Jak se tito podnikatelé spojili s Teen Heartthrobs na vybudování 20 milionů dolarů obchodu

Slyšeli jste o Matthewovi Espinose? A co Nash Grier?

Pokud jste žena ve věku od 13 do 18 let, je pravděpodobné, že vaše odpověď je "ano".

Espinosa a Grier jsou součástí nového kádra hvězd sociálních médií, které jsou známé svým hloupým videem, chlapčenským dobrým vzhledem a častými sebejistotami.

Nejsou to jediní, kdo se z jejich digitální hvězdy zbohatnou - a to je i Meridith Valiando Rojas.

Ale ona je daleko od dospívajícího chlapce, který působí šeredně na kameru. Valiando Rojas je spíše zakladatelem a generálním ředitelem organizace DigiTour, která pořádá mezinárodní turné pro tyto mladé hvězdy a jejich moře milujícím fanouškům.

A všechno se stalo, protože se rozhodla, že nebude ráno spát. Zájem o její příběh jsme s ní rozvedli o tom, co se naučila - a jak mohou jiní podnikatelé najít a financovat své vlastní kreativní myšlenky.

Příběh DigiTour

V roce 2009, ve věku 24 let, měl Valiando Rojas práci, o čemž mnoho lidí sní: pracuje pro významnou hudební značku. Na jednom setkání však měla okamžik, který nemohla ignorovat.

Prezident labelu navrhl použití dvou samostatných strategií na podporu umělce: kampaň v sociálních médiích a turné. Tehdy přišla žárovka pro Valianda Rojase; ona by mohla kombinovat dvě platformy vytvořit "sociální prohlídku médií."

Podívala se na YouTube, kde, jak vysvětluje: "Byla zde celá komunita tvůrců, kteří vyvinuli opravdu hluboké vztahy přímo s fanoušky s miliony lidí. Milovala jsem myšlenku, že vstoupím do tohoto nového prostoru a poskytnu příležitost těmto tvůrcům ... setkat se s jejich fanoušky IRL (v reálném životě). "

Myšlenky se začaly prosakovat a osm měsíců později spoluzakládala DigiTour s hudebním producentem Christopherem Rojasem, který je nyní její manžel.

O dva roky později však společnost DigiTour nedosáhla svého velkého průlomu na akci zakladatele společnosti Silicon Beach Founder's Pitch - událost, kterou téměř zmeškala.

"Skoro jsem to neudělal, protože jsem produkoval akci v NYC," říká. "Naučil jsem se na hřišti v letadle (běžet po dvou hodinách spánku), přistál a přelétl do hotelu, kde se konalo. Po příjezdu téměř hodinu po mém časovém úseku mi dovolili, abych se napjal a moje PowerPoint nefungovala - ale já jsem nalil mé srdce na to, proč Digi záleží. "

Tato příležitost vedla k jejímu setkání s hlavními investory. "Ta událost byla můj pohádkový prach," říká. "Kdybych řekl," Ne, já půjdu spát, "asi bych tu dnes nebyl.

Prohlídka sociálních médií

Takže, co přesně je "prohlídka sociálních médií"? A jak na světě DigiTour vydělává z toho? Přestože společnost DigiTour odmítla poskytnout rozpis svých výdělků, je zde základní předpoklad.

Valiando Rojas ručně vybírá hvězdy z YouTube, Vine, Instagram a Twitter, dívá se na "demo (je to všechno o dospívajících) a angažmá", říká. "Záleží nám na talentu, který řídí rozhovor."

Ona pak přináší tyto internetové celebrity na mezinárodních turné, kde oni předvádějí jejich talenty - vše od komedie k zpěvu a herectví - k davům křičící dospívající dívky.

Nejnovější nabídkou společnosti DigiTour je turné Creative Collab, která začíná 28. září 2015 a zasáhne 23 měst v USA a tři v USA.

Obecné vstupné stojí 34 dolarů - ale mnohem žádoucí jsou VIP lístky, které jsou v ceně 140 dolarů. Proč? Zahrnují "exkluzivní předváděcí setkání a pozdrav" (přečte: krátké objetí a fotografie, často následované slzami) s vybranými hvězdami.

Je zřejmé, že pro tyto dívky vzbuzuje pocit osobní vazby jejich fandom - a pro společnost DigiTour, řídí prodej.

Je to daleko od pouhých vstupenek, které přinášejí těsto.

“Postavili jsme firmu s více příjmy: obecné vstupné, VIP, merchandise a partnerství značky, " vysvětluje Valiando Rojas. "Dvacet dvě procenta našich příjmů pochází z prodeje produktů a výrobků značky Digi a naše partnerství v oblasti značek i nadále roste každoročně."

DigiTour je cesta k úspěchu

Stejně jako mladé talenty, které prosazuje, Valiando Rojas tvrdě pracoval několik let, aby získal DigiTour ze země.

