Podvod nebo Slam Dunk? Klady a zápory marketingu na více úrovních

Nedávno jsem přijal pozvání přítele na večerní setkání. Jakmile jsem přišel, uvědomil jsem si, že nepřicházím na obvyklé rozhovory a koktejly.

"Mám tuto úžasnou příležitost se s vámi podělit!" řekla nadšeně.

Příležitost se ukázala být víceúrovňová marketingová prezentace pro společnost, která poskytuje satelitní služby a utility.

Mohla bych si vydělat peníze tím, že jednoduše přihlašovala své přátele a příbuzné za služby, které používaly. Ale jestli já opravdu chtěl vydělat peníze, mohl bych je přijmout, abych se stal zástupcem společnosti pod námi a vydělal si procento z jejich prodeje, navíc to, co bych získal od mého.

Není překvapením, že v prezentaci se v našem kruhu přátel objevila bouřka mezi těmi, kteří to viděli jako příležitost, a těmi, kteří to neudělali.

Tato debata není nová. Zde jsou argumenty pro a proti víceúrovňový marketing.

Co je marketing na více úrovních?

Na rozdíl od toho, co si někteří lidé myslí, víceúrovňový marketing není pyramidový systém.

V pyramidové schémě vyděláváte peníze peněz tím, že přinášíte lidi pod vámi, nikoli prodejem produktu.

Dokud má společnost k dispozici produkt určený k prodeji široké veřejnosti, je to legitimní podnikání, podle rozhodnutí Federální obchodní komise z roku 1979 o Amway. (Zde je více informací o tom, co FTC považuje víceúrovňový marketing.)

Víceúrovňový marketing, někdy nazývaný síťový marketing, obvykle poskytuje společnosti několik způsobů, jak vydělat.

Za prvé, můžete profitovat marketingem produktů společnosti jiným. Můžete také produkty používat sami a v podstatě se stát vaším zákazníkem.

Konečně můžete přijímat další. Většina víceúrovňových marketingových společností vám dává procento z jakéhokoli prodeje těch, které jsou pod vámi. S každou úrovní, která se dostane pod vámi, získáte vyšší procento zisku prodeje.

Opět se nejedná o pyramidový systém, protože vaše příjmy jsou založeny na prodeji skutečných produktů.

Argument pro víceúrovňový marketing

Podle svých zastánců, pokud chcete vyřadit své zaměstnání z 9 na 5, založit vlastní firmu nebo stát se svým vlastním šéfem, je víceúrovňový marketing jedním z nejlevnějších a nejjednodušších způsobů, jak to udělat.

Možná budete muset investovat peníze do produktů, které se budou projevovat potenciálním zákazníkům, nebo zaplatíte registrační poplatek (firma mého přítele požadovala poplatek ve výši 500 USD, aby mohl začít).

Nicméně, když zvážíte, co stojí za otevření jiných typů podniků, pár set dolarů není moc.

"Kdybyste si kupovali malý podnik, jako je subway franchise, počáteční výdaje by byly přes 100 000 dolarů, a budete potřebovat networth 500.000 dolarů, které budou schváleny, "říká Garrett Sanders, který provozuje vlastní síťový marketingový obchod v Severní Karolíně.

"Jak dlouho bude trvat taková investice?"

Víceúrovňový marketing má také vestavěný mentorský program. Lidé, kteří se ujímají, mají vázaný (finanční) zájem na tom, aby vás uspěli.

Nejen ti, kteří vám pomohou s prezentací a odpovědí na otázky, ale většina společností nabízí pravidelné setkání se svými vrstevníky, aby diskutovali o strategiích, motivačních programech a dalších zdrojích odborné přípravy.

Díky tvrdé práci můžete vydělat peníze, ale kolik závisí na společnosti, ve které pracujete, a na produktu. Je extrémně nepravděpodobné, že vyděláte mimořádnou částku peněz přes noc.

Překvapivě, peníze nejsou jediným důvodem, proč se lidé zapojují do víceúrovňových marketingových obchodů. Mnoho lidí, zejména rodiče, kteří žijí doma, a jejich důchodci využívají svých podniků, aby se dostali ven z domu, setkali se s novými lidmi, naučili se nové dovednosti a dělali něco, co jim dává pocit úspěchu.

Argument proti víceúrovňovému marketingu

Jon M. Taylor zná z první ruky, jak funguje víceúrovňový marketing. Po úspěšné prodejní kariéře, prvním prodeji encyklopedií a následném pojištění se rozhodl věnovat víceúrovňovému marketingu.

Vrhl se do víceúrovňového marketingového programu, vstoupil do "úrovně asi 1% distributorů" ... a stále nezískal zisk.

Taylor, odborník z oboru, který provozuje webové stránky MLM-theTruth.com, říká, že víceúrovňový marketing je navržen tak, aby plynuli zisky. Více než 99% lidí, kteří se zapojují do víceúrovňových marketingových programů, nevydělává podle svého výzkumu.

Navíc, mnozí ani nemají dost peněz na pokrytí svých výdajů, které mohou zahrnovat nákup produktů, placení členských příspěvků a cestování na události.

Ale existují i ​​jiné, nefinanční důvody, aby se zabránilo víceúrovňovým marketingovým programům, říká.

Jedním z nich je mýtné, které mohou mít osobní vztahy. Když si uvědomila, že se jim jejich přátelé a rodina vyhýbají, Taylorova žena mu řekla, že je to ona nebo program.

Další je emoční výzva. Rekruté jsou často informováni, jestli budou sledovat program, přejdou ziskem, říká Taylor.

Když se jim to nepodaří, řekli jim, že to dělají proto, že dělají něco špatného, ​​i když tvrdí, že výrobky jsou zpravidla nadhodnocené a nižší než to, co je k dispozici jinde.

Sečteno a podtrženo

Pokud se chystáte přihlásit se k víceúrovňovému marketingovému programu, položte otázky. Zjistěte informace o produktu a obraťte se na písemné obchodní podmínky společnosti.

FTC poskytuje návod jak vyloučit pyramidové schémata a podvodné podniky.

Your Turn: Co si myslíte o víceúrovňovém marketingu? Pokud jste to zkusili, rádi bychom v komentáři slyšeli vaše příběhy.

Teresa Bitler je spisovatelka na volné noze, která píše o osobních financích, investování a cestování. Žije ve Phoenixu se svým manželem a dvěma dětmi.