Chcete začít obchod s nemovitostmi? Zde je to, co potřebujete vědět

Pokud jste navštívili více než několik prodejů nemovitostí ve vašem okolí nebo ve městě, zjistíte, že začínáte rozpoznávat lidi - a nikoli pouze lidi, kteří se brzy o víkendu stanou a řídí se prodejem k prodeji, aby získali to nejlepší zabývá se starožitnostmi, sběratelskými předměty nebo dokonce novými předměty, jako jsou televize.

Mluvím o likvidátorích majetku: lidem, kteří pečlivě zkoumají a označují každou položku, která je k prodeji. Když vidíte stejnou společnost pro prodej nemovitostí, která se s vámi zabývá několika prodeji, je to znamení, že mají vynikající pověst.

Prodej nemovitostí je amped-up verze prodeje loděnice. Místo označování cen willy nilly ráno prodeje na vaší příjezdové cestě nebo přední dvůr, prodej nemovitostí trvá dny (nebo týdny) přípravné práce profesionálním týmem. Prodej nemovitostí se často provádí za účelem vyčlenění nemovitosti někoho, kdo nedávno zemřel, ale jsou také využívány lidmi všech věkových skupin, kteří se snižují na menší dům nebo likvidují osobní sbírku.

Budování reputace správce prodeje nemovitostí není snadné, zčásti proto, že průmysl prodeje nemovitostí, který má kolem 14 000 likvidátorů pracujících v USA, je trochu divoký západ. Nepotřebujete speciální školení ani certifikace, abyste se stali prodejcem nemovitostí. To je to, co z ní dělá dobré, nízké investice podnikání začít. Ale to také znamená, že budete muset pracovat extra tvrdě, abyste získali důvěru vašich potenciálních klientů.

Pokud jste procházeli obchody s místními nemovitostmi, obraceli položky a říkali: "Mohl bych to udělat," pak jsou tyto tipy pro vás. Zde je to, co budete potřebovat, než začnete obchod s nemovitostmi.

Vytvořte si zkušenosti s ostatními správci prodeje nemovitostí

Likvidátor v San Francisku Martin Codina říká, že likvidátoři nemovitostí pravděpodobně nebudou sdílet své obchodní tajemství s nováčkem. Vaše nejlepší sázka: pracujte pro zkušeného likvidátora.

"Myslím, představte si dražitele, který nikdy nepracoval v aukčním domě," říká Codina. "Jak efektivní by to bylo?" Dokonce i šest měsíců, kdy funguje rejstřík společnosti pro likvidaci, vám pomůže sběhnout některé pokyny od profesionálů.

Celoživotní učení může také využít vaše nové podnikání. Michael Gunning představil svou ženu, Kimberly, na prodej nemovitostí, když oni byli datování, a perusing, zkoumat a koupit na místním prodeji se rychle stal koníčkem pro mladého páru. Když jejich obchod eBay praskl ve švech, rozhodli se, že začnou dělat domácí prodeje značek pro přátele.

"V prvním roce podnikání jsme udělali 14 prodejů [a] zdvojnásobili to ve druhém roce," uvedla Kimberly Gunningová. "V loňském roce jsme udělali 64 prodejů!"

Víte, kdy chcete zavolat odborníka

Pokud nejste příliš informovaní v určité oblasti starožitností nebo sběratelských předmětů, zavolejte pomoc. Skontrolovat odbornou kontrolu vašeho předběžného výzkumu může způsobit úspěch prodeje.

"Když jsem začal pracovat na likvidaci nemovitostí," říká Codina, "najal bych si místního odhadce osobního majetku, abych se ujistil, že nebudu dělat žádné nákladné chyby."

Elizabeth O'Brien z Marketwatch odráží tuto strategii. Nemůžete očekávat, že budete mít odborné znalosti ve všech oblastech předmětů, které byste mohli prodávat, a O'Brien říká: "To je v pořádku, dokud si [likvidátoři] nemohou zavolat posily, když jsou nad jejich hlavami. Když likvidátoři neznají hodnotu položky, měli by konzultovat s vyškoleným odborníkem spíše než, řekněme, dělat nějaký zběžný výzkum na eBay.”

Tito vyškolení odborníci budou schopni vysvětlit cenové cykly sběratelských předmětů, které rodiny mohly léta shromažďovat a uchovávat - i když nemohou vždy sdílet dobré zprávy.

"Televizní programy jako" Starožitnosti Roadshow "vycvičily lidi, aby si mysleli, že mnoho sklepů a podkroví obsahuje cenné poklady," poznamenává O'Brien. "Ve skutečnosti ne."

Nastavte jasné obchodní standardy

Obchod s nemovitostmi je do značné míry neregulovaný a ponechává vlastníkovi podniku povinnost nastavit a udržovat etiku - a učinit tato pravidla jasnými jak pro své zaměstnance, tak pro klienty.

