7 Vědecky overené způsoby, jak vyjednat vyšší plat. Nemáš zač

Zdá se, že všichni se chtějí lépe vyjednávat o platu ... ale my všichni nenávidíme mluvit o penězích.

To není hyperbole.

Podle průzkumu společnosti společnosti pro řízení lidských zdrojů téměř 80% lidí se nelíbí diskusi o peněžních nebo pracovních podmínkách, uvádí zprávy USA News & World Report.

Takže se pokusme, aby to bylo zábavnější!

Našli jsme sedm tipů pro vyjednávání o platech - a výzkumy skutečně ukazují práce.

1. Požádejte o nesmyslné množství peněz

Spuštění platebního vyjednávání s dobrým vtipem vám může pomoci získat více peněz, píše agentura Association for Psychological Science.

Nemluvíme o "knock-knock" vtipy nebo o otevření s "Take My Wife ..."

Nechte si žert o vašem požadovaném platu.

"Začlenění žertovného komentáře o nečekaných platových očekáváních může být pro uchazeče o zaměstnání poměrně snadnou cestou k vytvoření vysoké kotvy a minimalizaci negativních reakcí ze strany zaměstnavatelů", řekl psychologický vědecký pracovník University of Idaho Todd J. Thorsteinson Inc.

Stanovení tohoto standardu je trik psychologové volání kotvení. Vymažete první číslo a druhý člověk má tendenci k tomu pracovat.

Myslíte si, že stojíte za 35 000 dolarů? Zmiňte 100 000 dolarů a nechte rozhovor odtud.

V experimentu Thorsteinsona se zmínka 100 000 dolarů vede k průměrné nabídce 35 355 USD, ve srovnání s 32 463 USD pro kontrolní skupinu.

Stačí, než vyrazíte do vyjednávání, abyste si vylepšili kotě na psaní vtipů, takže si nemyslím, že jste ořech.

2. Nechte je mluvit o sobě

Místo rozhovoru o sobě se můžete ptát. Podněcujte zaměstnavatele, aby si o sobě mluvili.

Mluvit o sobě může způsobit, že někdo pocítí tolik potěšení jako jídlo nebo peníze, podle studie Harvardova neurologa Diana Tamira. Cha-ching!

Pokud jste někoho v dobrém náladě, měli byste mít snazší chvíli, než se o něco zeptat. A pravděpodobně budou pravděpodobnější souhlasit.

Další výhodou tohoto přístupu je, že budete mít šanci zjistit, co váš šéf pečuje. Pochopení jejich cílů a společnosti vám pomohou vidět - a přesvědčit svého šéfa - jak se do nich vejdete.

3. Hovořte o svém osobním životě

Možná si myslíte, že práce není místem pro vysychání vašeho osobního prádla. Můžete dokonce najít to nepříjemné, když spolupracovníci to dělají ve vaší kanceláři (ehm).

Přesto by vám personální dotek mohl pomoci při vyjednávání o platu.

V experimentu se studenty Kellogg a Stanford, ti, kteří sdíleli nesouvisející osobní údaje v průběhu vyjednávání o platu, získali výrazně lepší výsledky, uvádí zprávy Business Insider.

Otevření s osobními údaji vám pomůže vypadat důvěryhodněji.

Jaké informace byste měli sdílet? Zůstaňte pryč od příběhu o nedávné kolonoskopii. Zaměřte se na něco jako děti, koníčky nebo vaše rodné město.

Dej jim něco, s kým se mohou vztahovat ... bez toho, aby se ztratili.

4. Jste-li žena, Flirt - ale jen málo

Malá flirtování by mohla znamenat dlouhou cestu v platových jednáních, podle studie "Ženské kouzlo" od profesora Berkeley Laury Krayové.

Vytváření správné rovnováhy mezi přívětivostí (kterou studie definuje jako projevující se obavou pro druhou) a flirtování (ve srovnání s obavami pro sebe, tj. Touhu) může být ženskou tajnou zbraní pro úspěšné vyjednávání.

Zatímco účinek je výrazně vyšší u mužů, studie ukazuje, že ženský kouzlo vám může dát podporu při jednáních se ženami.

