Pokud nebudete vyjednávat o svém prvním platu, bude to stát 65.173,56 dolarů

Noví absolventi opouštějí bublinku vysoké školy a vstupují do pracovní síly, aby zahájili svou kariéru. Je to vzrušující a stresující doba - a to má velký význam.

Je to první zaměstnání, které může stavět jeviště po zbytek svého života a poskytnout potřebné zkušenosti pro svou kariéru. Může také nastavit měřítko toho, kolik si vydělá během svého života. Usazení za nízkou mzdu nebo volbu nedokáže vyjednat může v průběhu své kariéry stát pracovníky tisíce dolarů. Přesto se zdá, že většina nových absolventů nevyjednává a potenciálně zanechává peníze na stole.

Nedávný průzkum společností NerdWallet a Looksharp uvádí, že pouze 38% nových absolventů jednalo se zaměstnavateli po obdržení nabídky zaměstnání.

To znamená, že více než polovina nových absolventů nejednává a právě přijímá plat, který jim byl poskytnut.

Skutečný kicker? Ze všech zaměstnavatelů, kteří byli dotazováni, 76% z nich uvedlo, že zaměstnanci, kteří vyjednávali, se jisti, že tak činí. Nejen to, ale tři čtvrtiny zaměstnavatelů také uvedly, že mají prostor pro vyjednávání a zvýšení platů o 5 až 10 procent.

Lekce zde je, že vyjednáváním můžete vypadat sebevědomě a také zvýšit svůj plat až o deset procent přímo z pálky. Jste připraveni vydělat více peněz?

Náklady na nevyjednávání

Vyjíždíte peníze na stůl? Řekněme, že dostanete nabídku vstupní úrovně ve výši 30 000 USD. To je velmi skromný plat a v závislosti na tom, kde žijete, může to být boj (i když jsem v LA na tomto platu žil - těžký, ale realizovatelný).

Pokud jste vyjednali zvýšení o 5 až 10 procent, můžete zvýšit plat o 1 500 až 3 000 dolarů. Zatímco to nemusí vypadat jako tolik peněz, časem se přidává.

Pomocí navýšení o 3000 dolarů můžete:

• Osvoboďte měsíce splácení studentských půjček
• Vybudovat základní nouzový fond
• Spusťte Roth IRA
• Pokud investujete 3000 dolarů a nedotýkejte se ho 40 let, vzhledem k 8% výnosu, budete mít $ 65,173.56

To je to, co je v sázce tady, pokud nejednáte o platu.

Proč nebudeme vyjednávat?

Mám strašlivé vyznání. Začínal jsem jednat, až jsem se stal samostatně výdělečně činným. Pracoval jsem jako zaměstnanec téměř deset let a nikdy jsem žádal o další peníze. Proč?

Byl jsem vyděšený. Byla jsem ráda, že mám práci. Bylo to během recese a já jsem nechtěl vyrážet žádné peří. Dělal jsem výmluvy, protože jsem pracoval pouze u neziskových organizací a byl jsem přesvědčen, že nemají žádné další peníze.

Nyní jsem se kopl sám sebe, že jsem ztratil z drahých finančních prostředků, protože jsem nepožádal o víc.

Tady je ta věc. Když vám zaměstnavatel nabídne práci, už jste se rozhodli, že jste správným kandidátem. Nejhorší věc, kterou mohou říct, je ne. Je velmi nepravděpodobné, že by odmítli svou pracovní nabídku. Takže, co máš ztratit?

Je zajímavé, že jsem se konečně naučila, jak požádat o to, co chci, a vyjednávat nyní, že jsem samostatně výdělečně činná. Být mým vlastním šéfem byl výkop do kalhotek, který jsem potřeboval, abych skutečně zesílil a naučil se vyjednávat.

Ale pokud jste nový absolvent, nebo dokonce již několik let pracujete, je důležité, abyste vyjednávali a požádali o další. Nevíte, než se zeptáte a ptáte se mocně!

Jak vyjednávat

Nyní znáte náklady na jednání a některé z důvodů, proč lidé nemají. Většina z toho pochází ze strachu. Jediný způsob, jak pracovat skrze strach, je vlastně projít touto cestou. Tak jak vyjednáváte?

Je to vícestupňový proces a jeden byste měli začít dnes!

Začněte výzkum

Prvním krokem v přípravě na vyjednávání je provést váš výzkum. Vyjednávání je jemně vytvořená dovednost, která má také reálná čísla pro zálohování. Nemůžete jen vyjednat jakoukoli požadovanou sazbu za práci, kterou máte. Je důležité vědět, co dělají lidé ve vaší zeměpisné oblasti a oblasti.

Například marketingový manažer v New Yorku udělá jiný plat než marketingový manažer někde v polovině západní Evropy. Náklady na živobytí mají vliv na plat, takže je třeba zvážit.

