Tady je přesně jak jsem změnil můj nezávislý koncert na práci na plný úvazek

Poprvé, co jsem zaplatil, abych napsal, jsem udělal 25 dolarů.

Bylo to v prosinci 2013 a já jsem společně sbalil živé čekací stoly, hlídání dětí a osobní asistenci, průměrně kolem 15 dolarů za hodinu.

Pro mě bylo 25 dolarů skoro 2 hodiny, nemusel jsem pracovat v restauraci, měnit plenky nebo běhat kolem New Yorku, aby si vyzvedl chemické čištění ostatních lidí. Takže jsem poslal e-mailem každý osobní blogger, který jsem mohl najít, abych věděl, že mé externí písemné služby byly k dispozici k pronájmu.

Nebylo to dlouho, než jsem si uvědomil, že můj přístup je zcela neudržitelný. Za 25 dolarů za příspěvek bych musel napsat 20 příspěvků týdně, abych získal 500 dolarů, před daně.

To, co jsem zpočátku myslel jako svoboda, náhle vypadalo nemožné. Neměl jsem ve mně psát 50 000 slov každý měsíc. To je jako psaní knihy každých 30 dní!

Chystáte se vyškrábat

Roku jsem vyjednal 20% navýšení, ale nebylo to dlouho, než jsem si uvědomil, že ani 30 dolarů za příspěvek nebude stačit na to, aby se stala freelancer na plný úvazek.

Ale to, co jsem nevydělával v hotovosti, jsem získal v identitním kapitálu a růstu sítě.

Přispíval jsem k tolika blogům v osobním finančním nicu, že mé jméno se stalo prakticky synonymem pro tisíciletí. Dostal jsem hovory z hlavních zpravodajských sítí a médií a požádal mě, abych komentoval příběhy, které jsem napsal.

Tento pokles jsem se rozhodl navštívit každoroční konferenci o finančních médiích, osobně se spojit se svými stávajícími klienty a rozšiřovat svou síť ještě dále.

Když jsem přišel domů s hromadou vizitek a rozhovorů, uvědomil jsem si potenciál mého dalšího pohybu - způsob, jak si můj freelancování měnit tak, abych mohl udržitelně jít na plný úvazek a nechat hlídání, čekat a osobní dobrá pomoc.

Chyba na volné noze, kterou jsem neuskutečnila, že jsem udělala

Byl jsem zasekl v zaměstnaneckém postoji, ve kterém žádal o 20% zvýšení se zdálo jako odvážný krok. Musel jsem začít myslet více jako podnikatel a přehodnotit moje tržní příležitost.

Psaní pro jiné blogery bylo v podstatě omezeno. Potřeboval jsem začít psát pro firmy s většími rozpočty, kdybych chtěl vynulovat své volné pracovníky smysluplným způsobem.

Když jsem tyto nové typy klientů nasadil, začal jsem žádát o dvojnásobek, trojnásobek a občas čtyřikrát můj počáteční kurz 25 dolarů. Snadnost, s níž se shodli, mi umožnilo uvědomit si, do jaké míry jsem se nakláněl.

Také jsem začal mluvit s dalšími nezávislými pracovníky ve svém výklenku. Poté, co jsem s nimi strávil jeden rok online a upevňoval tyto vztahy osobně na konferenci, cítil jsem se více sebejistě kladený na otázky, jako například na to, do jaké míry se obtěžují, kde našli ty nejlepší příležitosti a jak se opíraly o opetování svých sazeb.

Začal jsem se zbavit klientů, protože moje sazby překonaly omezení svých rozpočtů a po celou dobu nadále budovaly síť, odbornost a přítomnost médií, aby přilákaly větší a lepší příležitosti.

Mé blogové příspěvky pro klienty se začaly dostávat na hlavních mediálních webech, jako například Yahoo! News a MSN, a tak jsem využil příležitostí k tomu, abych se vydal na další média a nakonec jsem přistál na blogu US News & World Report, který budoval moji důvěryhodnost a kapitálu.