O'Brien říká, že střet zájmů vzniká, pokud likvidátor nakupuje položky z nemovitosti, které řídí, cenové položky jsou příliš vysoké, aby odradily potenciální kupce, nebo platí ty, kteří pracovali při prodeji, s položkami z panství.

Rozhodněte, jaké jsou vaše standardy brzy v rozvoji vašeho podnikání, abyste se vyhnuli nejasnostem později.

Získejte pojištění

Budete muset být pojištěni a pojištěni před tím, než získáte svého prvního klienta. Pojištění pojištění odpovědnosti je nezbytné pro nepravděpodobnou (a nežádoucí) událost, že někdo je při vašem prodeji zraněn. Ačkoli se prodej neuskuteční ve vašem domě, budete chtít, aby vaše podnikání bylo pokryto v případě nehody. Budete také chtít zkontrolovat s majitelem domů, aby se ujistil, že jejich pojistné podmínky jsou aktuální.

Lepení je zárukou, že pokud dojde k finanční ztrátě během události, kterou spravujete, vaše podnikání bude schopno pokrýt ztrátu. Mluvte s pojišťovací agent (nebo dvěma nebo třemi, abyste porovnali ceny a služby), abyste zjistili správné částky pokrytí pro vaše podnikání.

Společnost Gunning doporučuje pracovat s účetním a právníkem, aby bylo zajištěno správné uspořádání vašeho podniku a aby vaše smlouvy a dohody chránila vaše podnikání. Kromě odpovědnosti za škodu doporučuje členství v Národní asociaci starožitností a sběratelských předmětů (ACNA), která nabízí slevy, pojistné plány a používání loga na propagačních materiálech.

Začněte s malým majetkem

"Buďte realističtí," doporučuje Kodina. "Začněte s malými majetky a postupujte směrem nahoru." Jak se vaše pověst staví, najdete příležitosti pro zvládnutí většího prodeje.

Prodejci z řad investorů obvykle získávají procento z celkového prodeje z nemovitosti, což je asi 30 až 40%. Bude na vás, abyste inzerovali prodej v místních novinách, adresářích prodeje nemovitostí a blogy, takže když se prodej líbí, vyděláváte více - Gunning doporučuje EstateSales.org, EstateSales.net a Invaluable.com. Budete muset provést investice v době odhadce pro předměty, které jsou předmětem zvláštního zájmu, ale znalost správného stanovení cen před zahájením prodeje pravděpodobně pomůže rychleji prodat položku.

"V průběhu let jsme se zlepšili," odrážel se Gunning. "Začalo to trvat týdny, než se připravit na nejmenší z prodeje." Nyní průměrný prodej (domy mezi 3000 a 5 000 čtverečních stop) trvá dva celé dny, než se zřídí, a větší pozemky (domy větší než 5 000 čtverečních stop) berou asi čtyři dny.

"Dělali jsme to všechno sami," říká. "Teď máme zkušený personál."

Připravte se na poradce

"Máme dvě významné publikum," říká Gunning, "Klient, pro který jsme prodávány, a klienty, kteří sem koupili položky. Oba si zaslouží naši nejvyšší a nejvyšší pozornost, profesionální přístup a osobnosti. "

Gunning si vzpomněl na to, že se účastnil mnoha prodejů nemovitostí jako kupce, kde prodejci nemovitostí působili jako by nám "dělali laskavost tím, že nás nechali ve dveřích koupit věci." Ona a Michael slíbili, když začali své podnikání, že budou zacházet se všemi svými bez ohledu na to, na které straně pokladny se nacházejí.

To také vyžaduje takt a soucit jako úspěšný prodejce nemovitostí. "Práce uvnitř vnitřního sanctum lidských domovů vyžaduje zvláštní soubor nehmotných vlastností, jako je neudržení, ne klebování [nebo] vysílání na Facebooku o občasných zvláštních věcech nebo nečistotách domovů lidí," varuje Cheryl Todd, spoluzakladatele společnosti Phoenix- založené Pot z Gold Estate likvidace. "Důstojnost a důvěrnost vám pomohou získat dobré postoupení, protože lidé budou vědět, že jste důvěryhodní."

"Pracujeme s lidmi, kteří jsou emocionální a smutní," řekla Julie Hallová, zakladatelka a ředitelka Americké společnosti likvidátorů nemovitostí Pittsburgh Post-Gazette. Mít soucit se svým klientem a přitom stále děláte pokrok při vyhození nemovitosti, je to jemná rovnováha, která bude trvat.

"Staňte se skvělým posluchačem," doporučuje Kodina. "Každý majetek je trochu jiný a každý klient má svůj vlastní jedinečný způsob komunikace svých potřeb."

A nezapomeňte: prodej nemovitostí obvykle začíná v nebo před 8:00. Budete muset být včasný pták milovat tuto firmu!

Your Turn: Pracovali jste někdy na prodeji nemovitostí? Myslíte si, že byste podnikali v tomto odvětví?