Láska elixíry jsou skutečné - a tato žena je živá prodává

Mara Fox měla vždy zájem o parfémování, ale žádný formální trénink ji úplně nepřipravil na podnikání, které strávila životním budováním.

"V dospívání jsem byla kosmetická holčička, ale nemohu opravdu říct, že mě to za to připravilo," vysvětluje Fox.

Všimla si brzy, nicméně, síla vůně k "inženýrství atmosféry," říká.

Například: "Chcete-li, aby se lidé cítili útulně a bezpečně, udělají to vždy vanilka nebo vůně teplých sušenek. Vůně medu nebo pižma přimějí lidi přemýšlet o sexu. Čerstvé, čisté, zelené vůně jsou spojeny s obchodním úspěchem a respektováním atd. "

Když začala prodávat Love Potion Parfumes v roce 1986, lidi ve skutečnosti nevěnovali pozornost tomuto jevu, vysvětluje Fox. "Myslel jsem, že mohu představit (vůně) něco, co člověk může ovládnout, aby vytvořil požadovanou atmosféru nebo auru."

Ona byla tak brzy do hry, ve skutečnosti, že podle jejích internetových stránek, Love Potion parfémy "jsou US registrovaní držitelé ochranných známek pojmu" láska Potion "pro voní položky ... a jsou jediní, kteří jsou oficiálně oprávněni používat tuto frázi, včetně variací fráze. "

Fox nejprve prodávala své nápoje z kabiny v Benátkách v Kalifornii. Občas se rozrůstala na obchodní výstavu, umělecký trh nebo konvenci, ale většinou jejího malého podniku byla ta stánka.

V roce 1995 si koupila svůj první počítač a připojila se k World Wide Web.

"AOL tehdy byl svět," říká. "Bylo to jako nákupní centrum AOL a WWW byla obrovská pustina, která obklopovala tento obchod, jenž nebylo na míle a míle."

Moudře ji podnikala online.

"Byl jsem jediný člověk, který dělá to, co dělám, když jsem poprvé začal online a já jsem stále věnoval zákazníkům, kteří mě tam nejdřív našli a jsou ještě se mnou dnes."

Každá vůně se prodává za zhruba 25 dolarů za 1/3-tekutou-unce láhev koncentrovaného oleje, nebo 35 dolarů za jednu unci spreje. Pro mnoho vůní ve stálé lince společnosti můžete také koupit vzorek za 5 USD.

Co je láska lektvar?

Kombinace a použití esenciálních olejů se zdají nekonečné.

Originál Love Potion Parfémy sám byl manipulován k výrobě 18 odrůd různých vůní a záměrů.

Originál má v úmyslu "inspirovat pocity lásky, chtíče, vášně a touhy".

Love Potion Black je bohatší, erotická směs určená ke svádění, mimo jiné magické vlastnosti.

Love Potion Homme reaguje na "temné tajemství" mužů, které obsahují dřevěné vonné látky, které podporují nejen sexuální odvolání, ale také jasnost, zaměření a odhodlání.

V obchodě se dokonce může pochlubit směs nazvaná Love Potion # 9 - který Fox vytvořil spolu s Mikem Stollerem a Jerrym Leiberem, známým skladatelem a produkoval duo za píseň (zaznamenané The Searchers v roce 1959), které dělá fiktivní lektvar slavný.

Stoller a Leiber přistoupili k Foxovi v polovině devadesátých let podle popisu produktu. "Dvojice byla důležitá při výběru vůně," což je nejsilnější verze původní vůně pro muže i ženy.

"Tento koncept získává svět ve vědomí světa," říká Fox, "... ale řekl bych, že je to stále pole v dětství."

Zatímco věda, která stojí za aromaterapií a účinky éterických olejů na zdraví a náladu, je nedostatečná a nabízí smíšené recenze, ti, kteří výrobky používají, mají tendenci evangelizovat své výsledky.

Jeden zákazník Perfumerie, pod uživatelským jménem rain_dancer, hlásí zvýšenou důvěru při sportování Honeyed Love Potion with Gotcha! , které jim pomohlo přijít k profesorovi v otázce své třídy.

