Pravděpodobně jste fanouškem společnosti Amazon jako spotřebitel, neboť je snadné a cenově dostupné, abyste si objednali položky, které potřebujete.
Přemýšleli jste o tom, jak změnit Amazon na svého obchodního partnera?
Během posledních 11 měsíců jsem vytvořil firmu, která prodává výrobky na maloobchodní prodejně na Amazonku - nákup generického produktu a následný prodej pod svou vlastní značkou. Výsledek: stabilní, převážně pasivní příjem mezi 1.000 a 2.000 USD měsíčně.
V podstatě se jedná o nalezení generických produktů, které jsou prodávány dobře na Amazonu, vytváření vlastního obalu a loga a jejich marketingu lépe než vaše konkurence.
Zvuk lákavý? Pojďme si to rozdělit krok za krokem, abychom mohli zjistit, jak vytvořit vlastní soukromou firmu.
Před potápěním je však důležité pochopte, že to není strategie s bohatou rychlostí.
Zatímco můžete realisticky dělat stovky nebo tisíce dalších dolarů za měsíc, trvá pečlivě, trpělivě a ochotně vidět myšlenku od začátku do konce. Chcete-li být nejúspěšnější, nastavte své očekávání.
Stále máte zájem? Začněme.
Krok 1: Výzkum a výběr produktu
Toto je pravděpodobně nejdůležitější a časově náročnější krok v procesu, ale přátelští lidé na Amazonu trochu zpomalí břemeno tím, že vás ukazují správným směrem.
Je to proto, že stránky zveřejňují podrobné seznamy svých nejprodávanějších produktů. Zatímco seznamy jsou navrženy tak, aby poskytly spotřebitelům možnost vidět, co je populární, můžete je využít i ve svůj prospěch.
Nejlépe hodnocené hodnocení prodávají v podstatě jako produkt před výzkumem na trhu. Namísto vývoje produktu a následného testování, zda se dobře prodává, můžete začít tím, že zjistíte, zda se produkt prodává dobře, a pak se rozhodněte, zda ho chcete nebo nebudete chtít.
Při těžbě Amazon je top-100 hodnocení pro každou kategorii, být na pozoru pro položky, které jsou lehké, vysoce postavené a generické.
Generic znamená něco jako lahev na vodu, silikonovou stěrku nebo baterku - všechny položky, které lze snadno vyrobit vlastní značkou a obalem. Jinými slovy byste nechtěli vybírat produkt, který je založen na značce - například iPhone nebo běžecké boty Nike - protože jsou to chráněné výrobky, které nemohou být označeny jako soukromé.
Jakmile najdete produkt, o který máte zájem, je čas na fázi druhé fáze výzkumu produktu.
Zkontrolujte soutěž
Během této fáze si prohlédněte svou soutěž, abyste viděli, jak se dělají.
Například, řekněme, že výrobek, který jste vylepšili, je izolovaná láhev s vodou. Zatímco možná víte, že z rebríků top 100 se prodává jedna značka s izolovanou lahví na vodu, musíte se dozvědět více o konkurenční krajině.
Pomocí vyhledávacího pole v horní části stránky Amazon spusťte dotaz pro "izolovanou lahev s vodou" a zkontrolujte výsledky.
Otevřete prvních pět výpisů a zaznamenejte následující informace do tabulky: cena, počet recenzí, Amazon seznam bestsellerů a kvalita výpisu. Druhý bod je diskreční, ale po provedení nějakého výzkumu rychle rozpoznáte rozdíl mezi dobrým výpisem a špatným.
Pomocí informací, které shromáždíte z těchto pěti seznamů, které slouží jako vzorek trhu, zjistěte, zda je příležitost stojí za to.
V ideálním případě byste chtěli v tabulce vidět následující:
- Průměrný cenový bod od 10 do 40 USD
- Nízké počty recenzí (ačkoli vyšší počet není problémem)
- Většina bestsellerů se pohybuje pod 1000
- Průměrné nebo nekvalitní zápisy
Nebojte se, pokud nemáte hned produkt. Obvykle trvá hodiny výzkumu, abych našel příležitost, o které věřím, že bude fungovat.
Řekněme však, že váš výzkum izolovaných lahví na vodu splnil všechny tyto požadavky. Nyní jste připraveni najít dodavatele.
Krok 2: Najděte a kontaktujte dodavatele
Jakmile víte, že máte dobrý produkt, je čas najít dodavatele.
