Více než otevřené domy: Jak se stát úspěšným realitním agentem

Kariéra v oblasti nemovitostí je potenciálně velmi lukrativní, ale stát se realitní agent může být tvrdá práce - a dostane se ještě obtížnější, jakmile budete licencován.

To znamená, že je realitní agent přichází s řadou výhod - dokonce i za potenciální paydays - takový jako flexibilní hodiny a vzrušení ze svého vlastního šéfa.

Ale než začnete házet knihy, věnujte si čas, abyste zvážili, zda máte přirozené vlastnosti, které činí úspěšného realitního makléře, a zda každodenní zvuk zní jako něco, čeho se budete líbit po mnoho let.

Vlastnosti úspěšného realitního agenta

Mluvil jsem s Lindou Kreiderem, Sr. sdružením společnosti KW Commercial a Keller Williams Home Town Realty v Daytonu v Ohiu, abych se dozvěděl, co dělá úspěšný realitní agent.

Řekla, že je to všechno o tom, "Práce a úsilí, které jste vložili do vašeho podnikání, určí, jak úspěšný jste."

Pro rezidenční agenty (prodej a nákup domů pro běžné lidi, jako jste vy a já), znamená to, že budete vášnivě přivést kupující a prodejce dohromady. "Jsou obvykle velmi dobří při řešení emocionální stránky nemovitostí," říká Kreider.

Obchodní partneři (ti, kteří kupují a prodávají obchodní nemovitosti) "rádi pracují s čísly," vysvětluje Kreider. "Pracují na transakcích, které mohou být miliony dolarů."

Nakonec musí být realitní makléři přátelský, charismatický, houževnatý a přes to, co můžete očekávat od někoho v prodejní roli, transparentní. Musí také vědět jak se sami obchodovat a jejich vlastnosti. "Propagace sebe v podnikání je klíčem k úspěchu," říká Linda.

Magazín Real Estate Insider přidává vlastnosti jako místní znalosti, organizace a samozřejmě připojení (nebo schopnost sítě) jako další klíčové vlastnosti.

Každodenní realitní agent

Zeptala jsem se Kreidera, jak vypadá její realitní agent jako den. Její odpověď, zkrátka: Záleží.

"Typický den může zahrnovat několik činností nebo jen několik," říká. V první řadě jste vždy se prosazujete a plánujete, kde utrácet své reklamní dolary. Ve skutečnosti se hodně plánuje: "Musíte určit plán na propagaci domů jak v tisku, tak i na internetu. Velké množství času může být věnováno výzkumu domů. "

Hodně z toho, co děláte jako realitní makléř, závisí na tom, zda klient kupuje nebo prodává dům. "Pokud je váš klient kupujícím, musíte zjistit, jaké jsou vaše potřeby klienta, najít domovy, které vyhovují těmto potřebám, nastavit schůzky, aby se na ně podívali, ukázali jim domovy, psali smlouvu podle toho, co chtějí, pomohli jim prostřednictvím půjčovat proces a ujistěte se, že všechny kontroly jsou postaráno. "Jako by to nestačilo, budete žonglování řadu kupujících najednou, za předpokladu, že podnikání je dobré.

A vy pomůžete i prodejcům. "Pokud je váš klient prodejcem," říká Kreider, "pak musíte. . . [dělat] výzkumy pro domovy srovnatelné s jejich, nabídnout návrhy na inscenace domů pro výstavy, naplánovat reklamní strategii, zvládnout nabídky, které přicházejí, ujistit se, že kupující je kvalifikovaný a ujistit se, že všechny podmínky smlouvy jsou dodržovány. "

Základní kroky k tomu, abyste se stali realitními agenty

Za předpokladu, že jste správný věk (18 nebo 19 let, v závislosti na vašem stavu) a jste legálním americkým občanem, budete muset splnit jen pár kroků k tomu, abyste se stal realitní agentem, podle Realtor.com: absolvovat kurzy před licencí, najít zprostředkovatele, složit licenční zkoušku a aktivovat licenci a zaplatit své členské příspěvky.

Předběžné licenční kurzy

Podle Kreidera, částka předběžných licencí, kterou potřebujete vzít, závisí na vašem stavu. Například v Ohiu, kde je Kreider licencován, zájemci o kandidáty musí absolvovat 120 hodin různých kurzů a poté 20 licencí. Můj stát v Tennessee vyžaduje pouze 60 hodin před zkouškou a 30 hodin po skončení zkoušky.

