11 způsobů, jak udržet výnosný prodej (plán B pro ten klavír)

Pokud jste někdy viděli ty značky "prodeje nemovitostí" na ulicích a uvažovali, jestli opravdu stojí za váš čas (jsou to jen banda starých nevyžádaných, už ne?), Nejste sami.

Můj manžel a já jsme obchodníci s pasivní prodejnou garáže a když jsme v naší době navštívili spoustu prodeje nemovitostí, neuvědomili jsme si, dokud neproběhli výzkum pro tento příspěvek, že jsme vlastně vlastnili tento prodej letní.

Fráze "prodej nemovitostí" přináší na mysli věci jako závětí a zahalené starožitnosti. Ale ve skutečnosti může prodej nemovitostí pokrýt mnoho okolností za smrtí majitele domů. Zde je nízké náklady na to, co s sebou přináší, a jak úspěšně provozovat úspěšný prodej nemovitostí.

Takže, co přesně je prodej nemovitostí?

Nenechte si pohřební slovo "majetek" oklamat; prodej nemovitostí prostě odkazuje na masové prodeje většiny někoho majetku. Mysli na to jako na prodej garáží na steroidy.

Zatímco prodej nemovitostí často nastane poté, co někdo zemřel, může to být také užitečným nástrojem pro každého, kdo chce snížit, ať už se jedná o starší stěhující se do domu pro důchodce nebo rodinu, která jde z velkého domova na menší. (Můžete také slyšet tyto události, označované jako "prodejní značky" nebo "pohyblivé prodeje").

Když jsem s manželem v létě prodal náš dům a přestěhoval se do bytu, uvědomili jsme si, že jsme nahromadili víc věcí, než jsme potřebovali.

V souladu s naší celkovou touhou žít jednodušeji jsme otevřeli náš domov k vyjednávání lovců a prodávali zhruba 95% našeho nežádoucího majetku, od malých předmětů, jako jsou obrazové rámy a svíčky, až po velké předměty, jako je nábytek a široký, TV obrazovce. Bylo to osvobození - a dal nám pěkný kus změny pro další krok na naší cestě.

Jak udržet úspěšný prodej nemovitostí

Existuje několik klíčů k úspěšnému prodeji nemovitostí a jsou následující:

1. Vytvořte inventář

Projděte svůj domov a seznamte se se všemi - ano, všechno - plánujete zahrnout do prodeje i všechny položky, které jste vy zvyklý být prodávat. Rozdělte tento inventář do kategorií podle místností a poznamenejte si stav jednotlivých položek na stupnici chudých, aby se vám líbila nová. To vám pomůže, když je čas hledat ceny a zjistit, kam půjde během prodeje.

2. Opravte a vyčistěte, co můžete

Budete prodávat většinu věcí tak, jak je, ale někdy může rychlé leštění nebo nějaké super lepidlo vzít položku z "neprodávaného" na "za pár dolarů."

3. Cena vašich položek

Přejděte online, prohlédněte si katalogy a vezměte zboží antickým prodejcům, pokud je to nutné, abyste získali představu o jejich tržní hodnotě. Mějte na paměti, jako jsou prodejci garážových prodejen, prodejci nemovitostí jsou pro dohodu. Pokud se přemýšlíte mezi dvěma rozumnými cenovými body, není to špatný nápad označit položku na vyšším ze dvou - zjistíte, že bez ohledu na cenu, kterou nalepíte na nálepku, se většina lidí pokusí zahrát.

Jasně označte každou položku cenovou nálepkou. Máte-li násobky položky nebo podobné položky, můžete je zobrazit společně na stole, na poličku nebo v krabici se znakem, který přečte něco jako "Všechny obrazové snímky - 2 dolary za kus".

Pokud máte potíže s určením cen určitých položek, podívejte se na tento velký seznam cenových zdrojů.

4. Zajistěte dobré dopravní toky

Chcete, aby kupující procházeli jednotlivé místnosti svým vlastním tempem, aniž by se vytvářely úzká místa, takže se snažte ponechat předměty na obvodě nebo v centru každého pokoje a nepleťte stoly s příliš mnoha položkami. Nakupující by měli mít možnost se podívat na vaše věci a pokračovat, pokud nemají zájem, a vy chcete mít dostatek prostoru pro pár lidí, aby se postavili a uvažovali, aniž by drželi ostatní.

5. Jasně označte položky s omezeným přístupem

Vložte velký znak "Neprodejné" na zboží, které nechcete, aby si lidé koupili. Buďte však varováni, že to vždy neodradí lovce lovu. Když jsme spolu s mým manželem vyprodávali, tolik lidí se zeptalo na některé jasně označené věci, a tak jsme je ukryli ve vaně, abychom zastavili šílenství. Je-li to možné, vložte všechny off-limit položky do jednoho nebo dvou místností a uchovávejte je utěsněné z prohlížečů, abyste se vyhnuli nejasnostem.

