Jak jsem spustil reklamní společnost s pouhými 50 dolary - a vyrobil 700 dolarů za týden

Když jsem byl prodejcem životního pojištění, musel jsem úředníkům oznámit pouze úterý a pátek ráno na krátké schůzky. Zbytek mého času patřil výhradně ke mně - byla to přímá zakázka, a zda jsem se nezdařila nebo uspěla, byla přesně na mém rameni.

Většina lidí může v této perspektivě cítit strach. Ale pro mě, obnovil podnikatelský požár. Jakmile jsem získal chuť této svobody, začal jsem toužit po úplné kontrole nad mým časem, svou kariérou a finančním osudem.

Jako jediná rodička byla mojí nejdůležitější prioritou důstojné bydlení na podporu mé rodiny. Můj syn právě skončil střední školu, a když dostal několik stipendií, potřeboval další podporu, aby zaplatil vysokou školu.

Zatímco většina lidí pravděpodobně zůstane v pojišťovnictví nebo zajistí stabilnější práci, rozhodla jsem se založit vlastní reklamní společnost.

S výhradním kapitálem ve výši 50 dolarů jsem založil firmu, která mě podporovala 10 let, podávala mé potřebě svobody a pomohla mému synovi platit za vysokou školu. Takhle jsem to udělal.

1. Získal jsem DBA

Po trochu výzkumu jsem si uvědomil, že potřebuji DBA (Doing Business As).

Pokud bych chtěl prodávat pod svým vlastním jménem, ​​nebylo by to nutné, ale chtěl jsem se ukázat jako profesionální pro potenciální klienty. DBA není ničím jako nastavení skutečného podniku nebo LLC; je to prostě způsob, jak používat předpokladané jméno spíše než vaše vlastní jméno.

Poté, co jsem podal DBA, oficiálně jsem se stala samostatným zaměstnancem v očích IRS. Bylo to tak jednoduché, jako vyplnění formuláře u mého úřadu místní kanceláře a zaplacení poplatku za podání ve výši 20 dolarů.

Byla jsem zodpovědná za placení daně z příjmů ze samostatné výdělečné činnosti a za zpracování všech svých vlastních účetních knih. Ujistil jsem se, že uchovám záznamy a příjmy za všechny peníze, které jsem strávil a obdržel.

2. Objednal jsem si vizitky a portfolio

Mít vizitky byl můj druhý klíčový krok k tomu, abych se v mém reklamní činnosti objevil profesionálně. Objednal jsem 500 vizitek online za přibližně 10 dolarů.

Chtěl jsem také, aby portfolio držel papír, pera, vizitky a dokonce i mobilní telefon, zatímco jsem se blížil a setkal se s prodejními vyhlídkami a našel spoustu dobrých možností pod 30 dolarů.

To však bylo na počátku 90. let - můžete jednoduše používat svůj smartphone!

3. Začal jsem se přiblížit potenciálním klientům

Mým prvním a nejčastějším projektem byla prodej reklam na restauračních nabídkách. Řekl bych majiteli restaurace, že jim dám volné menu, pokud mi dovolí dát reklamu na hranice.

(Většina majitelů byla v této nabídce nedůvěřivá - lidé nevěří, že je něco zdarma, ale byl jsem profesionálně oblečený a sebejistý a často dostal Ano.)

Jakmile dostanu zelenou barvu, použiji jednu z menu v restauraci, abych vytvořil můj prodejní nástroj. Dala bych restauraci svou vizitku a také se zeptala, jestli mají návrhy pro malé firmy, které by mohly chtít inzerovat na menu.

Požádal bych také majitele, aby se zavázal používat menu za určité časové období, obvykle 12 měsíců). Když jsem tyto reklamy prodal malým podnikům, mohl bych jim ujistit, že jejich reklama bude v nabídce po celý rok.

4. Vytvořil jsem rozvržení nabídky s prázdným reklamním prostorem

To byla ta zábavná část. Jednoduše jsem koupil bílou plakátovou desku a rozřezal ji na velikost menu.

Udělal jsem kopii vnitřek menu - skutečné potraviny - a vložil jsem je na desku plakátu, takže jeho vnější okraje byly prázdné.

