Získání nízké poptávky na nabídku mzdy? Zde je 7 tipů, jak to mluvit

Buďme skuteční: vyjednávání o platu může být děsivé. Tak strašidelné, že téměř tři z pěti zaměstnanců USA přijali první plat, které jim byly nabídnuty. Zeptejte se sami sebe: Byli byste ochotni vystoupit z vašeho komfortního prostoru, kdyby to znamenalo, že byste mohli vydělat další 7 500 dolarů ročně?

Ve studii, která byla zdůrazněna výše, zjistil Glassdoor průměrný americký pracovník by mohl vydělat 7 528 dolarů, což je o 13,3 procenta více ročně než jeho současný roční základní plat.

Vynásobte to tím, kolik let jste zanechali na pracovní síle, a brzy bude zřejmé, že nedokáže vyjednávat vás může stát velkou dobou - zvláště pokud se rekrutér dostane s méně než hvězdnou nabídkou práce.

Dobré zprávy? Nemusíte se vyrovnávat za méně, než si zasloužíte. Při příštím podchlazení nabídnete jednu z těchto strategií pro vyrovnání herních podmínek.

1. Do vašeho výzkumu

Je poměrně obtížné dostat splacené, pokud ani nevíte, jak vypadá spravedlivá mzda. Takže než začnete vyjednávat, nezapomeňte se podívat na to, co byste měli očekávat.

"Reagujte na nabídku s dobře prozkoumáním údajů o platu - zkontrolujte Glassdoor, abyste lépe pochopili, jaké podobné pozice ve vaší oblasti jsou zaplaceny. Tato taktika funguje dobře, pokud data dokazují, že nabídka je nízká, "říká Marielle Smith, viceprezidentka společnosti People at GoodHire. Chcete-li si přizpůsobit svůj pohled na svůj trh, použijte kalkulačku Know Your Worth od společnosti Glassdoor a získejte bezplatný personalizovaný odhad platů založený na vašem pracovním zařazení, umístění, dlouholetých zkušenostech a dalších.

Pokud je nabídka společnosti rozumně v porovnání s vaší tržní hodnotou, s počtem, který je mezi 10% a 20% vyšší než jejich nabídka, naznačuje Josh Doody, autor knihy Bezohledné vyjednávání platů - zkuste pomocí níže uvedených pokynů informovat o svém konkrétním přístupu.

Pokud nabídka není dokonce blízká tomu, co chcete, možná budete muset stisknout tlačítko Reset. (Více o tom později).

2. Požádejte o vysvětlení

Pokud vás zaujmou nízká nabídka, není nic špatného se ptát, jak společnost dorazila na toto konkrétní číslo.

"Zvědavý, jak potenciální zaměstnavatel dosáhl nabízeného platu," doporučuje výkonná léčebná trenér Lisa Pepper-Satkin.

Odůvodnění platu zaměstnavatele může odhalit, že se spoléhají na zastaralé nebo nepřesné informace. V takovém případě je můžete opatrně napravit, abyste se snažili o vyšší plat - např. "Na základě vašeho vysvětlení se zdá, že platový rozsah byl vytvořen pro někoho, kdo má dva až tři roky zkušeností. Mám však pět let zkušeností a doufám, že budou odpovídajícím způsobem kompenzovány. "

3. Získejte zaměstnavatele na své straně

Jak se říká, dostanete více mouchy s medem než s octem. Překlad: Pokud chcete vyšší plat, je nejlepší se pěkně ptát.

"Je to lákavé, když se obrátím na nabídku nízkých bodů a dělám rozhořčení. I když to může být za určitých okolností efektivní, kooperativní přístup funguje lépe pro většinu lidí, "říká kariérní poradce Christopher K. Lee z PurposeRedeemed. "Znovu potvrďte své dovednosti a zájem o společnost. Chcete, aby [náborář] šel za netopýr s vrchním vedením, aby schválil vyšší plat. To funguje, protože ukážete, že jste skutečně zájem o práci; jediný kus, který je třeba vyřešit, je kompenzace. "

Chcete-li zvýraznit, jak skvěle se hodíte pro společnost, získávejte konkrétní informace. Například: "Byl jsem tak ohromen vaší společností a její posláním pomáhat malým podnikům uspět a opravdu si myslím, že moje zkušenost v růstu marketingu vám pomůže nalézt kreativní způsoby, jak se dostat před své cílové publikum. Jediná věc, která mě drží, je plat. Pokud můžu dostat dalších 5 000 dolarů, jsem na palubě. "

4. Připojte jej zpět k hodnotě firmy

Máte skvělou pozici k vyjednávání, zda vaše role bude mít přímý dopad na příjmy společnosti. Koneckonců, znamená to, že váš plat není jen režijní náklady - je to investice.