I když je to možné - v závislosti na produktu - můžete najít dodavatele v USA, je velmi nepravděpodobné, že byste našli nákladově efektivní. Důvěřuj mi a přejdi Alibaby, abys hledal mezinárodní dodavatele.
Spusťte vyhledávání dodavatele zadáním stejné klíčové fráze do vyhledávacího pole Alibaba. V takovém případě vám jednoduché hledání "izolované lahve na vodu" poskytne tisíce různých produktů a dodavatelů.
Najděte styl, který hledáte, a prozkoumejte několik různých dodavatelů. V závislosti na tom, jak jsou jejich záznamy důkladné, můžete obvykle vidět požadovanou minimální objednávku (MOQ), cenový rozsah, možnosti stylů, dobu trvání a zda umožňují soukromé označení. Budete však muset zaslat dodavateli e-mailem, aby získali přesnou objednávku pro vaši objednávku.
Zjistil jsem, že dodavatelé jsou ochotni vyjednávat dokonce i na vaší první objednávce. Zatímco mohou tvrdit, že jejich MOQ je 500 nebo 1 000 jednotek, je zcela možné, že je mluvíme například na 250 nebo 300 jednotek.
Obecně je zde také prostor pro vyjednávání cen.Jen se ujistěte a předstírej, že jste tam byl dříve - i když jste ne!
Krok 3: Získejte své logo, design a balení
Chcete-li šetřit čas a zefektivnit proces, často můžete pracovat na třetím kroku vedle druhého kroku.
Poté, co najdete dodavatele, který je ochoten nechat si soukromý štítek produktu, musíte si vybrat své marketingové materiály. Nemějte však obavy - nemusíte je vytvářet sami!
Použijte webové stránky, jako je Fiverr nebo Zpracování najímat profesionální designéry za konkurenční ceny.
Na společnosti Fiverr prostě hledáte návrháře a poté jim pošlete svůj návrh práce. Na pozici Upwork (dříve Elance), budete vlastně vytvářet návrh projektu a navrhnout návrháři pro váš projekt. Použil jsem oba stránky, ale preferuji Elance / Upwork pro balení a design loga.
Za předpokladu, že jste během tohoto procesu měli čas vyvinout značku, budete chtít, aby váš návrhář vytvořil logo, které představuje vaši značku a živé balení, které ji odlišuje od vašich konkurentů - ty, které jsou uvedeny v tabulce z prvního kroku.
Jakmile máte soubory s designem, odešlete je vašemu dodavateli a řekněte jim, aby pokračovali v objednávce.
Krok 4: Vytvořte si pádný výpis
V závislosti na době dodání vašeho dodavatele můžete počkat kdekoli od 10 do 30 dnů, aby vaše zásilka dorazila.
Použijte tuto dobu moudře. Začněte tím, že se zaměříte na svůj zápis. Postupujte podle instrukcí a protokolu společnosti Amazon pro vytvoření účtu prodávajícího a poté vytvořte záznam pro váš produkt.
Vytvoření přesvědčivého zápisu:
- Používejte obrázky vysoké kvality
- Vysvětlete, jak funguje produkt
- Popište, proč je to cenné
- Zvýrazněte, co to odlišuje od konkurence
Zatímco budete muset pracovat v rámci omezení toho, co Amazon dělá a nepovoluje na výpisy, měli byste být schopni používat tučný text a body odrážky k zdůraznění klíčových skutečností.
Jak jste si pravděpodobně všimli během prvního kroku, mnozí prodejci neuskutečňují dobrou práci se svými výpisy, nicméně stále se prodávají dobře. Dokážete si představit, kolik více jednotek by prodávali s popisnými zápisy?
To je vaše šance na oddělení produktu a odlišit svou značku od znalostí a informací.
Krok 5: Použití služby Amazon k vytvoření pasivního příjmu
Někteří z vás pravděpodobně říkají: "Tento celý proces nezní jako pasivní příjem."
No, až teď máte pravdu. Nicméně za předpokladu, že jste v předchozích krocích vykonali důkladnou práci, jste téměř připraveni se posadit a využít výhody.
Díky programu Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) nemusíte řídit monotónnost objednávek pro vychystávání, balení a přepravu.
Zatímco FBA bere jen malé procento z vašich zisků, stojí to za to pro většinu prodejců. Vaše náklady na dopravu jsou zahrnuty do poplatků a vaše produkty se automaticky stanou způsobilými pro bezplatnou Prime shipping, která vám může pomoci zvýšit tržby.