6. Proveďte bezpečnostní opatření

Nikdy nenechávejte vstup nebo výstup otevřený a bez dozoru. Vy a vaši pomocníci byste měli mít možnost sledovat každého, kdo přichází a jde, aby nikdo neopustil, aniž by platil za své věci. Odkryjte mimo hranice oblasti a posílejte někoho, kdo tyto hranice prosadí.

Zavřete a zamkněte dveře, které nechcete, aby se lidé otevírali. Uchovávejte hotovost a volnou změnu v zabezpečené schránce a pod neustálým dohledem. Drobné předměty s vysokou hodnotou, jako jsou šperky, se nejlépe uchovávají u stolu pokladny, takže jsou vždy na dosah.

7. Vezměte skvělé obrázky

Zhotovte si snímky položek, které s největší pravděpodobností dostanou lidi do dveří. Velké předměty, jako nábytek a spotřebiče, vždy zajímají potenciální zákazníky, stejně jako sběratelské předměty, jako jsou starožitnosti, komiksy a sportovní memorabony. Zkontrolujte, zda jsou fotografie jasné, dobře osvětlené a vizuálně přitažlivé.

8. Inzerujte, inzerujte, inzerujte

Umístěte reklamy do místních městských, městských a obecních dokumentů týden před prodejem, stejně jako na všechny inzeráty online pro vaši oblast. Nezapomeňte na Craigslist, kde si můžete prohlédnout v kategorii "garážové prodeje" (nezapomeňte specifikovat "prodej nemovitostí" v nadpisu, abyste získali větší pozornost). Kdykoli je to možné, vložte do svých reklam spoustu obrázků, aby lidé měli lepší představu o tom, co naleznou.

Zadejte znaky s velkými čitelnými písmeny, které určují data, časy a adresu prodeje na nedalekých křižovatkách o několik dní předem. Jasně viditelné značky ukazující šipky umístěné v intervalech mezi značkami a prodejem mohou lidem pomoci najít vás. (Nezapomeňte zkontrolovat místní nařízení a předpisy pro sdružení vlastníků domů před uvedením označení.)

9. Získat nápovědu

Od vybírání lidí do nakládání velkých předmětů do vozidel zákazníků, nejlepší je mít spoustu pomocníků, aby vás zabránilo v tom, aby vás příliš mnoho směřovalo v den prodeje. Nabídněte jim zaplacení v jídlech a nápojích a na konci vezměte párty na pizzu, zatímco všichni se usadí.

10. Vytvořte plán pro zbytky

Zavolejte dárcovské oblasti předem, abyste zjistili, jaká jsou jejich pravidla pro velké dary. Pokud máte spoustu neprodaných položek, možná budete mít možnost zařídit kamion, který je přijde na konci prodeje, nebo můžete někoho přisoudit, aby se dostal do místa určení. Nikdy nenechávejte na obrubníku velké hromady odpadků nebo recyklace, aniž byste nejprve požádali svého poskytovatele odpadového hospodářství o povolení, nebo byste mohl dostat pokutu.

11. Slovo na klavírech

Naučil jsem se tvrdě, že jsou klavíry těžko těžko se zbavit. Jsou těžkopádné pohybovat se a přepravovat, často vyžadují pronájem náklaďáku a většinou potřebují nějaké profesionální ladění nebo jinou opravu. Pokud máte k dispozici klavír v prodeji nemovitostí, připravte se na to, aby se ceny pohybovaly a zvažovaly případné události, jako je Freecycle nebo volání do domácích důchodových domů a škol, aby zjistili, zda si to zdarma půjdou.

Měli byste si vyřídit nebo pronajmout profesionál?

Dělat vše samo o sobě samozřejmě je možné, ale pokud jste stisknuty na čas nebo snadno přehnané, může se stát, že stojí za to, abyste zaplatili za odbornou pomoc. To může být zvlášť užitečné, pokud vy jsou pomáhat prodat majetek zesnulého milovaného člověka, neboť nemáte ponětí o tom, co tyto položky byly původně zakoupeny nebo co skutečně stojí. Můžete nalézt společnosti pro prodej nemovitostí Googling "likvidátory prodeje nemovitostí v [název vašeho města]."

Your Turn: Už jste někdy vlastnil prodej nemovitostí? Jaké další tipy byste dali?

Kelly Gurnett je bloggerka, spisovatelka a redaktorka na volné noze, která provozuje blog Cordelia Calls It Quits, kde dokumentuje její pokusy zbavit se života věcí, které nezáleží, a více se soustředit na věci, které dělají. Sledujte ji na Twitter @CordeliaCallsIt.