Začněte tím, že se podíváte na Payscale a Glassdoor, abyste získali představu o platových rozmezích ve vaší oblasti i zeměpisné oblasti. To je užitečné, abyste nepřekročili plat a aby se vám zcela nedotýkalo.

Máte-li specializované dovednosti a služby, pak zvažte možnost nejvyššího platového rozsahu. Chcete ocenit sebe a co stojí za to! Pokud znáte druhý jazyk nebo máte jedinečné technické dovednosti, pak je možné, že můžete ovládat více.

Praxe

Poté, co jste provedli svůj výzkum, začněte cvičit, procvičovat, procvičovat! Budete chtít procvičovat své vyjednávací schopnosti s přáteli, rodinou, v zrcadle - a pokud chcete udělat další krok, cvičíte na kameru (nemusíte nikomu ukázat!).

Cvičení vám pomohou vyhlazovat všechny drsné hrany vašeho přístupu. Může vám také pomoci vyzkoušet, co funguje a co nefunguje.

Budete chtít procvičit různé scénáře:

• Co uděláte, pokud ano?
• Co uděláte, když řeknou ne?
• Jak budete reagovat, pokud chtějí vyjednávat a kompromitovat?

Během tréninku je důležité vědět, jaké je vaše minimum.Pokud vám nabízejí práci na 30 000 dolarů, ale vaše minimum je 35 000 dolarů, jste ochotni odejít? Nechcete se vyrovnat méně, nebo riskujete, že byste se nelíkovali z práce, na kterou ve skutečnosti nechcete být.

Při přípravě na vyjednávání znáte svůj minimální, střední a vysoký bod pro požadovaný plat. To vám pomůže, abyste mohli v závislosti na reakci vašeho budoucího zaměstnavatele diktovat plán činnosti.

Je to klíč k tomu, abyste se cvičil a připravil se na různé situace, abyste nebyli zachyceni.

Kultivujte své nástroje a strategie

Kromě cvičení a přípravy budete chtít kultivovat krabici nástrojů a zdrojů, které vám pomohou s vyjednáváním.

Osobně věřím, že Ramit Sethi je jedním z nejlepších v oboru. Technologie Aktovky mu pomohla přistát a mnoho jeho studentů v tisících dolarů.

Technika Aktovky vám může pomoci oddělit vás od ostatních kandidátů a předvést své talenty. A nejen to, může skutečně ukázat, proč jste nejlepší kandidát, protože ukazuje, že jste problémový řešitel.

Když vám zaměstnavatel nabídne práci, otevřete kufřík a vygenerujte návrh všech vašich návrhů, jak zlepšit společnost. To znamená, že jste studoval a provedl svůj výzkum ve firmě a že jste vpřed-přemýšlející a připraveni řešit problémy.

Kandidáti na práci často můžou o sobě příliš mluvit, ale to, co zaměstnavatelé skutečně chtějí, je někdo, kdo může vyřešit problémy a vzít věci z jejich talíře. Jak ulehčíte zaměstnavateli život? Jak zvýšíte podnikovou kulturu a povedete společnost dopředu? Odpovězte na tyto otázky a ilustrujte své představy o tom, jak zlepšíte společnost, vám pomohou zvládnout vyšší plat.

Navíc Technika Aktovky, podívejte se na tento komplexní průvodce pro vyjednávání o platu.

Znáte své skripty

Tak vám byla nabídnuta práce a nabízejí vám počáteční plat. Ať už máte rádi plat nebo ne, je čas vyjednávat! Pokud nejste spokojeni s nabídkou, je to nutné, ale neškodí žádat o další, i když jste s platu spokojeni.

Můžete začít tím, že řeknete: "Jsem tak nadšená touto příležitostí a oceňuji vaši nabídku. Vzhledem k mým dovednostem a schopnostem jsem doufal, že za tuto pozici bude 35.000 dolarů. Můžeme se podívat na počáteční plat 35 000 dolarů? "

Je to klíčové, abyste byli zdvořilí, ale také stojíte. Pokud ano, můžete říct: "Skvělé, moc díky této příležitosti. Těším se na růst se společností! "

Pokud řeknou ne, odjedete nebo vyjednáte dále? Můžete říci: "Existuje nějaké číslo, na kterém bychom se mohli vyrovnat?"

Zatímco se může zdát, že váš zaměstnavatel drží všechny karty, nezapomeňte, že vás vybírají a myslí si, že jste nejvhodnější. Nebude to bolet, když se ptáte a jednáte. Nezapomeňte, že většina zaměstnavatelů si myslí, že jste si jisti, že jste tak činili!

Ať už jste nový absolvent, nebo jste byli na pracovišti, je čas vyjednávat. Pokud tak neučiníte, mohli byste opustit tisíce dolarů na stole, což by vás nakonec mohlo finančně vrátit zpět.

Pomocí dodatečných finančních prostředků můžete splácet dluh nebo ho použít k investování. Přemýšlejte o tom takto. Můžete si to dovolit ne vyjednávat?