PeníZe

Jak dvě ženy nalili vodu v peněženkách - a vydělaly v prvním roce 85 tisíc dolarů

Jak dvě ženy nalili vodu v peněženkách - a vydělaly v prvním roce 85 tisíc dolarů

Jako mladá osoba v San Francisku chodí Fallyn Smith na mnoho festivalů a akcí.

Až do nedávné doby zůstala hydratovaná tím, že nosila CamelBak (batoh s naplněnou nádržkou) nebo nesla láhev s vodou v podpaží její paže. Pokud zapomněla přinést opakovaně použitelnou lahev, bude muset koupit plastovou nádobu - přispívá k milionům, které koupila každou minutu, podle The Guardian.

"Chtěl jsem být schopen tančit, zůstat hydratovaný a držet si drink v ruce," říká Smith. "Bylo to opravdu frustrující, když jsem odjížděl z festivalu, přecházel plasty a věděl, že existuje řešení."

Řešení, které si představovala? Moderní hydratační kabelka. Způsob, jak přenášet vodu bez plýtvání plasty nebo vypadat, jako byste šli na výlet.

A (Smith &) Starr se narodil

Nemá žádnou módní nebo výrobní zkušenost, Smithová, 34, předložila svůj nápad na webových stránkách s názvem Quirky. Pokud bude mít dostatek hlasů, bude produkováno - a ona by dostala střih.

Smith sdílela své příspěvky na Facebooku a povzbuzovala lidi, aby hlasovali. Ta postava byla mezi jejími přáteli virální - dokud jeden z nich, Chelsea Starr Alexander, jí neřekl, aby ji vzal.

Uvědomil si svůj potenciál, Alexandr, 30 let, myslel, že Smith by měl obcházet Quirky a vyrobit sám peněženku.

Takže Smith odstranil příspěvek a kontaktoval hrstku přátel, kteří projevili zájem o pomoc s projektem. Ale když uspořádala první setkání v kavárně, Alexander byl jediný, kdo se objevil.

"Kdybychom si mysleli, že od toho dne budeme podnikat, pravděpodobně bychom byli překvapeni," přiznává Alexander. Takže to udělali krok po kroku a soustředili se na vytvoření jediného vzorku.

Nejprve se obrátili na zdroj v jejich domovské základně v San Franciscu: Renesanční podnikatelské centrum, kde začali studovat obchodní a módní výuku. Oni také vzali online kurzy o spuštění úspěšné kampaně Kickstarter.

Jakmile jejich důvěra a znalosti vzrostly, použili 8 000 dolarů ze svých úspor na zahájení procesu výzkumu a vývoje. Najali si návrháře, který navrhl tašku, a pak se podíval na továrnu, aby ji vyrobila.

Doufali, že jejich kabelka bude vyrobena v USA, používají Makerovu řadu k vyhledání možností. Žádný ze vzorků, které si objednali, se však nezměnil.

"Závod v LA nám řekl, že musíme jít do Číny," říká Smith. "Chtěli jsme zůstat v Státech určitě, ale my bychom neměli obchod [tak]. Nedělali kvalitní tašky za cenu, kterou jsme si mohli dovolit. "

Mluvil s přáteli a kontakty z jejich tříd, Smith se dozvěděl, že oblast nazvaná Guangzhou byla doma mnoha továren. Štěpla na Googlu, pak najala továrnu, aby vzala vzorek. Poté, co šli sem a tam s několika látkami, konečně měli tašku, kterou chtěli prodat: The Conway.

V říjnu roku 2016 spustili kampaň za 30 000 dolarů.

"Opravdu jsme chtěli mít dost inventury, aby mohli běžet asi rok," říká Smith. "Naším cílem bylo využít Kickstarter, abychom našli tržní zájem ... chtěli jsme dosáhnout cíle natolik, že to bylo mimo naši síť.

Zjistili, že se zajímají o 35 dní. O několik měsíců později spustili své webové stránky a začali prodávat tašky přímo spotřebitelům.

V tomto roce prodali asi 1000 hydratačních peněžen a získali hrubý zisk 85 000 dolarů.

Marketing, který je důležitý

Většina obchodů společnosti Smith & Starr pochází z opakovaných zákazníků a doporučení.

"Myslím, že novinka je opravdu něco, co nám pomohlo," říká Alexander. "Chytí vaše oko, když někdo vytáhne hrnce z popruhu."

Dalším klíčovým faktorem úspěchu společnosti? Na rozdíl od ostatních módních značek má společnost Smith & Starr mise, která pomáhá zákazníkům vypadat skvěle.

"Plastové láhve na vodu nejsou dobré pro životní prostředí, pro vaše tělo nebo peněženku," říká Smith. "Hydratace je klíčem k tomu všemu a nedostatek lidí zůstává hydratován. Ulehčili jsme to. nemusíte ani naklonit hlavu zpátky k pití. "

Kromě toho, že společnost Smith & Starr prodává přímo spotřebitelům prostřednictvím svých webových stránek a hostujícím událostem se svým charitativním partnerem, Water for People - pro něž říká, že dává 1% svých zisků, se propaguje na wellness veletrzích, jógových akcích a hudebních festivalech.

"Uvědomili jsme si, že při každé události je nedostatek vody," říká Alexander. "Takže nabízíme bezplatnou studenou vodu a zábavu a je to nejvyšší hydratační stanice. To byla dobrá marketingová taktika. "

Hledání rovnováhy ... Společně

Během celého procesu Smith pracoval na plný úvazek jako poradce pro základní školy a Alexander jako marketingový poradce a konzultant pro styk s veřejností. Strávili asi 20 hodin týdně na společnosti Smith & Starr.

"Mluvíme hodně o wellness a chtějí se ujistit, že to budeme žít," říká Smith."Potřebujeme odpočívat a užívat si někdy přestávky ... Je tu taková mentalita, ale rozhodně slavíme naše vítězství."

Přiznávají, že byly minimy a časy, které se jeden nebo druhý chtěl vzdát. Ale oni si pořád udrželi zodpovědnost.

"Bylo by nemožné dostat se tak daleko, aniž by si navzájem," říká Alexander. "Opravdu si věříme a věříme, že se můžeme navzájem dále tlačit ... Nikdy jsme si nemysleli, že bychom se dostali tak daleko."

Pokud jde o to, kolik dále půjdou - a zda budou nakonec zanechat svou práci - udržují otevřenou mysl.

"Rozhodně chceme, abychom rostli co nejvíce a lidé měli být co nejvíce hydratovaní a zdraví," říká Alexander. "Máme velké sny, ale my to také jen brát jeden den najednou."

Susan Shain je spisovatelka na volné noze a digitální nomád. Zahrnuje cestovní, stravovací a osobní finance (v zásadě, jak šetřit peníze, abyste mohli cestovat víc a jíst více). Navštivte její blog na adrese susanshain.com nebo řekněte na Twitteru @susan_shain.

Odeslat Váš Komentář