Když se poprvé začala v roce 2010, Valiando Rojas říká: "Bylo to počáteční dny a nikdo ještě nevěděl, že je síla sociálních médií nebo talent, který spustil. Během prvních dvou let jsme byli ... možná před časem s konceptem turné YouTube. "

Ale ona se nevzdává a v roce 2013 byla na jejím prvním festivalu v NYC, když měla chvíli, na kterou nikdy nezapomene.

"[Procházel jsem davem, abych se dostal k přední bráně a stěhoval jsem se. Byly to dívky ze zdi k nástěnným dívkám ... Plná vášeň, vzrušení a počet dívek, které se objevily, mě uvědomily, kdo je naše publikum. Jakmile zjistíte zákazníka, můžete urychlit růst vašeho podnikání. "

A urychlit to má: Předpokládá se, že společnost DigiTour bude prodávat 300 000 vstupenek a v letošním roce přinese 15 milionů dolarů na 20 milionů dolarů Forbes.

Valiando Rojas připisuje její úspěch šesti základním faktorům:

Houževnatost

"Bylo nám mnohokrát řečeno, abychom přestali. Myšlenka nefungovala a my bychom měli udělat něco jiného. Můj spoluzakladatel a já jsem nikdy neposlouchal naysayers. Zaměřili jsme se a nakonec jsme se stali vůdci v našem oboru. "

Vášeň

"Pokud nevěříte tomu, co děláte, nebo bude mít velký dopad, bude téměř nemožné projít špatnými dny, kdy jste podnikatelem (což se stane!).

"Lidé vždy hledají zakladatele, aby nastavili tón a zůstali inspirováni. Pokud nejste inspirováni, jak budou lidé kolem vás? "

Tvrdá práce

“Vyžaduje 24hodinový pracovní plán... Můj partner a já jsme dva roky drtili dvě hole spolu a nakonec zapálili plamen. Mnoho lidí nemá trpělivost držet se něčeho, ani přesvědčení, že to projde. "

Soustředit se

"Jste vaše největší konkurence. Jakmile se rozptýlíte nebo děláte rozhodnutí na základě toho, co dělá někdo jiný, vystupujete z cesty.

"Mnoho lidí na našem poli mluví o tom, co děláme, a mnozí z nich stále mluví. Dělat je důležitou součástí. "

Odvaha

"Pokud jste příliš opatrní, nikdy nebudete mít vysokou odměnu. Věřím, že rizika jsou důležitá, pokud jsou vzdělaní. V podnikání musíte být odvážní.”

Načasování

"Je to prach, který všichni potřebujeme. Moje filozofie zní ANO - jděte na události, pořizujte schůzky, zvětšujte místa, která jste, a lidé, se kterými se setkáte, a nakonec najdete svůj rozprávkový prach. "

Máš co je potřeba?

Myslíte si, že byste měli začít podnikat? Pro Valianda Rojase to byla radostná zkušenost.

"Každý dolar společnost dělá, každý zaměstnanec, který najmeme, a každý zákazník, který získáme [; to] bylo vzrušení, když jsem viděl, jak se tato myšlenka vyvinula do něčeho, co je větší než já, "říká. "Dotýká se tolik lidí, podporuje 24 lidí a jejich rodiny a rozšiřuje se nad to, co jsem původně představoval, že je to možné."

Mějte však na paměti, že tyto výkyvy jsou doprovázeny poklesy.

Abyste si udrželi hlavu nad vodou v těžkých časech, Valiando Rojas říká: "Musíte být posedlí vaším nápadem a ochoten pracovat víc než další chlap nebo dívka ...

"Nevyčerpávejte hotovost, máte pohotovostní plány a převezměte odpovědnost, když uděláte chyby. Pokud ukážete, že máte milost pod ohněm a můžete projít těžkými dny a tvrdšími rozhodnutími, pak vás více lidí podpoří a bude vás následovat. "

Pokud jde o budoucnost DigiTour, Valiando Rojas říká, že "nemůže být nadšená."

"Ztrojnásobili jsme náš personál, zdvojnásobili inventář událostí a začali rozvíjet další rozšíření značky Digi na naše fanoušky," říká. "Naše vztahy s našimi fanoušky, jejich důvěra ve společnost Digi a smysl pro její komunitu nám umožnily seznámit se s tím, co chtějí, a pak je dát jim."

Co chtějí? Připojit se v reálném životě k chlapcům, kteří dospěli k digitálnímu zbožnění pro jejich chlupatý dobrý vzhled a hlučné videozáznamy s chameleony. A Valiando Rojas? Je to víc než potěšení, aby se to stalo.

Your Turn: Úspěšnost tohoto podnikání vás překvapí? Už jste o těchto hvězdách slyšeli?

Susan Shain, hlavní spisovatelka The Penny Hoarder, vždy hledá dobrodružství za rozpočet. Spojte se s ní na Twitteru: @susan_shain.