Proveďte svůj výzkum, abyste zjistili, jaké kurzy budete muset vzít, jaké školy nabízejí programy a kolik stojí vzdělání. Vše se liší podle státu, ale Kreider varuje, že náklady mohou být někdy pro některé realitní agenty nepříjemné.

Zprostředkování

Zprostředkování nemovitostí je organizace, která dohlíží na práci několika realitních agentů, aby se ujistila, že vedou své podnikání legálně a eticky. Mnoho států požaduje, abyste si před provedením zkoušky našli makléřskou firmu, takže je dobré začít šetřit časně.

Při výběru zprostředkovatele proveďte důkladný průzkum. Přečtěte si recenze online a požádejte o pohovor s agenturou. Investopedia nabízí několik klíčových otázek, které se můžete zeptat, když pohovoříte s potenciálními makléři.

Podle Realtor.com jsou makléři obvykle ochotni přivítat nové agenty, protože pro ně nemáte žádné peníze, ale vyděláte s nimi peníze, když prodáváte nemovitosti.

Licenční zkouška

Stejně jako kurzy, skutečný obsah a náklady na požadovanou licenční zkoušku se budou lišit podle vašeho stavu, ačkoli typický test bude nejméně 200 dolarů. Můžete však předvídat, bez ohledu na váš stav, a část týkající se federálních zákonů o nemovitostech a část týkající se obecných zásad nemovitostí.

Každá sekce bude obsahovat otázky s více volbami (kdekoli od 60 do 100), z nichž některé se budou týkat matematiky. Ujistěte se, že budete studovat s ukázkovými otázkami, které najdete online; mnohé kurzy před licencí nabízejí praktické testy.

Poplatky za aktivaci a členství

Stejně jako kdyby placení za výuku a zkouška nestačila, po vydělávání licence budete muset zaplatit za její aktivaci (opět se liší podle státu, ale může dosáhnout 400 USD) a poté zaplatit za členství ve službě pro více výpisů ( MLS), takže můžete seznam vlastností.

Některé nástroje, které chcete začít

Stát se úspěšným realitním agentem není tak černobílý jako třída a absolvování testu.

Nejdůležitější tip úspěchu pochází z TheBalance.com: Pokud očekáváte, že nemovitost bude jediným zdrojem příjmů, ušetříte nejméně šest měsíců. Protože je to snadněji řečeno než uděláno zvážit zahájení práce na částečný úvazek a zároveň pracujete na částečný nebo plný úvazek, který máte nyní.

TheBalance.com také doporučuje hledání mentora; tato osoba by mohla být agentem na vašem vlastním zprostředkování, mohlo by to být rodinný přítel, nebo by to mohlo být někdo, koho poznáte na poli. Nakládejte se na ně za radu, všeobecné znalosti a přátelství s někým, kdo ví, co bojujete

Kreider nakonec doporučuje hledat další školení. Navrhuje vysokoškolské kurzy mimo typické vzdělávání v oblasti nemovitostí. Marketingové a komunikační kurzy vám například umožňují lépe prodávat. Vědět, jak budovat webové stránky a inzerovat digitálně, vás také předvede.

Stát se Realtor®

Tady je rozdíl mezi realitní agent a realitní kancelář, a to je jedno, co stojí za to.

"Realitní kanceláře jsou členy státu a Národní rady realitních kanceláří," vysvětluje Kreider a také si uvědomuje, že - vy jste to uhádli - stává se jedním z více poplatků. "Slibují, že budou dodržovat etické hodnoty pro ochranu spotřebitele. Realitní makléři vidí svou nemovitost jako kariéru, ne jako hobby. "

Realtor.com poznamenává, že tento vysoce respektovaný titul, který také získává řadu výhod, jako je přístup k důležitým tržním údajům a slevám na další vzdělávání.

Pokud jste to všechno přečetli a myslíte si, že nemovitost je pro vás tou správnou volbou, přeji vám štěstí ve vašem úsilí. Jako kolega Pennyho Hoardera vím, jak je to vzrušující udělat si kariérové ​​rozhodnutí, které vás přiblíží k dosažení vašich finančních cílů.

Timothy Moore je redaktor a spisovatel na volné noze žijící v Nashvillu. Jako někdo, kdo brzy koupí svůj první domov, stráví příliš mnoho času na výpisy, zvláště když by měl psát své články pro The Penny Hoarder.