"Ukažte, jak se vaše práce přímo přidává do spodního řádku společnosti, s opatřeními, které můžete provést od prvního dne. Vysvětlete, proč by tyto kroky mohly ospravedlnit mnohem vyšší plat, "Navrhuje operátor a expertka strategie Anna Nguyenova. "Vaším úkolem je přesvědčit je, že nejste jenom jiným" vyměnitelným "zaměstnancem, ale vzácným talentem, který potřebují, aby pomohli podnikat."

To bude ještě silnější, pokud můžete citovat konkrétní datové body z vaší pracovní historie. Například nejvýkonnější prodejce by mohl říct: "Vzhledem k tomu, že jsem za poslední čtvrtletí dosáhl 250 000 dolarů za svou současnou společnost, bylo by zcela vhodné, aby byl základní plat platný ve výši 10 000 dolarů."

5. Zvýrazněte jinou nabídku

Společnosti vynakládají spoustu času, úsilí a rozpočtu na hledání talentovaných zaměstnanců, takže poslední věc, kterou chtějí, je, aby se jiná firma dostala na poslední chvíli. Pokud vám jiný podnik prodloužil vyšší nabídku, sdílení těchto informací může motivovat zaměstnavatele k tomu, aby se ante.

"Můžete jednoduše říct," opravdu se vám líbí váš tým a společnost.Mám však ještě jinou nabídku se společností, která se mi velmi líbí. Přišli [za] 20 000 dolarů více, než jste udělali. Pokud se vám to podaří nebo porazí, ráda bych se k vám připojila, "navrhuje Brianna Rooneyová, zakladatelka a generální ředitelka společnosti Techees.

6. Přemýšlejte o výplatě

Některé společnosti, zejména pokud jsou menší, se skutečně nemohou opřít o svou počáteční nabídku, i když by to chtěly. Pokud tomu tak je, stojí za to vidět, jestli budou s dalšími výhodami otevřeny.

Zjistěte, které výhody jsou pro vás nejdůležitější - zda je to flexibilní plán, dny dovolených, bonus nebo něco úplně jiného - a zeptat se, jestli by váš potenciální zaměstnavatel mohl dohodu oslabit. Stačí říct něco jako: "Plat je nižší, než jsem doufal, ale pokud bych mohl pracovat z domova dvakrát týdně, rád bych přijal vaši nabídku."

7. Buďte připraveni k procházce

Ne všichni jsou schopni odmítnout nabídku pracovních míst - ale pokud je to možné, možná byste to chtěli uvažovat v případech, kdy je kompenzace výrazně nižší, než jste očekávali.

Pokud vás úředníci společnosti nemohou setkat do poloviny, je čas jim poděkovat za příležitost a dejte jim vědět, že nemůžete přijmout jejich nabídku.

Možná nakonec zavoláte jejich bluf a nechte je reagovat širší nabídkou, ale je také možné, že se oba rozhodnete jednoduše rozdělit. Tímto způsobem najdou někoho v rámci svého rozpočtu a můžete svobodně prosazovat společnost, která bude opravdu ctít vaši hodnotu.

Není pochyb o tom, že vyjednávání může být zastrašující, ale krátké období nepohodlí není nic v porovnání s rokem ztracených příjmů.

Emily Moore je Senior Staff Writer pro Skleněné dveře, jedna z největších pracovních míst a náborových míst na světě. Glassdoor kombinuje miliony pracovních míst s cennými daty, které usnadňují lidem najít práci, která jim vyhovuje, a zároveň pomáhá zaměstnavatelům najmout kvalitní talenty.