Tento školní výpadek vytvořil 1,9 milionu dolarů oblečení (bez půjčky)

Kyla Smithová byla vyčerpaná a pracovala 15hodinové dny, nevěděla, jestli to celé podnikání věc stálo za to.

Seděla v kavárně, chatovala s několika přáteli, když je přerušila žena.

"Promiňte, mluvíte o Evolve Fit Wear?" Zeptala se. "Moji přátelé a mám rád tu stránku!"

A v tom okamžiku se Smithovo vyčerpání odpařilo. Sedm let po svém podnikání se konečně cítila, jako by to udělala.

Ona, vysoká škola, vybudula úspěšnou internetovou stránku o fitness oblečení - bez investorů, bez půjček.

"Právě slyšet, že z náhodného člověka je nejvíce obohacující pocit," říká. "Když jste úplně vypáleni, život přinese tyhle malé momenty, aby vám připomněl, že jste na správné cestě."

Od prodejce obuvi až po Pop-Up Shop

V roce 2007 byla Smithová na počátku 20. let, žije v Los Angeles a pracovala jako obchodní zástupce značky bot.

Přestože většinu času trávila po celé zemi, měla každý rok několik měsíců. Během těchto období se znuděla a začala brainstorming, jak vydělat peníze navíc.

Vzhledem k tomu, že měla zkušenosti z prodeje, užívala si cvičení a jógy a navštěvovala rok módní školy, myslela si, že prodej oblečení pro trénink může být perfektní.

"Mám rád, jak dobře mám pocit, když si nasadím nový výcvik," ona říká. "Cítím se tak zdravě. Rozhodla jsem se prodávat oblečení na cvičení, protože mám rád ten pocit a myslím, že to inspirovalo lidi, aby se vyvíjeli. "

Ona kontaktovala několik značek oblečení pro cvičení a požádala o "lístkový list", který uvádí velkoobchodní ceny a minimální objednávky (často mezi $ 500 a $ 1,000).

"Bylo to všechno o tom, že bychom menším značkám poškozovali," říká. "Hledání skvělých unikátních, které nebyly Lululemonem, protože mají dost zastoupení."

Nakonec se usadila na třech linkách z Brazílie a jedné ruční linii s názvem Sandra McCrayová.

Poté ona vzala 5.000 dolarů z prodeje obuvi prodejce a koupil oblečení od každého.

V příští sobotu zaplnila svůj telefon plný inventáře a založila obchod ve vstupní hale vysoké školy.

Skoro se vyprostila.

S jejími zisky si zakoupila více inventáře a začala trávit všechny své víkendy prodávající oblečení v různých místnostech tělocvičny.

Každý den zaplatila tělocvičně paušální poplatek ve výši 150 dolarů a poté prodala od 2 000 do 3 000 dolarů oblečení s 50% ziskem.

"Prostě jsem si bankroloval peníze do více a více zásob," říká. "Po devíti měsících, kdy jsem byl každý víkend doma, měl jsem 14-nožní přívěs a pět stojanů oblečení."

To dodávalo asi 30 000 dolarů zásob, které Smith nazývá "sladkým místem" pro maloobchod.

V tomto okamžiku byla tříletá do mezinárodního obchodního stupně a stále pracuje na plný úvazek v obuvnické společnosti. Něco muselo dát - a ona upustila.

"Chtěla jsem být podnikatelem," říká. "To nelidím."

Vezme ji do provozu online

Asi rok poté, co začala podnikat, Smith si uvědomil, že potřebuje web.

"Byl jsem unášet tento přívěs kolem LA, což není dobré pro parkování nebo jízdu," říká s úsměvem.

A protože byla jen v každé posilovně každých pár měsíců, začali zákazníci požádat ji, aby se setkala v čerpacích stanicích a parkovištích po městě.

Internetová stránka byla zřejmým řešením, ale jedna velká věc jí stála.

Smithová byla, jak to říká, "nejméně technickou osobou vůbec."

Rozhodla se přetrvávat, postupovala krok za krokem a fotografovala svůj inventář levnou kamerou. Na její překvapení začala prodávat.