Mám tě! je feromonový vzorec popsaný jako "smyslná sexuální přitažlivost, ale důležitější je něco málo extra ... něco, co pomáhá rozrušit jeho obavy, něco, co mu pomůže zbavit se jeho zábran, něco, co mu pomůže vyndat ho z útesu nerozhodnosti a do tvoje ruce."

"Rozhodl jsem se, že ji budu nosit za poslední dva dny s úmyslem použít Gotcha, abych se snažil nalézt svou vnitřní masculín, abych byl více v souladu s ženskou a WOW, řekl bych, že to fungovalo ..." vysvětluje rain_dancer v recenzi.

"Jsem zpravidla velmi příjemná, takže mám pocit, že Gotcha mi pomohl cítit se uvolněně a dostatečně ujištěn, abych si promluvil. Možná to je dělal inspirovat mou vnitřní masku, aby se postavil za mne. "

Pokud jste zvědaví na kouzelné vlastnosti parfémů, upozornění na webových stránkách vysvětluje:

"Význam složek pochází z folklóru a náboženství po celém světě a po celém světě. Zatímco vytváříme vonné látky se zamýšleným účelem, žádná záruka úspěchu není udělena ani naznačena. "

Budování firmy

"Začal jsem podnikat před třiceti lety a dělal jsem to v jednom okamžiku," říká Fox.

Když začala podnikat, Fox byl hudebník na plný úvazek, ačkoli "většinu času" přerušil. Využila svou práci k financování hudební kariéry.

Po tom, co to dělá po dobu 20 let, říká: "Jednoho dne mi to prostě svítilo: Kdybych neudělal všechno, co jsem vydělal, do hudby, mohl bych mít docela hezký život."

To bylo kolem roku 2007, vzpomíná, a nakonec se rozhodla "stáhnout" z hudby a zaměřit se výhradně na obchod s parfémy.

Running Love Potion Parfémy na plný úvazek, se špatným příjmem z hudebních licenčních poplatků, Fox dokázala koupit svůj první dům v roce 2014.

The Love Potion Perfumerie webová stránka byla aktivní již 21 let a rozvinula se při vzniku nových trhů.

"V dnešní době existují platformy jako Etsy a Scott's Marketplace a dokonce i Amazon Handmade, které umožňují řemeslníkům, jako jsem já, skvělé místo, kde začít a získávat jejich výtvory a prodávat je."

Když začala podnikat, tyto služby nebyly k dispozici, ale doporučuje jim, aby začínali začínající řemeslníci dnes - zejména ti s malými počátečními penězi.

"Nikdy jsem neměl žádné investory a doslova neměl peníze na start," ona říká. "Nejprve jsem investoval pár dolarů (asi 25 až 40 dolarů) a jen jsem udržel zisky zpět do podnikání, dokud se nezvětšil a nezvýšil.

"Podnik nemá žádné dluhy a já jsem se nedotkl kreditní karty za více než deset let," vysvětluje Fox. "Strávili jsme jen to, co si můžeme dovolit, neděláme při nákupu zpožděnou fakturaci ani jej nepřijímáme při prodeji našich velkoodběratelů. Děláme jen to, co si můžeme dovolit, žádné nepřiměřené riziko.

"Bezpochyby bychom se mohli rychleji rozšiřovat s reklamními penězi a investory, ale teď jsme ve velmi stabilní pozici. Neexistuje žádná vloupavá pyramida dluhů, jako většina ostatních firem. "

Prodejna byla na Etsy méně než dva roky, hlásí Fox a uskutečnila více než 2500 prodejů. Říká, že s sebou přivedli mnoho zákazníků. Úspěch tohoto podnikání se z velké části spočívá ve věrnosti zákazníků.

Používání více platforem

Dnes Fox provozuje firmu se čtyřmi zaměstnanci na plný úvazek a šesti partneři "House Elves".

"Je to velmi tvrdá práce, tvořivě, takže jsme naplnili náš malý svět vysoce kreativním a rychle uvažujícím lidem," říká o týmu. "... Potřebuje to určitý druh, aby se s námi držel krok a my jsme dobře jako tým."

Webová stránka, LovePotionPerfume.com, zůstává hlavním zdrojem prodeje společnosti, stejně jako domovem pro společnost společenství více než 1 700 členů.

