PeníZe

Jak jedna zvedavá maminka získává na Etsy 70 000 dolarů měsíčně

Jak jedna zvedavá maminka získává na Etsy 70 000 dolarů měsíčně

Alicia Shafferová, matka tří dětí v Kalifornii, má obchod Etsy. Nic neobvyklého, že? Až se neučíte, že činí až 70 000 dolarů za měsíc!

Ne, to není překlep: Shaffer denně prodává více než 3000 ponožek, šálků, čepelí a dalších předmětů prostřednictvím svého obchodu Etsy, Three Bird Nest - druhého nejprodávanějšího ručně vyráběného obchodu na Etsy.

Shaffer uvedla v roce 2011 na trh Tři ptačí ptačí hnízdo (pojmenované po jejích třech dětech) s malým počtem návrhů čelenky. Dnes nabízí obchod stovky doplňků, včetně twist čelenky, pera čelenky, bohemian šály, ohřívače nohou, korálky korálky a další. Její webové stránky nabízejí více možností, včetně čelenky, šperky, šály, klobouky, rukavice, svetry a dokonce i domácí výzdobu.

Jak se Shaffer, který nemá módní zázemí, postavil tak velkolepě úspěšný obchod Etsy?

Tady je to, jak to udělala, plus její rady pro prodejce, kteří chtějí následovat ve svých stopách.

Evoluce tří ptačích hnízd

Shaffer neměl v úmyslu založit Etsy říši, když v roce 2011 uvedla své první ručně vyrobené čelenky na místě.

"Za prvních pár týdnů dostala firma Etsy několik objednávek, ale v té době to bylo koníček a způsob, jak udělat pár dolarů navíc," říká. "Ale blíž k Vánocům jsme obdrželi 90 objednávek za jeden den, takže jsem potřeboval něco udělat, aby se po prázdninách rozrostl."

Přinesla jednu osobu, aby pomohla při šití, a další, aby pomohla s lodní dopravou a řízením objednávek, a brzy její prospívající podnikání zaměstnávalo 15 až 20 lidí, v závislosti na projektu.

Její tým nyní hodně pomáhá, ale stále neustále řídí různé aspekty procesu, včetně námořních, zaměstnanců, výroby a dodávek. "Je to hodně," říká. "Určitě ne sedím a cestuju po městě, v limuzíně, na přepravu šampaňského. Jsem rozhodně stále v zákopu pracovat. "

Produkty se neprodávají

Dokonce i s jejím úspěchem Shaffer stále dává 16 nebo 18 hodinových dnů k tomu, aby pěstoval Three Bird Nest. "Nedovolím, aby se moje výrobky prodávaly samy - musím prodat své výrobky," říká. "To je to, co je tak důležité pochopit. Nemůžete jen uvést produkty s Etsy a očekávat, že budou prodávat. Musíš být tím, kdo dělá práci. "

Využívá všech možných funkcí, aby analyzovala její tržby. "Na Etsy je k dispozici tolik nástrojů, které lidé nepoužívají," vysvětluje.

Shaffer navrhuje, aby nováčci Etsy se zaměřili na analýzu toho, které položky dostávají nejvíce názorů a proč. Společnost Etsy nabízí nástroj "Statistika obchodů", který vám pomůže sledovat vaši návštěvnost (včetně toho, kolik lidí se dívá na vaše položky a jak tyto osoby vyhledá váš obchod) a je také kompatibilní se službou Google Analytics. Chcete-li svůj obchod přidat do služby Google Analytics a důsledně sledovat jeho výkon, postupujte podle těchto podrobných pokynů.

"Buďte kreativní s produkty, abyste je dostali před více lidí," radí Shaffer. Techniky, které pro ni dobře pracovaly, zahrnují oslovování prostřednictvím sociálních médií, aby propagovaly své produkty a kontaktovaly blogery, kteří by se mohli podělit o její návrhy. Tyto tipy pro sociální média od odborníka Etsyho Davida Morgana jsou skvělým místem pro zahájení honby strategie.

Shaffer také doporučuje, abyste si mysleli jako zákazníka a kritizovali své vlastní produkty. "Kdybych byl kupujícím, chtěl bych ho koupit a koupit?" ona se ptá.

Jak vydělat více peněz na Etsy

Jedinečnost je klíčem k vyčlenění z davu na Etsy.

"Nabídněte něco, co je jiné a vynikne to, co dělá každý jiný," doporučuje Shaffer. "Nedělejte to, co dělají všichni ostatní, protože se ztratíte na fotografiích a ztratíte se v ostatních produktech. Být odlišný. Můžete mít podobný výrobek, ale líšte se tím, jak ho fotografujete nebo popisujete.

Zdůrazňuje také význam zákaznického servisu a brandingu. "Pokud je jedna věc, kterou bych řekl, má důvěru v sebe a svou schopnost dělat to, co chcete dělat. Nezaměřujte se příliš na produkty, zaměřte se na služby a na to, jak se chystáte na trh abyste se odlišili od ostatních produktů tam. "

Shaffer poznamenává, že mnoho lidí se k ní připojuje za účelem podpory prodeje přes 100 nákupů nebo tak každý týden. Ona obvykle žádá, kolik času tráví každý týden v jejich obchodě a obvykle slyší odpověď asi 30 minut. "Říkají, že dostanete to, co jste vložili," říká. Pokud budete chtít využívat výhody úspěšného obchodu Etsy, měli byste být připraveni dát čas a úsilí - nezapomeňte na ty 16- a 18-hodinové dny, které zmínila dříve?

Většina, Shaffer chce, abyste si věřil ve své podnikatelské schopnosti. "Říkám lidem, aby věřili v sebe a věřili ve své schopnosti, aby mohli udělat pár dolarů," říká."Nenechte se odvrátit," nedělám 1,000 tržeb za měsíc jako tento jiný prodejce. "Začněte malý, budujte svůj podnik tak, abyste byli nejlepší, co můžete být, a dosáhnete úspěchu."

Your Turn: Spouštíte obchod Etsy? Pokoušeli jste se použít některé z rad Shafferových?

Kristen Pope je spisovatelka a redaktorka na volné noze v Jackson Hole, Wyoming.

Odeslat Váš Komentář