PeníZe

Kupující se dejte pozor: 3 zlověstní způsoby maloobchodníků Trick vás do výdajů

Kupující se dejte pozor: 3 zlověstní způsoby maloobchodníků Trick vás do výdajů

Rozložení obchodu s potravinami není náhodné. Ne, je to založeno na spoustě pokusů a číslování a výzkumu. Například víte, že je pravděpodobné, že kupujeme zboží na středních regálech obchodů s potravinami?

Když vědci studují, jak činíme finanční rozhodnutí, můžete se vsadit obchodníci používají výzkum, aby vás přesvědčili, že utratíte více peněz.

V předchozím příspěvku jsme se zabývali několika podprahovými technikami prodeje, které prodejci a obchodníci používají k manipulaci s vašimi výdajovými rozhodnutími. Nyní se podívejme na další tři příklady vědy, které se používají k oddělení od hotovosti.

Vytažení kotvy

Jak vnímáme hodnotu, je snadno ovlivněna jinými čísly, i když jsou náhodná. Jak vysvětluje výzkumník Adam Galinský: "Protože vyvozují soudy vůči sobě, jsou tyto číselné hodnoty známé jako kotvy."

Aby ukázal, jak dramatický může být "kotevní efekt", cituje německou studii, která se zabývala odhadovanými hodnotami automobilu. Aktéři, kteří hrají "zákazníky", zmínili možnou cenu mechanikovi a pak požádali o jeho názor na hodnotu auta. Odhady mechaniky byly o 1 000 Deutsche Marks (700 dolarů) vyšší, když slyšely vysokou "kotevní hodnotu".

Jinými slovy, prostě zmínka vyšší cena ovlivnila myšlenkové procesy mechaniky tak, aby významně ovlivnila to, co si mysleli, že auto stojí.

Galinsky nabízí další příklad: studie zahrnující realitní kanceláře. Mohlo by se zdát, že někteří z těchto odborníků mohou odolávat ukotvení při kontrole domu a odhadnutí jeho hodnoty. Ale když vědci manipulovali s předpokládanou cenou domu, ovlivnili to každý agent v experimentu.

Prodejci a obchodníci chápou tento jev. Proto v obchodech s "slevou" často obsahují etikety vyšší "srovnatelnou cenu". Pokud nechcete být ovlivňováni, zkuste ignorovat tyto kotvy, nebo ještě lépe, duševně položte cenu na položky předtím, než se podíváte na tagy .

Síla čísla

Proč tolik cen končí v číslice 9? Když vidíme znamení, které říká: "Nyní jen 9,99 dolarů," většina z nás si myslí "10 dolarů", že? Takže, jak velký efekt by mohla mít rozsáhlá praxe ukončení cen v "9"?

Fascinující výzkumný dokument nazvaný "Účinky cenových konce na tržbách z maloobchodu" se zabývá několika experimenty, které položily tuto otázku. V jedné studii si výzkumníci vybrali čtyři šaty s koncovkou 9 dolarů (39 dolarů, 49 dolarů, 59 dolarů a 79 dolarů). Pro každé šaty zvýšily cenu o 5 dolarů v některých katalozích, v jiných se snížily o 5 dolarů a v kontrolní skupině katalogů si zachovaly původní ceny.

Nyní vás nepřekvapí, že šaty s originálními cenami (9 konců) byly lepší než ty, které byly o 5 dolarů vyšší. Ale ve třech případech se šaty prodávaly lépe s koncovkou 9 dolarů než za cenu $ 5 dolní, ve čtvrtém případě byly prodeje téměř stejné.

Ano, jste to správně přečetli. Jedno oblečení mělo například 60% více prodeje za 79 dolarů, než kdyby cena byla 74 dolarů. Autoři příspěvku nalezli "přesvědčivý důkaz, že konce cen za 9 dolarů mohou zvýšit poptávku." (Jako tento nápad?

Bez dobrého vysvětlení, proč je to pravda (zřejmě neexistuje), jakým způsobem zůstává toto magické číslo neovlivněno? Autoři zjistili, že koncovky cen 9 dolarů nefungovaly tak dobře, když maloobchodníci používali slovo "prodej" nebo něco podobného. Je to proto, že nám připomínáme, že jsme něco prodávali, což nás činí skeptičtějšími? Pokud ano, možná bychom mohli zlomit kouzlo "9" tím, že si pamatujeme, že je to trik, když to uvidíme.

Naše předvídatelné odchylky

Dobře, takže možná budete jemně ovlivňováni tím, že budete platit příliš mnoho za šaty, automobily a potraviny střední třídy. Ale když děláte investiční rozhodnutí, jste racionálnější, že? Dobře…

Zatímco ekonomové předpokládali, že i kdyby lidé odhadovali pravděpodobnosti špatně, mohli by to udělat bez zkreslení. Jinými slovy by v průměru odhadovali příliš vysoké nebo příliš nízké. Nicméně behavioristé ekonomové Daniel Kahneman a Amos Tversky dokázali něco jiného. Ukázalo se, že odhadujeme pravděpodobnosti konzistentními a předvídatelnými způsoby.

Například, když podíl fondu překročí průměry tři roky za sebou, většina lidí předpokládá, že manažer je lepší než průměr, přestože měření za tři roky je statisticky nevýznamné. Lidé jsou předurčeni tím, co Kahneman a Tversky nazývají "zákonem malých čísel". To je hloupý bratranec pravděpodobné věty nazvaný "zákon velkých čísel." Pokud nechcete číst v matematice, pamatujte si, že malé vzorky nepředstavují dobré předpovědi.

Jak můžete moudře investovat, když se několik dobrých let neprokáže a pouze 24% správců podílových fondů porazilo tržní průměry? Dobře, dokud nevytvoříte dovednosti vybírání akcií společnosti Warren Buffet, je moudré investovat do indexových fondů, které mají nižší poplatky a běžně porazí ostatní 76% profesionálních manažerů peněz.

Ať už jste prodávány investice nebo potraviny, můžete se vyhnout tomu, že jste se stali oběťmi nějakého nebo všech jemných triků mysli výše? Možná, nebo možná ne, ale to alespoň nemůţe ublíţit Snaž se ignorovat zřejmé ukotvení, ignorovat "9s" a učit se trochu o pravděpodobnostech.

Váš zvrat: Cítíte, že jste jemným způsobem ovlivňováni k nákupu věcí, které nepotřebujete, nebo platit víc, než byste měli?

Odeslat Váš Komentář