Tato žena chtěla více času - je to, jak vyjednávala s jejím šéfem

Chcete více dnů dovolené? (Kdo ne?)

Pak se stáváte nenahraditelným.

To je rada Amanda Basse, a ona by měla vědět.

Ona projednala za devět dalších dní dovolené během jejího recenzování zaměstnanců jako koordinátor pro Alan David Custom v New Yorku.

Vlastně, Báze projednala dalších devět dní dovolené, plus její narozeniny a flexibilita práce z domova když se její děti zhorší nebo zasáhne sněhová bouře.

Tak jak to udělala? A jak můžete?

Vědět, co je vyjednáno

Společnost Basse poznamenává, že protože pracovala pro menší podnikání, byla při vyjednávání větší flexibilita a její šéf, jakožto majitel, měl pravomoc rozhodovat se tímto druhem.

V závislosti na společnosti, pro kterou pracujete, by vaše schopnost vyjednávat mohla být zpočátku omezená, vysvětluje tréner kariéry Loren Margolis, generální ředitel společnosti Trénink a vedoucí úspěch.

“Menší a hbitější společnosti mohou být flexibilnější z hlediska určitých výhod, "říká Margolis. "Pro strukturované a více založené společnosti musíte znát jejich politiky."

Politiky však nemusí být nutně zapsány do kamene.

"Promluvte si s personálem, znalými kolegy, kteří udělali něco podobného a přečtěte si příručku pro zaměstnance," říká Margolis o tom, že by vaše společnost měla změnit politiku. "Udělat nějaký výzkum.”

Prokázat svou hodnotu

Nezačněte plánovat tuto rozšířenou evropskou dovolenou dosud.

Společnost Basse říká, že jí trvalo rok, kdy dokumentovala konkrétní ukázky jejích úspěchů v dokumentu Google.

"Začněte zapisováním svých výher," říká Basse. "Dokumentujte vše, i když je malý. Malé věci jsou velkými věcmi. "

Dále přidělila peněžitou hodnotu každému úspěchu, od dodatečných hodin, které si na víkendy poskytla na pomoc při projektech, které nespadaly do jejích určených povinností.

Celá čísla byla načtena a srovnávala s tím, co očekávala, že bude mít za ten rok růst.

Pak si uvědomila, kolik toho peníze pro ni opravdu stojí.

“Očekával jsem, že se zvýší odměna o 4% až 5%, což se ukáže jako jen pár set babek - za to bych zaplatil pouze v péči o děti, Říká Basse. "Mohl bych vydělat více peněz jinam, ale také jsem chtěl být přítomen v životě mých dětí."

Peníze jsou jen částí rovnice, Margolis souhlasí s tím, že byste měli také požádat o rozdělení všech výhod a přidat je do celkové náhrady.

"Znáte jejich hodnotu při přípravě případu," říká Margolis. "Čím lépe jste vyzbrojeni fakty, tím lépe dokážeš učinit případ se svým šéfem."

Získejte svého šéfa na palubu

Nevíš, co máš, dokud to není pryč.

Nechte svého šéfa uvažovat o moudrosti Joniho Mitchella, když předložíte svůj případ k další dovolené.

"Společnosti jsou vzájemně konkurenceschopné," říká Margolis. "Když jste tam, tkát v tom, co konkurenti dělají.”

Společnost Basse říká, že dokončila soutěžní analýzu toho, co platila její konkurenti předtím, než se dostavila k jejímu vyjednávání.

"Neměl jsem v úmyslu odejít, ale začal jsem lovit další příležitosti," říká Basse. "Podíval jsem se jinam, abych viděl, co dělají ostatní vědět, co mě finančně stojí na trhu.”

Chcete-li zjistit, co stojí za to, podívejte se na kalkulačky porovnání platů na webech, jako je Glassdoor, a hledat pracovní místa podobná vaší aktuální pozici ve vaší oblasti, abyste mohli porovnávat plat.