Takže, rozhodla se zlepšit své technické dovednosti, ona on-line kurzy na témata, jako je Photoshop, optimalizace pro vyhledávače, Quickbooks, fotografie a marketing. A spolu s jejími znalostmi se její online podnikání rozrostlo.

Drop-doprava k úspěchu

Po dobu pěti let si Smith udržovala svou práci na plný úvazek, zatímco Evolve na boku.

"Mnoho podnikatelů si myslí, že přestanou pracovat a že budou žít šťastně," říká. "Ale to bude trvat dlouho [budovat podnikání]."

Konečně v roce 2012 odešla z práce a přestěhovala se do Portlandu v Oregonu, kde byla režie levnější než LA.

S touto cestou ji podnikala také online.

Dnes, 50% jejích prodejů pochází z "drop-shipping,” což znamená, že společnost Evolve nedrží fyzickou inventuru na svém místě.

Místo toho, pokud dostane objednávku, řekněme, například Duchovní gangsterský svalový tanec, pošle podrobnosti o objednávce Duchovnímu gangsterovi, který pak posílá košili zákazníkovi přímo z vlastního skladu.

"Jakoukoli novou značku, upadáme," vysvětluje Smith. "Tímto způsobem můžeme nabídnout velký výběr této značky a zjistit, co prodává, než investujeme do inventáře."

Je to zajímavý obchodní model, který podle Smithu funguje dobře s menšími značkami, kteří také chtějí vystavovat.

"Pokud něco prodáváte online, prodávejte značky, které nikdo skutečně neví," říká. "Pravděpodobněji upadnou, protože chtějí také růst."

Dalších 30% prodeje společnosti Evolve pochází z Amazonky: Před dvěma lety se webový maloobchodní gigant obrátil na Smitha, aby zjistil, zda je Evolve dodavatelem jógy. Nechtěla se vypořádat s nesčetnými malými prodejci, raději nechtěla jít přes jeden obchod.

"Nejprve jsem byl váhavý," říká Smith. "Ale ukázalo se, že je to skvělý kanál."

Pozitivita #FTW

Evolve nyní má kancelář, sklad, fotografické studio a pět zaměstnanců. To také má in-house oblečení linku, která zahrnuje nejvíce neuvěřitelné kozí jóga legíny.

Prodej společnosti se od roku 2014 téměř každý rok zdvojnásobil - v roce 2017 činily 1,9 milionu dolarů, přičemž zisk činil 325 000 dolarů.

Smith přisuzuje její úspěch několika faktorům.

Prvním z nich je inteligentní marketing: 65% návštěvnosti webu pochází z organického vyhledávání, které pomohlo psaním blogových příspěvků bohatých na klíčová slova o produktech společnosti Evolve. Společnost také získává určitý prodej prostřednictvím poboček; blogery, kteří vydělávají o 5% snížení, pokud zákazníci najdou Evolve prostřednictvím svých stránek.

Dalším klíčem k úspěchu byl vynikající zákaznický servis, přičemž Smith vysvětloval: "Mluvíme s lidmi, jako jsou naši přátelé."

A poslední? Evolve má pozitivní zprávy.

"Odkládáme se od" tady je to, jak vypadat hubený "nebo" tyto kalhoty způsobují, že vaše zadek vypadá skvěle, "říká Smith. "Je důležité, abych šíří poselství, aby bylo ve vašem těle zdravé."

(V loňském roce dokonce uspořádala průvod jógy, v reakci na člověka, který činil směšné tvrzení, že ženy starší 30 let by neměly nosit jógy.)

Smith, který nyní prodává oblečení pro více než deset let, uplatňuje toto pozitivní myšlení na všechny aspekty svého podnikání.

"Existují dny, kdy jsem jako:" Co dělám? "Říká. "Ale vždycky je nový den. Budou tam vzestupy a pády - a tam bude vždycky za rohem. "

Susan Shain je spisovatelka na volné noze a digitální nomád. Zahrnuje cestovní, stravovací a osobní finance (v zásadě, jak šetřit peníze, abyste mohli cestovat víc a jíst více). Navštivte její blog na adrese susanshain.com nebo řekněte na Twitteru @susan_shain.