Začněte podnikatelskou činnost TENTO VÍKEND (& Jak najít placené klienty) 💲💲💲

Toto je příspěvek hosta Bill Hazelton

Vzdělání je jedním z předních světových průmyslových odvětví a do roku 2017 se očekává, že soukromý trénink sám o sobě dosáhne 100 miliard dolarů.

Rodiče se obávají kvality výuky svých dětí. Velikost tříd pokračuje v růstu a školy nejsou schopny uspokojit individuální potřeby, přesto však rodiče často nemají čas na to, aby svým dětem pomáhali s vyučováním.

Školy častěji testují všechny věkové studenty a vyhlídky na vysokoškolské školy musí absolvovat stáže a stipendijní testy.

Není divu, že poptávka po doučování roste.

To je dobrá zpráva pro vaše podnikání, ale také pro vaše konkurence. Váš úspěch závisí na inteligentním strategickém marketingu. To zahrnuje úspěšnou e-mailovou marketingovou kampaň. Existuje téměř neomezený způsob, jak se propagovat, ale pokud nejsou efektivní z hlediska nákladů, nestojí za váš čas a peníze. Naštěstí marketing může být velmi cenově dostupný a také zábavný.

1. Vytvořte plán

Vypracování marketingového plánu založeného na vašich celkových obchodních cílech vás bude zaměřovat a pomůže vám identifikovat ty nejsilnější propagační možnosti.

Zvažte konkrétní služby, které nabízíte. Specializujete se na některé předměty? Nebo poskytnout doučování? Marketingujete sami sebe i svou firmu, protože výuka je velmi osobní. Proč jste nejlepší volbou, na rozdíl od jiného učitele?

Zvažte své cílové publikum. U mladších studentů inzerujete rodičům, zatímco u starších studentů inzerujete přímo na ně.

Zvažte velikost prodejního území. Možná máte franchisovou firmu, nebo jste nezávislí, pracující z obchodu, z domova nebo z vašich studentských domovů. Vaše území musí být dostatečně velké, aby poskytlo spoustu vyhlídek na podporu vašeho podnikání. Pokud vás vaši studenti vždy nepřijdou, jak daleko jste ochotni cestovat?

Typ a velikost vaší firmy určují, jaké druhy reklamy jsou pro vás nejdůležitější.

2. Podívejte se na tradiční reklamní metody

Pokud nebudete mít velký rozpočet, typická masová média - včetně tisku a direct mail - nejsou dobrou volbou pro specializovanou službu, jako je doučování. Místní rozhlas a kabelová televize však mohou být efektivní z hlediska nákladů a kampaň s přímou poštou může být užitečná, pokud se soustředíte na malou oblast s vysokou koncentrací potenciálních zákazníků.

Reklamy na Zlatých stránkách jsou drahé a zatímco jsou kritizovány jako neúčinné v internetovém věku, je to stále něco, co byste mohli zvážit.

Na druhé straně vysoce kvalitní brožura, malé plakáty a vizitky mohou být velmi všestranné. Posílejte je všude tam, kde se shromažďují rodiny nebo najdete komunitní vývěsky - veřejné knihovny, komunitní centra, sportovní zařízení, kavárny, obchody s potravinami. Pravidelně kontrolujte své příspěvky a v případě potřeby je doplňte.

3. Síť, síť, síť ...

Reklamy typu word-of-mouth jsou zdarma a doporučení třetích stran mají tendenci nést větší váhu než cokoliv, co o sobě říkáte.

Můžete dostávat doporučení od:

Přátelé a spolužáci vašich studentů.
Přátelé, sousedé a spolupracovníci rodičů vašich studentů.
Místní veřejné a soukromé školy. Vytvářejte vztahy s učiteli a poradenskými poradci a nechte za sebou brožury, karty nebo plakát.
Trenéři, jejichž členové musí udržovat své známky.
Vaši přátelé a kolegové.

Připojte se k obchodní komoře a navštěvujte síťové setkání. Připojte se k dalším skupinám potenciálních zákazníků, rotačním, učitelským nebo školitelským organizacím včetně skupin LinkedIn. Nabídněte mluvit u PTA, servisních klubů a dalších komunitních skupin. Požádat o osvědčení od studentů, rodičů, učitelů.

