Calling All Geeks: Jak spustit prodejce na konferencích Comic a Sci-Fi

Dokonce i když se nepovažujete za "geek", pravděpodobně jste slyšeli o velkých konvencích geeků a komiksů, jako je například San Diego Comic Con nebo New York Comic Con.

Nicméně, téměř každé velké město má alespoň jednu geek konvenci své vlastní, a dokonce i menší města se dostávají do hry. A téměř každá geeková konvence má to, co se nazývá dealerská místnost - místo, kde lidé prodávají své odborné umění, řemesla, kostýmy, šperky, zbroje, hračky, trička a další různé zboží.

Tyto prodejní pokoje dělají konvence skvělé příležitosti pro vytváření peněz pro začínající podnikatele. Účastníci často přijíždějí na konvence s hotovostí v ruce, připraveni si koupit podivné, zábavné věci. Cestováním do konvencí a prodejem zboží máte příležitost vydělat nějaké další peníze a zapojit se do velké komunity prodejců, konvenčních zaměstnanců a účastníků - kteří se rok co rok vrátí do stánku vaší prodejce, aby zjistili, jaké nové zboží jste přidali!

Máte-li zajímavé věci prodávat a vy jste dobrý prodejce, můžete udělat vážné peníze s dealerovým stolem. Jak to mohu znát? No, udělal jsem to sám. Udělal jsem odkudkoli od několika set dolarů až po tisíce tisíc dolarů pracovních obchodníků na konvencích. Pokud se chcete dostat do konvenčního okruhu, je tady moje nejlepší rada.

Jak začít

Vzhledem k tomu, že tabule dealerů mají tendenci mít křivku učení, je nejlepší začít malé. Nepoužívejte v San Diegu Comic Con během svého prvního roku jako prodejce!

Místo toho najděte malou konvenci v blízkosti svého rodného města, přejděte na jejich webové stránky a vyhledejte sekci Vystavovatelé nebo prodejci. Obvykle bude formulář žádosti, který můžete vyplnit, abyste získali svůj stůl. Je to tak snadné!

Zde je malý vzorek konvencí geek, které jsem v průběhu let navštěvoval:

Philcon, v Cherry Hill, NJ (původně zahájen v roce 1936, je to jedna z nejstarších vědeckotechnických konvencí na světě)
Intervence, v Rockville, MD
Norwescon, v Seattlu (letos bude George R. R. Martin Norwesconovým čestným hostem)
Vegas Valley Comic Book Festival, v Las Vegas
Consonance, v Milpitas, CA
Con na Cob, v Brecksville, OH

Co můžete prodat za konvence?

Jen něco. Řetězové poštovní šperky, dračí plyšové hračky, vlastní náčrtky, latexové masky, dokonce i self-publikované knihy s brožováním. Obloha je limit, takže použijte svou představivost.

Ačkoli někdy uvidíte prodejce, kteří prodávají předměty na základě ochranných známek jiných firem, je nejlepší, abyste přišli s vlastními nápaditými nápady namísto kopírování jiných ochranných známek. Společnosti posílají písmena, která přestanou a upouštějí z důvodu porušování ochranných známek, jako jsou dopisy Fox poslané nezávislým crafters, kteří vyrábějí a prodávají klobouky Jayne z Jossa Whedona Firefly.

Jak provést prodej

Můj první prodejní stůl byl v MAGFestu, hudební a herní konvence v National Harbor, Maryland. Osoba odpovědná za místnost prodejce mě požádala, abych si vybral, který stůl jsem chtěl. Vybral jsem jeden přímo vedle eskalátoru, protože jsem věděl, že všichni, kteří sestoupí po tomto eskalátoru, uvidí můj stůl při sestupu. Jistě, mnozí lidé to viděli a mnozí se zastavili.

Být fyzicky viditelný je jednou z nejdůležitějších částí prodeje vašich výrobků. Když jste viditelní, je snadnější kontaktovat potenciální zákazníky s očima a přitahovat lidi ke stolu. Vstávám, aby mě lidé mohli vidět lépe. Pokud stojící nepracuje pro vás, zorganizujte svůj zboží tak, aby v okamžiku, kdy jste seděli, nic nezakrylo tvář a horní část těla.