"Máme prospěšnou komunitu vývěsních tabulek, kde se sdílejí recenze, parfémy se vyměňují mezi členy a lidé prostě přijdou k odpočinku a mluvit o svém každodenním životě.

"Je to jedna z nejvíce jedinečných komunit na webu, protože mám pravidlo o chování ... každý je zodpovědný za své činy. Členové jsou neuvěřitelně milí a podporují jeden druhého, užitečné při poskytování doporučení a rad, "říká Fox.

Kromě on-line tržišť, oni byli také schopni otevřít prodejnu ve Vancouveru, Washington.

Každá z těchto prodejen slouží svým vlastním účelům pro řemeslníky, takže je užitečné zobrazovat položky na několika, pokud máte šířku pásma k jejich údržbě. Fox vysvětluje:

"Většinou seznamujeme pouze s našimi stálými vůněmi na Amazonu, protože mají velmi rychlou politiku obratu. Věci musí být odeslány během 24 hodin, a my to můžeme udělat jen tehdy, když nepotřebujeme dělat věci od nuly pro každou objednávku.

"Etsy je místo, kde uvádíme naše Going Going Gone parfémy a soukromé vydání - jen pár lahví každé věc, poslední z posledních.

"V maloobchodě máme parfémy - a ty jsou stále největší atrakcí - ale my se snažíme prodávat všechny ostatní věci, které uděláme, které pravidelně nevypisujeme online: šperky, kouzelné hůlky, krystaly, všechny druhy řemesel, ručně vyrobené krásy od jiných umělců, také naše koupelové a tělové výrobky, jako jsou mýdla, křoviny a krémy, "vysvětluje Fox.

Klíče k úspěchu

"Věc, která byla pro mé přežití nejdůležitější," říká Fox, "je inovace."

Dokázala se dostat do vůně a obchodu s esenciálními oleji před mnoha konkurenty, a to jí pomohlo vybudovat loajální zákaznickou základnu, než průmysl vybuchne.

"Moje nejúspěšnější projekty byly takové, které nikdo jiný neudělal, ale já, a jestli to lidé chtěli, měli byste za mnou přijít," říká.

Vzhledem k tomu, že průmysl se kolem ní rozrůstá, Fox říká, že čelí konkurenci z copycats, kteří někdy mají více peněz na propagaci.

"Zjistil jsem, že jediný způsob, jak můžu bojovat proti tomu, je neustále inovovat, být nepřetržitým nápadem člověka s novými věcmi, aby lidé mohli vidět a vzrušovat každý měsíc.

"Lidé mají v tomto digitálním věku krátkou pozornost a potřebují nové věci, které se stále více vzrušují. Pokud stačí stahovat statické stránky s produkty, které se nikdy nemění, nemají zákazníci žádný důvod se vrátit podruhé, "vysvětluje Fox.

Komunita, jejíž podnikání podporuje, také přispívá k jejímu úspěchu jedinečným faktorem.

"Většina firem tohoto druhu používá jako tvůrčí blogy tvůrce blogů, ale dovolíme našim zákazníkům vytvářet obsah, který se lidé každodenně vracejí, a odměňujeme je za to," říká.

Zákazníci si mohou vydělat kreditní úložiště za účtování ve fórech a mnoho z nich dokonce vybudovalo vlastní malou fanouškovskou základnu v rámci komunity.

Inovace se nikdy nezastaví. Fox říká, že tým každý měsíc vydává zhruba tucet nových vydání, například nahrávání alba.

Výuka, kterou se naučila jako hudebnice, přináší způsob, jakým nyní podniká, a půjčuje kreativitě a inovacím svého týmu.

"Spouštím tuto práci, jako by to byla skupina," říká Fox. "Všichni peepsi, nazýváme je našimi spolubojovníky.

"To, co zde děláme, je velmi kreativní a pohybuje se velmi rychle, jsme vždy v termínu a vždycky přicházíme s novými nápady dohromady, stejně jako když píšete skladbu jako skupinu."

Your Turn: Zvažovali jste výstavbu parfémování nebo jiného řemeslného podnikání?

Dana Sitarová (@danasitar) je spisovatelka pracovníků The Penny Hoarder. Je napsána pro Huffington Post, Entrepreneur.com, Writerův Digest a další, pokoušející se o humor všude tam, kde je to povoleno (a někdy tam, kde to není).