PeníZe

3 Zábavné prodejní triky, které si budete dívat, kdykoli budete kupovat něco

3 Zábavné prodejní triky, které si budete dívat, kdykoli budete kupovat něco

Jste podmanivě manipulován při nakupování?

Vědci, kteří studují behaviorální ekonomiku, objevili mnoho tajemství o tom, jak lidé dělají finanční rozhodnutí, a podniky a obchodníci používají tento výzkum, aby navrhli způsoby, jak ovlivnit vás. Většina těchto metod vás ovlivňuje subliminally, nebo "pod prahem vědomí", což znamená, že si ani neuvědomujete, že jste manipulováni.

Výsledek? Tyto podprahové prodejní triky způsobují, že utratíte více peněz, než byste chtěli. Zde jsou tři nejběžnější triky - plus, jak se bránit proti nim.

Extrémní averze

Jako lidé jsme pevně propojeni, abychom se vyhnuli extrémům. V klasickém experimentu na averzi aversii byly dvěma skupinám spotřebitelů nabídnuty mikrovlnné trouby. První skupina měla na výběr mezi mikrovlnnou troubou Emerson za 109,99 dolarů a Panasonic za 179,99 dolarů. Druhá skupina měla na výběr jeden plus jeden; jiný model Panasonic za cenu 199,99 USD.

Zatímco někteří zákazníci koupili nejdražší model, prodej středního výběru byl nejzajímavější. V první skupině nakupovalo pouze 43% nakupujících mikrovlnku, která stála 179,99 dolarů - ale ve druhé skupině 60%. Jednoduše přidáním další možnosti s vyšším tarifem způsobilo, že více lidí si koupilo další nejdražší model.

Neexistoval žádný rozumný důvod, proč by lidé ve druhé skupině než první měli upřednostňovat mikrovlnnou troubu o hodnotě 179,99 dolarů než ten, který stojí 109,99 dolarů - s výjimkou podprahového vlivu nejdražší varianty. Spíše než vybírání nejpříjemnějších nebo nejlevnějších mikrovlnných spotřebičů se rozhodlo pro střední.

Jak se bránit: Uvědomení si efektu je dobrý začátek. Když se podíváte na gauče nebo ručníky (nebo na co chcete koupit), mějte na paměti, že nabízená nabídka může ovlivňovat myšlení.

Začněte tím, že se pečlivě podíváte na nejlevnější volbu a přejdete na další - nejdražší, pokud první nebude vyhovovat vašim potřebám. Dalším způsobem, jak překonat tento efekt, je přivést kamarádku, ukázat jí dvě nebo tři nejlevnější možnosti a požádat ji, aby si vybrala ten, který si myslí, že je nejlepší. Nebo pokud je to možné, nechte svého přítele vybrat ze všech možných možností, aniž by viděli ceny. (Líbí se vám tento nápad?

Weberův zákon

Weberův zákon pocházel z poznatku, že stimul je patrný jako konstantní poměr původního podnětu. Zde je příklad, jak to lépe vysvětlit.

Pokud vyzdvihnete dva předměty, můžete říci, že 11 jednotek je těžší než 10 jednotek, ačkoli rozdíl je jen o unce. Ale nebudete si všimnete tohoto malého rozdílu na opravdu těžkých věcech - jde o poměr mezi těmito dvěma váhy. Pokud jste si uvědomili, že v prvním testu je 10% rozdíl, pak pokud zvednete objekt s hmotností dvaceti liber, potřebujete další předmět, který by zjistil rozdíl v hmotnosti.

Weberův zákon platí i pro psychologii výdajových zvyků. Pokud vidíte, že toustovač se vám líbí za 30 dolarů a víte, že stojí 20 dolarů v jiném obchodě, můžete nechat a řídit několik kilometrů ušetřit 10 dolarů. Ale můžete si koupit gauč za 475 dolarů, i když víte, že jiný obchod je prodává za 465 dolarů. Ve vztahu k 475 dolarům, že úspora 10 dolarů není tak smysluplná - alespoň podle vašeho podvědomí.

Prodejci využívají tento efekt při nákupu velkých položek, které jsou dodávány s dalšími možnostmi. Možná jste zaplatili pouze 200 dolarů za auto stereo ve svém starém vozidle, ale když si koupíte nové auto za 20 000 dolarů, stereo 500 dolarů se nezdá příliš - je to jen 2,5% z kupní ceny! Prodejci znají tento podprahový trik, takže jakmile se rozhodnete koupit velkou položku, začnou navrhnout všechny druhy drahých doplňků.

Jak se bránit: Uvědomte si účinek a racionálnější analýzu. Co byste za tyto bonusy obvykle zaplatili, kdybyste nezískali velký nákup? Je jízda několik kilometrů za to, že ušetříš 5 nebo 20 dolarů? Jakmile se rozhodnete, držte se ho - ať už si kupujete položku s hodnotou 20 Kč nebo něco, co stojí 500 Kč nebo více.

Regret Aversion

Podle našeho výzkumu nás strach z trpících budoucích lítostí způsobuje nerozumné ekonomické rozhodování.

V jednom pokusu se lidé nevzdali svých loterijních lístků na nové, i když jim nabídli bonus. Logicky má jedna jízda stejnou šanci na výhru jako na jinou, takže pokud vědec nebo ekonóm chce s vámi obchodovat s lístky a poskytne vám další bonus jako bonus, vy by měl skočte na nabídku. Ale myslíte si (vědomě nebo ne), jak se budete cítit, jestli je lístek, který obchodujete, vítězem.

Dobrý prodavač ví, jak využít vaši lítost k odporu ve svůj prospěch. Prodejce pro timeshare by mohl říkat něco jako: "Ceny rostou a já bych nechtěl, abyste vynechali tuto příležitost." Nebo prodejce nábytku by mohl zmínit - jen aby byl užitečný - že prodejní cena brzy skončí. Je to fantastická dohoda, která by možná nikdy nebyla k dispozici ... ale je to pravda?

Jak se bránit: Většina obchodů jsou k dispozici, a to není loterie. Co je nejhorší, co by se mohlo stát, pokud si budete chtít přemýšlet o svém rozhodnutí? Možná vám zaplatíte ještě něco, nebo počkejte měsíc za další prodej. Spíše než podléhat tlaku, snažte se koupit, jakmile budete mít dostatek informací.

Můžete také použít svou odporovou averzi, abyste se ochránili. Přemýšlejte o tom, jak se budete cítit, pokud si koupíte nějaký výrobek a něco příště bude příští měsíc. Budete nadále spokojeni s tímto nákupem, nebo budete litovat vašeho rozhodnutí?

Ne každý se cílevědomě snaží podvedome ovlivnit vás. Ve skutečnosti výzkum ukazuje, že úsměv může ovlivňovat chování bez vědomí lidí, což činí sublimální metodu přesvědčování, kterou většina z nás používá přirozeně a nevinně. Ale zda jsou podprahové metody prodeje úmyslně nebo ne, vědom si těchto psychologických účinků - a racionální rozhodování o koupi - může ušetřit spoustu peněz.

Váš obrat: Cítíte, že někdy podnikatelé nebo obchodní zástupci vás manipulují s tím, že dělají nákladné chyby?

Odeslat Váš Komentář