Na tomto prázdném vnějším okraji, kolem kopie nabídky, jsem vytvořil prázdné reklamní prostory pomocí pravítka. A bingo! Byla jsem připravená prodávat reklamy. Sleduji stejný postup pro reklamy na zadní straně nabídky.

5. Prodávám reklamy a shromažďované platby

Našla jsem nejlepší vyhlídky na prodej reklam z několika zdrojů:

• Požádat majitele restaurace o majitele malých podniků, kteří navštěvovali restauraci

• Volání podniků v blízkosti restaurace, nebo přinejmenším ve stejném městě nebo kraji

• Umístění malých firem do místních publikací

• Mluvím s majiteli malých podniků, s nimiž jsem věděl nebo s nimiž jste dříve pracovali

Jedno slovo opatrné ohledně prodeje reklam: Sbírejte své peníze předem.

Podle vašeho uvážení můžete nastavit platební plán pro klienta, ale nejdříve si zaveďte podstatnou zálohu. Pokud nejsou investovány, mohou lidé snadno změnit svůj názor.

6. Ukončil jsem nabídku s majitelem restaurace

Když jsem prodával všechny své reklamy, uspořádal jsem schůzku s majitelem restaurace, abych přešel na jakékoliv menu nebo cenové změny a zvolil barvy.

Nabízím pouze jednu barvu, která ušetří peníze, protože vícebarevný tisk je mnohem dražší.

7. I Outsourced typing a grafický design

Jelikož jsem nebyl profesionálním grafikem nebo sázečem, rozhodl jsem se, že si tuto práci půjčím. Našel jsem profesionálního designéra a zaplatil ji, aby provedl sázení a uspořádání tiskárny mi ušetřilo tón bolesti hlavy a čas.

Náklady na přijetí někoho, kdo tuto práci vykoná, se mohou značně lišit. Zkuste hledat někoho na Fiverru nebo PeoplePerHour nebo najít někoho ve svém okolí. Moje náklady byly obvykle kolem 300 až 500 dolarů, v závislosti na složitosti nabídky.

8. Postavil jsem vztah s tiskárnou

Pečlivě jsem nakupoval malou, ale profesionální tiskárnu, která chápala mou vizi a to, co to znamenalo, abych mohl provozovat malý obchod. Toto partnerství trvalo 10 let, než jsem prodal své podnikání.

Obvykle jsem zaplatil asi 500 až 600 dolarů za 100 tištěných a laminovaných nabídek. Tisk trval několik týdnů - čas, kdy jsem strávil svůj další projekt!

Miloval jsem konečný krok mého současného projektu, který však dodával ty krásné, bezplatné menu restauraci.

Kolik jsem prodávala reklamy na menu restaurací

Většina nabídek zahrnovala přibližně 25 reklam a prodávala jsem je za 150 dolarů každý. Obvykle mi trvalo asi měsíc, než je prodali všem.

Návrh a tisk stály celkem 1 000 USD.

To je zisk 2 750 dolarů, což je zhruba 700 dolarů týdně.

Není to špatné, jo? Mohla jsem prodat reklamy mnohem víc, ale bylo mnohem snazší prodávat za cenu, kterou si majitelé malých firem mohli rozumně dovolit.

Běhala jsem svou firmu úspěšně po dobu 10 let a skončila se zpracováním mnoha dalších projektů, jako jsou brožury, kalendáře akcí a vizitky. Dokonce jsem měl pár prodejních osob, kteří pro mě pracovali v době, kdy jsem prodal firmu v roce 2003 - za 40 000 dolarů.

Díky svému podnikání jsem se mohl pohodlně podporovat a pomáhat mému synovi s výdaji na vysokou školu. Tyto kroky mi pracovaly - mohly by pro vás pracovat?

Your Turn: Máte zájem o zahájení vlastního reklamního podnikání?

Denise Grier je pro blogger, stejně jako WordPress a SEO expert. Můžete se s ní obrátit o pomoc s vaší online firmou a číst klientské posudky na adrese http://smallbusinesspromote.com.