Navíc prodejci FBA často mají vyšší hodnocení než ostatní prodejci. Zatímco Amazon to oficiálně nepotvrdila, všiml jsem si, že s vlastními produkty a přátelé viděli podobné výhody.
Podrobné informace o tom, jak nastavit výpis FBA, jak funguje, ceny, příběhy o úspěchu a další, naleznete v příručce Amazonu pro začátek.
Poté, co si nastavíte svůj zápis a přenesete své výrobky do distribučního centra, můžete být tak rozmanitý, jak chcete. Když zákazník provede nákup, nemusíte ani zvedat prst. Střediska naplnění společnosti Amazon se postarají o všechno, včetně výnosů a záležitostí týkajících se služeb zákazníkům.
Krok 6: Proveďte svůj první prodej
V každém obchodě nebo průmyslu je první prodej typicky nejtěžší. Nemáte pověst ani žádné stávající zákazníky, takže může být náročné někoho přesvědčit, aby si koupil váš produkt.
Mnoho prodejců provozuje nějaký prodej nebo slevu při spuštění produktu. Tím, že snížíte cenu, snížíte vnímané riziko zákazníka a přitahujete ho, aby šla na váš produkt.
Můžete také použít interní reklamní systém společnosti Amazon, který vám umožní zaplatit za to, že váš výrobek bude uveden v příslušných vyhledávacích dotazech na místě. To je skvělý způsob, jak zvýšit viditelnost a přilákat počáteční výbuch prodeje.
Další možností je použít službu Google AdWords k tomu, aby bylo možné zvýšit návštěvnost vašeho zápisu. Zatímco služba AdWords bude dražší, mám tendenci vytvářet více prodejů než z jiných metod.
I když jsou to nejčastější strategie, existují stovky dalších způsobů, jak zvýšit prodej a provoz. Zde můžete získat kreativitu a bavit se svým produktem!
Nebo pokud vše funguje samo o sobě, jednoduše se posaďte a nechte pasivní příjem hromadit.
Kolik byste mohli získat s podnikem se soukromými štítky?
Jelikož různé typy produktů mají různé cenové body a související náklady, jsou tato čísla odhady. Zde je však nápad na vaše potenciální příjmy.
Produkty, které se řadí mezi 100 nejlepších ve své kategorii, často přinášejí tisíce dolarů za den v tržbách. Produkty, které se řadí mezi top 500, obvykle vyrábějí stovky dolarů denně. Dokonce i produkt v horní části 2.000 až 3.000 vám může přinést stabilní dodatečný příjem.
I když je obtížné odhadnout počáteční investici pro vlastní značku soukromého štítku, protože závisí na vašem produktu, mohu vám dát představu o tom, kolik jsem strávil na svém prvním, základním grilovacím příslušenství.
Objednal jsem 500 jednotek za jednotlivá cena ve výši 3,20 USD.Vedle nákladů na počáteční inventář za 1.600 dolarů jsem strávil zhruba 400 dolarů, abych navrhl své obaly a logo, založil jsem internetovou stránku, založil jsem svůj obchodní účet Amazonky a zaplatil další menší výdaje. Spuštění mé první značky se značkou mi stálo asi 2 000 dolarů.
Vím však, že lidé, kteří strávili jen pár set dolarů, dostali svou první značku ze země - a také lidi, kteří strávili mnoho tisíc.
Podívejte se na zdravé ziskové rozpětí. Ráda bych se zaměřila na minimální ziskové rozpětí nejméně 50%. Vše závisí na produktu, ale pro každý rozpočet je nic.
Zatímco v této příručce je mnoho informací, není to v žádném případě komplexní. Rozkrokujte, proveďte nějaký výzkum, mluvte s dalšími prodejci a zjistěte, co jiného můžete dělat, aby vaše soukromé značení podnikání úspěšné a lukrativní úsilí.
Vaše cesta: Pokoušíte se spustit podnik s označením soukromého značení? Pokud jste prodávali produkty označené jako soukromé, rádi bychom se dozvěděli o vašich zkušenostech!
Zveřejnění: Máme tu vážnou závislost na Taco Bell. Affiliate odkazy v tomto příspěvku nám pomohou objednat dolarové menu. Děkuji za vaši podporu!
Schuyler Richardson je nezávislý spisovatel a obchodník s elektronickým obchodem v Greenville v Jižní Karolíně. Je nadšený sportovní fanoušek a absolvent univerzity Jižní Karolíny.
Odeslat Váš Komentář