Po všem: Vaše zboží může přilákat lidi k vašemu stolu, ale vy jste ten, kdo uzavřel prodej. Takže buďte viditelní, přátelští a buďte připraveni komunikovat se svými zákazníky!

Nastavte ceny dostatečně vysoké pro dosažení zisku

Prodávám CD, trička a mikiny spojené s mou nerd kapelou Hello, The Future! Moje mikiny stojí 40 dolarů a lidé se mě často ptají, proč jsou tak vysoké ceny.

Dobře, pokud bych nezapočítal mikiny na 40 dolarů, neudělal bych zisk.

Objednávám své mikiny přes AKT, což velmi doporučuji. Moje cena za jednotku, před poplatky a poštovné, je 20,50 dolarů. To znamená, že musím cenit své mikiny přes 20 dolarů, abych získal jakýkoli zisk. Cena těchto cen za 25 dolarů nestačí; to by znamenalo, že bych vydělal jen 4,50 dolarů za mikinu a to je před daní.

Když si cení své mikiny na 40 dolarů, udělám 19,50 dolarů za mikinu (před daní). Chci, aby můj hrubý zisk byl tak vysoký, jaký bude mít trh, protože konvence přicházejí také s mnoha dalšími výdaji, které nasákají některé z těch peněz pryč předtím, než někdy udeří do kapsy.

Sledujte cestovní výdaje

Jel jsem na mnoho konvencí po celé zemi - a v dubnu 2015 se chystám na svou první mezinárodní konvenci. To znamená mnoho cestování. Sbírám míle letecké společnosti a odměny za dopravu, vezmu veřejnou dopravu místo taxislužby a zabalím granolové tyčinky k jídlu jako náhražky jídla a stále platí mnoho cestovat do konvencí.

Dělejte vše, co je možné, abyste snížili své cestovní náklady. Cestoval jsem s jinými lidmi namísto létání, zůstal jsem v levnějších hotelech nebo havaroval na lehátkách a já jsem jedl hodně granola a sýrového sýra. Vydělávat peníze na konvenčním okruhu znamená vědět, jak cestovat levně.

Buďte si vědom ostatních skrytých nákladů

Nezapadněte do pasti věřit, že cestování a ubytování budou vaším jediným výdajem; tyto záludné poplatky budou jíst do vašich zisků stejně rychle.

Poplatky za prodejce

Stoly prodejce nejsou zdarma. Úmluva uhradí některé z jejích provozních nákladů prodejem tabulek prodejcům, a proto očekáváte, že budete platit od 50 do 150 dolarů za vaše místo. Myslíš, že zní to drahé? Velké konvence účtují ještě víc. V letošním roce společnost San Diego Comic-Con účtuje 3000 dolarů za stůl.

Poplatky za zpracování kreditní karty

Pokud používáte aplikaci Square, PayPal nebo jinou aplikaci pro zpracování kreditních karet, uvědomte si, že z každé transakce bude trvat procento. Náměstí získává například 2,75% z každé transakce, například když spustíte transakci s kreditní kartou v hodnotě 500 dolarů, čtverec trvá 13,75 dolarů.

Sítě

Jedním z nejlepších způsobů, jak uspět v konvenčním okruhu, je poznání ostatních dealerů a pracovníků úmluvy. To znamená vytvářet sítě - a ano, je to zábavná síť, jako například pizza po ukončení konventu, ale to bude stát i peníze. Vyčkejte nějaké peníze, které můžete vynaložit na socializaci a setkání s jinými lidmi na konferenci. Můžete vytvořit přátelství, sdílet informace a možná i sdílet jízdu nebo hotelovou místnost na příští konferenci.

A jako vždy, buďte si vědomi daní z prodeje a prodejních povolení, která se často liší od státu k státu.

Nechám vás s dalším skvělým zdrojem prodávání obchodů na základě konvencí: Spatial Anomaly's Being Convention Dealer: Tipy a rady pro zahájení podnikání v rámci konvence. Pokud máte nějaké dotazy ohledně toho, co prodávat nebo jak začít, nechte je v komentářích a já jim odpovězím!

Your Turn: Už jste někdy prodávali zboží na geek konvenci?