Den My Freelance Rate Hit 20x

Nikdy nezapomenu na den, kdy jsem zavolal od společnosti Fortune 500, aby mě požádala o své sazby. Slyšela jsem jim 150 dolarů, snažila jsem se tlačit na obálku.

Vrátili se ke mně se smlouvou, která nabídla 1 dolar za slovo. To je kolem $ 500 za jeden příspěvek - 20 krát to, co jsem vydělal, když jsem právě začínal!

Do konce roku jsem sestavil seznam obdobně dobře placených klientů. Neustále pokračovat po mé současné cestě a žádat o 10 nebo 20% zvýšení zde a tam, ale záměrným narušením mého status quo. Nechal jsem práci, která už nebyla v souladu s mou mírou. Dále jsem se snažil o to, abych získal příležitost zvýšit svou hodnotu a povzbudit k tomu, aby se ke mně dostalo více dobře placených klientů, jako je to, že jsem se stala publikovaným autorem a pravidelně se objevoval v národní televizi jako odborník v oboru.

Moje hlavní vyjednávací strategie pro spolupracovníky na volné noze

Na této cestě exponenciálního růstu příjmů jsem se naučil několik hodnotných lekcí:

• Pamatujte si, že kontext hraje významnou roli při určování cenového bodu. Pokud jste vyčerpali svůj potenciál příjmů na konkrétním trhu, zvážíte otočení, abyste maximalizovali své příležitosti jinde.

Tam, kde jsem získal 25 dolarů za psaní příspěvků pro malé a střední blogery, můžu nyní dostat 500 dolarů, kteří dělají stejnou práci pro tiskové časopisy a korporace.

• Nezastavujte budování svého identifikačního kapitálu. Dovednosti, hodnoty a zkušenosti, které přinášíte na stůl, jsou to, co vám dává možnost zaúčtovat si prémii, a trávíte tak čas tím, že je každým dnem kultivujete.
  
  Vezměte si kurzy, rozvíjejte dovednosti v oblasti poptávky (veřejný projev, video, marketing sociálních médií apod.), Buďte informováni o nejnovějších příbězích a trendech ve vašem výklenku a vytvořte obsah kolem těchto témat, abyste ukázali, co můžete přinést stůl.

• Využijte svou síť. Vaše síť spolupracovníků na volné noze je jedním z vašich nejlepších zdrojů.Čím více jste transparentní o vašich vlastních kurzech a interakcích s klientem, tím více vašich kolegů pravděpodobně sdílí své strategie a kontakty s vámi.

Kdy a kde můžete, spojte se s lidmi osobně. Přejděte na konference, schůzky a události v průmyslu - ať jste kdekoli můžete dát do tváře čas a spojit se s lidmi na lidské úrovni. E-mailové schránky jsou chaosem pro svobodné povolání a spíše pro redaktory a producenty. Chcete-li vyniknout a vytvořit skutečné spojení, musíte se dostat před lidi.

• Při vyjednávání vždy požádejte o rozpočet. Měl jsem štěstí, když jsem se zeptal na "velký" $ 150 a můj klient se vrátil se standardní sazbou $ 1 za slovo.

Získaná ponaučení? Vždy žádejte o rozpočet svého klienta, spíše než o svůj kurz. To vám může ušetřit od vážného podhodnocování.

• Víte, kdy jste ochotni odejít. Vím, že uvolnění zaručeného příjmu je děsivé, zvláště jako nezávislý. Ale pokud chcete vyhledat nebo přilákat nové příležitosti, musíte si dát čas a prostor, abyste to udělali. To znamená, že jste ochotni propustit klienty, kteří nejsou s vámi připraveni vyrovnat!

Stefanie O'Connell je autorkou knihy The Broke and Beautiful Life a zakladatele společnosti stefanieoconnell.com, místo určení pro ženy tisíciletí, které se chtějí cítit stejně sebejisté svými penězi, stejně jako v životě.