4. Online marketing je kritický

Dobrá webová stránka - s dobrou optimalizací pro vyhledávače (SEO) - je vaším nejdůležitějším marketingovým nástrojem. Profesionální vzhled říká vše o vás a vašem podnikání, ale nemusíte vybírat spoustu peněz, abyste získali atraktivní a vysoce funkční stránky. Zahrnout všechny své nabídky kurzů a ty důležité výpovědi. Nabídněte stahovatelné články i brožuru. Dejte svou webovou adresu na všechny ostatní marketingové materiály.

Mnoho lidí dnes dělá vše, co je v jejich silách, pro zablokování tradiční reklamy, což je jeden z důvodů, proč marketing sociálních médií je v dnešní době tak důležitý. A je to zdarma. Vytvořte tak přítomnost na Facebooku, Twitteru a LinkedIn a co nejvíce využijte vizuály a osvědčení. Můžete se spojit s vyhlídkami, převést je na zákazníky a rozšířit svůj marketingový dosah pomocí sdílení a doporučení online.

Přečtěte si informace o marketingu obsahu, abyste vylepšili vaši SEO a maximalizovali možnosti online značky. Obsah přenáší lidi na vaše webové stránky, a tak vytvořit elektronický zpravodaj a blog, mohou používat čtenáři informací, a to nejen vlastní propagace. Proveďte krátké video o tom, jak studovat, jak vybrat učitele atd.

Vždy pracujte za účelem zachycení vašich e-mailových adres vyhlídek s "zaregistrujte se k našemu čtvrtletnímu elektronickému zpravodaji a získejte svou první třídu zdarma" nebo nějakou jinou lásku. Požádejte čtenáře, aby předali nebo sdíleli vaše příspěvky. A ujistěte se, že brožura, blog a elektronický bulletin mají vzhled, který odpovídá vašim webovým stránkám.

5. Buďte viděni všude - pár míst, které byste měli inzerovat

Penny Hoarder: Propagace prostřednictvím vyhledávačů by měla být prioritou pro jakýkoli zájem o podnikání. Pokud nejste s Adwords obeznámeni, podívejte se na obrázek níže, abyste získali představu o tom, co mám na mysli. Ti registrovaní v horní části jsou sponzorováni a skvělý způsob, jak dostat své jméno před nové klienty ...

Vzhledem k tomu, že reklama s platbami za proklik (PPC) může být velmi těsně cílená, může být poměrně nákladově efektivní, i když vaše podnikání je velmi malé nebo přísně místní. Nastavte rozpočet tak, abyste nepřekročili výdaje a získali odbornou pomoc, abyste zajistili nejlepší návratnost investice.

Využijte bezplatnou online inzerci přes Craigslist nebo jiné stránky. Nebo vytvořte nabídku Groupon - možná nebudete z ní profitovat, ale můžete získat vynikající viditelnost.

Zde je několik dalších potenciálně cenných nápadů:

Nabízejte doprovodné pobídky a rodinné nebo jiné skupinové slevy.
Držte otevřený dům.
Nabídněte bezplatné krátké workshopy nebo semináře o předmětech souvisejících s učením.
Reklama na maloobchodních taškách nebo na pokladnách.
Použijte reklamní dárky, ale ujistěte se, že jsou užitečné a relevantní pro vaši firmu.
Partner s dalšími místními podniky, které se starají o vaše studenty. Vytvořte křížové propagační akce, jako například "kompletní 10 školení a získejte 15% slevu" na produkty partnera.
Řekněme ano na sponzorství, která vám dá jméno před studenty nebo rodiči - míčové hry, školní aktivity, společenské akce atd.
Napište periodický článek o novinách nebo obchodních denících.
Označte své auto. Celou věc můžete zabalit, nebo jen použít lepidlo nebo magnetické znamení, ale učinit je v souladu s ostatními vizuály a udržet vaše vozidlo čisté.
Pokud vaše podnikání funguje jako soukromá škola, můžete být oprávněni stát se poskytovatelem doplňkových vzdělávacích služeb prostřednictvím zákona o dětech bez zájmů.

Vezměte stejné rady, které dáte svým studentům - udělejte si domácí úkol. Pak sledujte veškeré své marketingové úsilí, abyste zjistili, co funguje nejlépe a nejvíce nákladově efektivně. Upřesněte, co funguje, a odstraňte vše ostatní. A držte se na tom, protože opakování a konzistence jsou klíče marketingového úspěchu.