"Ženské kouzlo je strategické chování, jehož cílem je, aby se člověk, s nímž vyjednáváte, cítil dobře, aby získal souhlas s vašimi cíli," řekl Dr. Kray The Independent.

5. Napijte kávu

Jo, jako bys potřeboval povolení.

Když pijete kávu, budete pravděpodobně více držet zbraně v jednání, podle studie zveřejněné v Evropském věstníku sociální psychologie.

Experiment ukázal, že postoj či myšlenky, které vytvoříte po konzumaci kofeinu, jsou odolnější vůči přesvědčení proti nim.

Takže tohle záběr espresso - a připomeňte si, proč si zasloužíte vyšší plat!

6. Stát jako žena divu

Ano, mluvíme o "moci představovat."

Profesorka Harvard Business School Amy Cuddyová udělala splash v rozhovoru o pracujících ženách s jejími TED hovory v roce 2012, které nám daly vědět, udělat nás více sebejisté.

Byl založen na jejím výzkumu z roku 2010, který naznačuje, že vaše postavení může skutečně ovlivnit vaši chemii v mozku.

Takže, Wonder Woman to nejen dívej se špička s širokým postojem, ruce na boky a vysokou hlavu. Je opravdu špatná, protože, Věda.

Postoj zvyšuje testosteron, který zvyšuje vaši důvěru a snižuje stresový hormon kortizol. Jinými slovy, nastaví vás, abyste zcela vyjednávali.

7. Překvapte je

Ukázat vášeň a být trochu nepředvídatelný v rozhovoru by vám mohl dát dohromady v jednání.

Studie od profesora Columbia Business School Adam Galinsky zjistila, že emoční nekonzistence od vyjednavačů vede k větší ústupky od druhé strany.

V experimentu se vyjednávači pohybovali mezi nesourodými emocí jako hněv a štěstí.Druhá strana měla pocit, že má méně kontroly nad situací a je pravděpodobné, že bude připustit.

Bez toho, že byste se báli jako blázen, možná byste mohl využít tento druh nepředvídatelnosti tím, že nosíte své srdce na rukávu. Pokud jste naštvaný, nezdržujte se. Jestli jste šťastní ... tleskáte si ruce?

Držte svého šéfa na prstech a můžete udržovat kontrolu nad vyjednáváním.

Pokud prostě nechcete mluvit o penězích

Pokud se vše ostatní nezdaří a zcela nenávidíte mluvit o penězích, je zde dva tipy, které je třeba zvážit:

Diskuse o výhodách Místo toho

Pokud chcete zůstat úplně pryč od peněz, vyjednávat o dalších cenných věcech.

Můžete pracovat z domova, vytvořit svůj vlastní plán, získat další dovolenou, zaplatit společnost za cestu nebo získat parkovací stipendium?

Kromě toho zvážíte, jak může tato práce přispět k většímu profesnímu rozvoji.

Možná vaše společnost zaplatí za vaše členství v profesní organizaci, volno, dobrovolníky, hostující řečníky, příležitost k mentorům nebo dokonce i odpůrci.

Vaše kariéra a životní cíle budou mnohem zábavnější diskutovat než dolary a centy, ne?

Práce pro úžasnou společnost

Abych byl upřímný, nenávidím mluvení o penězích a v životě jsem nevyjednal plat.

Místo toho jsem hledala prosperující společnosti, které prokazují zjevný respekt vůči svým zaměstnancům.

Práce v The Penny Hoarder přichází s výhodami, které bych nechtěl snít o tom, že bych žádal a zaplatil, že bych si nebyl hádal, že jsem si zasloužil.

Pokud jsou základní výhody společnosti skvělé, jste na správné cestě.

Your Turn: Jaké tipy na vyjednávání o platu jste získali více peněz?

S výzkumem od Haleyho Gonzáleza, psacího internu v The Penny Hoarder.

Dana Sitarová (@danasitar) je spisovatelka pracovníků The Penny Hoarder. Je napsána pro Huffington Post, Entrepreneur.com, Writerův Digest a další, pokoušející se o humor všude tam, kde je to povoleno (a někdy tam, kde to není).