Jak se srazit

Připravili jste svou tabulku úspěchů, zjistili jste tržní hodnotu vaší pozice a zjistili jste, že tři konkurenti platili vyšší plat za svou pozici.

A kolik placeného volného času byste měli požádat?

Basseova rada: Cíle vysoko.

"Nikdy jsem se nedostala na první požádání," říká. "Šel jsem o 40% až 50% vyšší a pak jsem se vydal dolů.”

Reakce šéfa?

"Byl trochu šokován, že jsem nepožádal o zvýšení, ale o volno," říká Basse. "Musel o tom přemýšlet a to trvalo trochu dozadu a dopředu."

Margolisová doporučuje, že pokud a kdy dosáhnete tohoto bodu, je další krok klíčový: Ujistěte se, že záleží na vašem šéfovi.

“Zeptejte se svého šéfa na jejich myšlenky - "Máte nějaké výhrady?" "Margolis se ptá. "Udělejte to dvoucestný rozhovor, aby váš šéf mohl řešit obavy.

Basse dodává, že je také důležité dostanete vše v písemné podobě.

"Po schůzce jsem poslal e-mail na další zprávu," říká Basse. "Chtěla jsem být jasná, co jsem komunikoval."

Uzavřít dohodu

Společnost Basse poznamenává, že tím, že vstoupí do vyjednávání a věděla, co je ochotna přijmout, mohla jasně sdělit své potřeby zaměstnavateli - stejně jako sama.

Pro Basse to znamenalo obchodování více peněz za to, že trávila dovolenou se svou rodinou dělat věci, které milovala, místo toho, aby musely veverky pryč dny na péči o nemocné dítě nebo na sníh.

"Musel jsem myslet na způsob, jak se cítím jinak než peněžitě," říká. "Uvědomil jsem si, že jsem chtěl mít čas na to, abych si mohl užít volno.”

Margolis také poznamenává, že to, co je pro vás důležité v jednom bodě vaší kariéry (a života), se během let může změnit.

Možná dokonce skončíte tím, že si uvědomíte, že více placené volno není to, co opravdu chcete.

"Když se ve své kariéře setkáte, můžete se zeptat, jestli chci získat další profesní rozvoj, výplata výuky," říká Margolis. "To může stát za tisíce dolarů."

Další výhoda: Zvyšování vyjednávacích dovedností

Basse poznamenává, že žádání o dodatečné placené volno by mohlo potenciálně ublížit její kariéře, ale nakonec se rozhodla, že stojí za riziko.

"Existuje strach, protože ženy s malými dětmi mohou být považovány za závazek," říká Basse. "Rozhodl jsem se, že více času na cestování a dobrovolnictví ve školách mých dětí je důležitější."

A kdyby její šéf nakonec neřekl žádnou dohodu?

"Já bych zůstal, ale myslím, že v dlouhodobém horizontu by to byl problém," říká Basse.

Pokud váš šéf říká, že ne více času na dovolenou, není to nutně konec diskuse, zdůrazňuje Margolis, ale je na vás, abyste dialog vedli dál.

"Kdo ví, mohlo by to být načasování vaší žádosti a možná budete moci prodloužit dobu strávenou na dovolenou po zaneprázdněné sezoně společnosti," poznamenává Margolis. "Nebo by mohlo dojít k tomu, že váš manažer nebo vrstevníci by mohli vidět vaši delší dovolenou, když si neděláte váhu.

"Ale nebudete vědět, že musíte se vyhnout jednání o něčem jiném, pokud se neptejte.”

Bez ohledu na výsledek, znalosti a zkušenosti, které získáte, přinášejí cennou dovednost, říká Margolis.

A tato dovednost by mohla být užitečná další kdy budete požádat o tyto další prázdninové dny.

Tiffany Wendeln Connors je spisovatelka pracovníků v The Penny Hoarder. Vždycky mohla použít více času.