Vše je vyjednáno: 4 jednoduché strategie pro získání úžasných nabídek

Předtím jsme mluvili o tom, jak vyjednávat o všechno, ale v praxi je často náročné žádat slevu na stanovenou cenu. Rozhodla jsem se otestovat tuto teorii: mohu získat slevu v knihkupectví, kde všechny knihy mají nastavenou krycí cenu?

Krátká odpověď: Ano. Sjednala jsem 40% slevu na novou knihu! Zde je návod, jak jsem se s touto dohodou dostal a jak můžete pracovat se stejnými strategiemi vyjednajte si cestu k velkým úsporám.

Můžete vyjednávat v knihkupectví? Případová studie

Při návštěvě knihkupectví s přáteli jsem si všiml knihy, kterou jsem chtěl - ale nechtěla jsem zaplatit krycí cenu 9,95 USD. Protože jsem nedávno četl i knihy o vyjednávání Získání Ano od Rogera Fishera, Williama L. Uryho a Bruce Pattona jsem se rozhodl, že je čas uvést některé z technik, které jsem se naučil.

Ověřil jsem, že žena v rejstříku byla ve skutečnosti vlastníkem obchodu, jak jsem si myslela, a nechal jsem své kamarády i nadále nakupovat, zatímco jsem ji tiše vzala knihu. Řekl jsem, že přemýšlím o tom, že jsem od knihovny dostala podobnou knihu, což je pravda, ale že bych ji koupil, kdyby mi ji prodala za 6,00 dolarů - zhruba 40% slevu. Zdvořile odmítla mou nabídku.

Vrátila jsem knihu do police a připojila se k mým přátelům. O minutu později mi vlastník pokynul, abych přišel do rejstříku. Měla knihu na pultu a říkala, že za to přijde 6,00 dolarů, "dokud to nikomu neřekneš." Od té doby uplynulo mnoho let a obchod je nyní uzavřen, takže mám pocit, že jsem propuštěn můj slib.

Podívejme se na některé důvody, proč tato strategie fungovala, a jak ji můžete replikovat pro své vlastní nákupy.

Určení nákladů prodejce

Učení (nebo hádání) nákladů prodávajícího je součástí větší strategie shromažďování informací před zahájením vyjednávání. Již jsem věděl, že knihkupectví typicky kupují knihy za 50% z krycí ceny, takže jsem věděl, že majitel by si na knihu přinesl ještě trochu peněz za 6,00 dolarů, protože pravděpodobně zaplatila za to 5,00 dolarů. Cílem není podvádět prodávajícího nebo nechat je, aby dělali peníze; je to najít cenu, která pro vás funguje.

Odhadování velkoobchodních nákladů je nyní jednodušší, když existuje tolik bezplatných online nástrojů. Pokud například kupujete nové auto, podívejte se na stránky jako TrueCar.com a dostanete nejen zavádějící cenu faktury, ale realistickou představu o tom, co dealer skutečně zaplatil za auto. Pokud je doporučená maloobchodní cena výrobce (MSRP) 27,500 dolarů, ale víte, že skutečná cena pro dealera je kolem 23 500 dolarů, můžete nabídnout 24 000 dolarů s rovnou tváří. Možná dostanete ano nebo alespoň slevu, kterou byste bez těchto informací nezískali. (Líbí se vám tento nápad?

Nechte druhou stranu vypadat dobře

Všimněte si, že se svým přátelům nevyjadřuji své vyjednávací dovednosti. Ticho jsem udělal svou nabídku a poděkoval majiteli. Nechala jsem jí v pořádku v pořádku.

Zapomeňte na představu Hollywoodu, že je v pohodě ponižovat svého "oponenta" v jednání. Místo toho se druhá osoba cítí dobře.

Předpokládejme, že se snažíte získat nižší měsíční sazbu pro členství v posilovně. Neříkejte: "To je vše, co budu platit. Vezměte to nebo opusťte to! "Místo toho zkuste:" Pokud existuje nějaký způsob, jak to pro mě udělat, opravdu bych si to uvědomil. "Většina lidí by chtěla cítit, že udělali dobrou věc pro někoho, předáním požadavkům šikany.

Vyjednávejte se správnou osobou

Žena v rejstříku byla ta pravá osoba, protože byla ta majitel. Nikdo ve velkém řetězci knihkupectví pravděpodobně není správná osoba, protože tam pravděpodobně není nikdo s pravomocem vyjednávat.

Jinými slovy, nalezení správné osoby znamená také nalezení správného druhu podnikání. V rodinném vlastnictví a provozovaném obchodě s nábytkem může někdo uzavřít dohodu, ale pokud všichni jsou jen zaměstnanci, pravděpodobně máte smůlu.

Pokud majitel není tam, zeptejte se, kdy je obvykle v obchodě, nebo se pokuste získat pocit, jakou moc byla delegována na zaměstnance. Někdy může mít podlahový manažer možnost snížit cenu, pokud je např. Mírně poškozená položka. Vždy se ptáte, a nikdy nevíte, jaká bude odpověď.

Buďte připraveni jít pryč

Položil jsem knihu zpět na polici a odvrátil se, abych se připojil k mým přátelům, což jasně ukázalo, že jsem ji nemusel koupit za maloobchodní cenu.

Ano, někdy je těžké odcházet, ale buďte připraveni to udělat - a mít na paměti alternativy, aby to ulehčilo. Na bleší trh před několika měsíci jsem s manželkou a ženou viděla sedačku s kapacitou 70 dolarů, která se nám líbila, a nabídli jsme 35 dolarů. Prodejce řekl ne a odjeli jsme, protože věděli, že tam budou další židle. O minutu později nás někdo pronásledoval, aby prohlásil, že prodávající bude mít 40 dolarů, takže jsme si koupili židli.

Jít pryč. Někdy budete zavoláni zpátky.

Ok, takže tyto tipy pracují v knihkupectví. Ale jsou stejně použitelné v ...

• Malé obchody s jízdními koly
• Květinové obchody
• Vlastnické obchody se specializovanými oděvy
• Malé obchody s potravinami (požádejte o slevu na odtučněné plechovky nebo předměty poblíž jejich prodejních termínů)
• Rodinné obchody všech typů
• Velkokapacitní prodejny (vyjednávejte nižší ceny na základě malých nedostatků)
• Bleší trhy (kde se často očekává vyjednávání)
• Zařízení spotřebuje (v případě potřeby požádejte o správce)

Nikdy nevíte, dokud nezkoušíte, a výsledky vás mohou překvapit. Vsadím se, že majitel nějaké malé kavárny by dokonce prodal lattes za 40% z ceny, pokud jste se nabídli zaplatit za dalších deset šálků předem. Možná je to další experiment, který bych měl zkusit ...

Your Turn: Už jste někdy úspěšně vyjednali nižší cenu za něco, co není obvykle předmětem jednání?