Leasing má více komponent, než jen cena auta, takže ujistěte se, že si předem sednete a zjistíte, kolik jste schopni (a ochotni) věnovat:

• Záloha

• Celkové náklady na auto (známé jako "maximální cena")

• Limit počtu najetých kilometrů (tj. Kolik mil vám umožňuje pronájmu za měsíc před tím, než společnost leasingu účtuje poplatky za nadměrné kilometry)

• Cena nákupu nebo nákupní opce (tj. To, co musíte zaplatit na konci leasingu, pokud se rozhodnete koupit auto).

Pokud máte vozidlo, které hodláte obchodovat, navštivte Kelley Blue Book, abyste zjistili, kolik to opravdu stojí za to, aby vám prodejce nedoporučil.

2. Vědět, co chcete

Zobrazování v obchodním zastoupení bez konkrétního vozu v mysli je jako ukázat se znamením kolem krku, který zní: "Jsem otevřený nejlepším možnostem, proč mi můžete prodat!"

Vyzkoušejte svůj výzkum včas a zjistěte, co dělá a modely jsou nejlepší pro vaše potřeby, a také se věnovali vážným úvahám o možnostech, se kterými nemůžete žít bez a co můžete.

Představte si, že vědí, že vaše věci vás brání dostat se do většího automobilu, než potřebujete - a to také dává pevný první dojem, že jste na vrcholu věcí a není pravděpodobné, že byste byli snadno přesvědčeni.

3. Získejte citace před časem

Zkuste kontaktovat prodejní oddělení internetového obchodního zastoupení, abyste získali nabídku dříve, než navštívíte zásilku.

Je velmi těžké nechat prodejce, aby vás dostal, když již máte od svého prodejce cenovou nabídku.

4. Testování prodejního místa (a prodejce)

Většina z nás si zkontroluj online recenze, než vyzkouší novou restauraci. Proč byste neměli dělat totéž, když se chystáte navštívit místo, kde bude vaše finanční budoucnost pro debata?

Edmunds.com nabízí stránku s hodnocením prodejců a recenzí, kde si můžete přečíst zkušenosti ostatních zákazníků v zastoupeních v oblasti.

Má také chytré strategie pro kontrolu potenciálních prodejců. (Věděli jste, že to můžete udělat?)

5. Zkontrolujte seznam zásob

Je-li vaše ideální vůz na skladě (čtěte: sedět na pozemku zaujatý cenným prostorem), máte okamžitou pomoc při vyjednávání o pronájmu aut.

Pokud má prodavač pro vás auto z jiného místa, může si zahrát kartu "Dělám vám laskavost tím, že odcházím z cesty".

Ale pokud se chystáte vzít auto z rukou, vy může hrát "Dělám vám laskavost tím, že vám pomáhá přesunout to z vašeho lotu" kartu.

Zde můžete zkontrolovat místní prodejní seznam.

6. Přejít na dobrý den

Staré pořekadlo "Nikdy nakupujte na prázdný žaludek" platí nejen pro obchody s potravinami.

Pokud navštívíte prodejce, když se cítíte mimo hru (hladový, nemocný, unavený atd.), Budete méně jasný a snadněji se prosadit do špatné dohody, protože se budete chtít jen tak dostat.

Jděte, když máte pocit odpočinku a jste připraveni zvládnout stres jednání.

7. Přidejte zálohu

Dokonce i když máte pocit jistoty ve svých vyjednávacích dovednostech, to vždy pomáhá někoho spolu držet krok.

Ať už je to přítel, rodinný příslušník nebo spolupracovník, který je dobrý na to, aby vypadal zastrašující, přineste někoho, kdo dokáže poukázat na úskalí potenciální dohody, připomene vám vaše původní rozpočtové cíle a zabrání vám, aby jste spadli do nějaké sladké mluvy.

8. Udržujte telefon mimo provoz

Spousta aplikací vám může pomoci v reálném čase s tím, jak sjednat pronájem automobilu - a to i během rozhovoru.

TrueCar vám ukáže, co ostatní zákazníci zaplatili za podobné vozy u autorizovaného prodejce.

Aplikace Cars.com (nalezená v App Store v USA a na Google Play) vám umožňuje porovnávat vozy ve vozidlech u několika místních obchodních zastoupení vedle sebe a také vám pomůže vypočítat podmínky půjčky na základě aktuálních jednání nebo rozpočtu.

Aplikace Kelley Blue Book (pro iOS, Android a Windows telefony) může dokonce zobrazit všechny aktuální prodeje, pobídky a slevy ve vaší oblasti pro konkrétní auto.

Nejen, že vám tyto aplikace pomáhají být vyzbrojeni a připraveni, ale vysílají jasný signál prodejci, že nejste někdo, kdo by mohli jet na jízdu.

9. Zkontrolujte datum

Je pravděpodobné, že máte klíčovou část informací, které jste při prohlížení vozů v obchodním zastoupení pravděpodobně překonali, a to by vám mohlo dát další výhodu: datum výroby.

Všichni se podíváme na nálepku auta, která nám říká věci jako cena a míle na galon, ale nezapomeňte na nálepku výrobce (obvykle se nachází na bočních dveřích řidiče vozidla). V levém horním rohu štítku uvidíte datum a měsíc, který vám sdělí, kdy auto vyskočilo z výrobní linky.

Čím víc v minulosti je toto datum, tím déle auto sedí na losu - a čím více obchodník musel zaplatit náklady na to. Význam: Jsou připraveni se zbavit tohoto auta.

10. Vyjednávejte pronájem vozu jako nákup

Jedním z nejjednodušších způsobů, jak se zapojit do souhlasu s tím, že utratíte víc, než budete chtít, je soustředěním pouze měsíční platby pronájmu. To dává obchodníkovi vliv, aby vám pomohl s dalšími podmínkami pronájmu. (Podívejte se na tento diagram "skořepinové hry cash flow", abyste zjistili, jak to funguje.)

Chcete-li získat to nejlepší řešení, vyjednejte nejvyšší cenu, jako kdybyste chtěli auto koupit přímo.

Ve skutečnosti ani neuvádějte leasing, dokud se s prodejcem nedohodnete na ceně. Jakmile se to urovná, pak můžete přinést možnosti financování (včetně leasingu).

11. Naučte se triky obchodu

Všichni víme, že když prodejce říká, že musí jít dozadu, aby "zkontroloval u svého manažera", je pravděpodobné, že hraje dobrý policajt / špatného policajta s imaginárním člověkem, který vás potní. Ale to není jediná záludná taktika na rukávu.

Podívejte se na tyto 21 podvodů, které se prodejci automobilů snaží vytahovat - pokud jste někdy zkusili koupit auto předtím, vsadím se, že více než pár z nich bude znělo známé.

12. Buďte připraveni projít

Pokud se zdá, že se nikde s prodejcem nedostanete, nebojte se jednoduše odejít.

Jedna ze dvou věcí se stane: prodejce vás bude panicovat a zastavit vás uprostřed dveří, abyste zkusili sladit hrnci nebo vás nechá odejít - a v takovém případě můžete najít prodejnu, která je ochotně pracovat s vámi.

Vaše cesta: úspěšně jste sjednali pronájem automobilu? Jaká je vaše nejlepší rada?

Kelly Gurnett je bloggerka, spisovatelka a redaktorka na volné noze, která provozuje blog Cordelia Calls It Quits, kde dokumentuje její pokusy zbavit se života věcí, které nezáleží, a více se soustředit na věci, které dělají. Sledujte ji na Twitter @CordeliaCallsIt.