Obchodníci používají tento trik k získání svých peněz. Zde je návod jak je překonat

Když Kylie Jenner představí nové odstíny a výrobky do jejích linek Kylie Cosmetics, internet se přerušuje.

Slečna Jennerová sama předvádí vzorky na příběhách Snapchat a Instagram a humbura se staví tak rychle, jak může zasáhnout "post", což někdy vypadá jako každá hodina dne.

Výsledek tohoto humbuk?

Nově spuštěné sestavy rtů jsou známy, že se prodávají šíleně rychle. Myslíš, že přeháním? V roce 2016 se kolekce kosmetické značky Valentýn vyprodá za 10 minut.

Produkty společnosti Jenner kombinují exkluzivitu s omezeným množstvím, což činí výrobky Kylie Cosmetics spíše jako symbol postavy než make-up.

Ti, kteří nemohou dostat své ruce na věci, jsou často zklamáni. Někteří hledají produkty jinde, často od nepovolených maloobchodníků - a nakonec nevědomky kupují falešné, nebezpečné verze sestav pro pery.

Ale jsou tato omezená množství, která pohání naši posedlost skutečně?

Jak špatný marketing Messes s našimi mozky

Cítil jsi někdy tlak, abys něco koupil, protože jsi se bál, že zítra nebude k dispozici? Nebo jste koupili prostě proto, že tikací hodiny vedle výrobku vás zneklidňovaly?

Pokud ano, možná jste spadli kvůli strachu-vyvolávající taktiky nedostatek marketingu. Tato prodejní taktika využívá principu nabídky a poptávky, aby lidi kupoval Nyní.

Nejsem tady, abych vás nudil lineárními modely nabídky a poptávky, slibuji. Navíc jsem si jist, že už jste si vědomi vztahu mezi těmito dvěma: Vzhledem k nárůstu poptávky a poklesu nabídky se ceny zvyšují - a naopak.

Obchodníci používají zásadu dodávek a poptávky, aby se dostali do hlavy.

Danny Watkinson, konzultant pro digitální marketing v dijitul, napsal v e-mailu, že společné ukazatele marketingu nedostatku zahrnují čísla poblíž tlačítek s výzvou k akci, která říkají věci jako "Rezervovat nyní" nebo "Zakoupit." Webové stránky často říkají, že v určité ceně zůstává pouze určitý počet pokojů, které vás nutí okamžitě rezervovat.

Robert Cialdini, Ph.D., vysvětluje ve své knize "Vliv: Psychologie přesvědčení", že nedostatek je jedním ze šesti univerzálních principů, které činí z mozku "ano" dohody. Příležitosti se zdají být cennější, pokud mají omezenou dostupnost. Znamená to, že produkt s omezenou dostupností bude považován za cennější, i když skutečně není - a budete se cítit lákavě koupit, než bude pozdě.

Proč?

Když lidské bytosti čelí potenciální ztrátě, jsou více motivováni jednat než oni jsou myšlenkou na získání něčeho stejné hodnoty, píše Cialdini.

V tisíciletích, Dobrý ol 'FOMO (strach ze ztráty) je to, co vás pohání k nákupu. Nechcete se nechat nechat za sebou, zatímco všichni vaši kolegové užívají nejžhavější, nejnovější produkt, takže si vezměte ponor a koupíte jej.

Například, když se Snapchat Spectacles objevil v roce 2016, byly k dispozici pouze v prodejnách nebo v malém počtu prodejních automatů v celé zemi, což je neuvěřitelně obtížné získat. Nálada byla obrovská. Lidé byli ochotni se vydat na výlet do Grand Canyonu jen proto, aby se dostali na pár.

Může výbuch bublina nedostatku?

Nedostatek marketingu může přeměnit i ty nejvíce bezvýznamné položky na horké komodity tím, že hraje na falešném vnímání, že jednoho dne budou stát tisíce dolarů.

Tento junk-turned-treasure fenomén lze shrnout dvěma slovy: Beanie Babies.

Pokud jste byli v 90. letech, můžete si vzpomenout na šílenství nad malými vycpanými zvířaty. Jejich tvůrce, Ty Warner, byl mistr manipulace, když to přišlo na nabídku a poptávku. Vydal jen omezený počet každého Beanie Baby a prodával je pouze v omezeném množství nezávislým maloobchodníkům, místo velkých obchodních řetězců. Brzy poté, co byl jeden propuštěn, odešel do důchodu a uvolnil na něj místo nového.

Jako výsledek, lidé začali koupit Beanie děti jako blázen. Po propuštění by spotřebitelé spěchali na trhy a chytili se do nového vydání v obavě, že se nedostanou. Vnímané hodnoty hraček vyskočily; podle Slateho spisovatele Marka Josepha Sterna, někteří věřili, že nakonec budou mít hodnotu tisíce dolarů.

Ale lidé nevěděli, že jsou to jen ... hračky?

Ne tak moc.

Stern píše, že z mnoha důvodů lidé opravdu věřili, že se zbohatnou z dětských hraček. Vzrušení pronásledování způsobilo, že se někteří lidé divili, že na malé plyšové hračky utrácejí obrovské množství.

Tak, co se stalo?

Kolem ledna 1999, jak uvádí New York Post, Warner oznámil, že jeho společnost Ty Inc. již nebude vyrábět nové Beanie Babies. Spotřebitelé ztratili zájem a v důsledku toho se maloobchodníci snažili prodat své zbývající dodávky. Náhle došlo k přebytku, což znamená, že děti Beanie už nebyly tak cenné, jak si to každý myslel.

V důsledku toho se Beanie Babies staly téměř bezcennými. Dnes se prodávají za pouhých 2,95 dolaru na eBay.

Jak se vyhnout pádu pro nedostatek marketingu

Máte-li těžký čas, který odolává prodeji výbuchu nebo vydání s omezeným vydáním, znáte to je je možné potlačit touhu dát se dovnitř.

Stejně jako u každého nákupu impulzů, jednou z nejlepších věcí je udělat krok zpět.

Psychologie dnes nazývá SOS technikou: krok zpět, přeorientujte se svými hodnotami a přesvědčeními a proveďte vlastní kontrolu. Pokud tak učiníte, můžete se zaměřit na bezprostřední nákup a připomenout si, co je nejdůležitější: Koupíte ten výrobek, protože vy chtějí to nebo proto, že vy potřeba to?

Watkinson také doporučuje uvedení dostupnosti nákupu do perspektivy.

"Pokud je produkt velmi populární a prodává se známou značkou, pak pravděpodobnost, že se přestanou prodávat navždy poté, co prodávají všechny své aktuální akcie, je velmi nízká, a budete pravděpodobně schopni ji znovu zakoupit velmi brzy, "napsal.

Pokud jde o soupravy na kousky Kylie Jennerové ... řekněme, že tam jsou výrobky, které jsou stejně skvělé za méně než 10 dolarů - a neprodávají za 10 minut!

Kelly Anne Smithová je juniorský spisovatel a angažovaný specialista na Pennyho Hoarderu. Chyť ji na Twitter na @keywordkelly.