Poznejte mladého milionáře - Neil Patel z Quick Sprout

V tomto týdenním splátku série Better Know a Young Millionaire jsem potěšil, že budu mluvit s Neilem Patelem z Quick Sprout. Pokud jste v posledních několika letech byli v online marketingovém prostoru, nepochybně jste o Neilovi slyšeli. Začal webovou společnost s názvem Crazy Egg, kde můžete vidět teplo mapy, kde lidé kliknou na vaše webové stránky. Nebyl spokojen, pokračoval v přípravě společnosti Kissmetrics, která se stala jednou z předních online analytických platforem na internetu.

Věděla jsem o Neilovi dlouhou dobu a četla jsem svůj blog v Quick Sproutu příležitostně, ale až do doby, kdy jsem poslouchal Smart Passive Income Podcast, jsem se dozvěděl něco úžasného o Neilovi: je to jen 28 let . To mi zaklepalo ponožky a já rychle jsem sáhl k Neilovi, abych zjistil, jestli by byl ochoten sednout a odpovědět na některé otázky pro mé série. Být ten úžasný chlapík, rychle souhlasil!

Takže bez dalšího se dozvíme více o Neilově příběhu a úspěchu:

Začínáme

Mnoho lidí o vás myslí jako SEO chlap, ale ve skutečnosti jste tam opravdu nezačali. . . byl jsi spíš jako houslista. Můžete nám říci o vaší cestě, kde jste teď?

Neil:Vždycky jsem věděl, že chci být podnikatelem. Bylo to však pravděpodobně z nesprávných důvodů, když jsem začal. Vidíte, právě jsem hledala vydělávat peníze, když jsem začala, místo aby pomohla lidem řešit své problémy nebo vytvářet něco, co mám ráda. Právě jsem začal hledat způsoby, jak vydělat peníze, ale nevěděl jsem, jak to udělat, protože jsem byl tak mladý, když jsem začal.

První věci, které jsem opravdu udělal jako "podnikatel", prodávaly auto díly a DVD jiné děti na mé střední škole. Nakonec jsem si uvědomil, že to jsou poměrně malé brambory a musel jsem vytvořit skutečné podnikání, které by poskytlo skutečnou hodnotu, kdybych chtěla vytvořit něco velkého. To mě vedlo k internetovému prostoru, kde jsem vytvořil několik webových stránek.

Většina z těchto webových stránek se nezdařila, ale jeden z nich začal být velmi populární z hlediska hodnocení (ale z hlediska výnosů je dost hrozný). Tato webová stránka byla v podstatě kopií Monster.com.

Přestože jsem nezískala žádné peníze, dozvěděla jsem se, že jsem velmi dobrý v řízení dopravy, což mě vedlo k poradenství a pomáhání ostatním se naučit řídit provoz. Problém s touto činností byl, že to nebylo škálovatelné.

Se všemi těmito ponaučeními jsem se začal dostat do světa softwaru, což je to, co v podstatě dělám dnes.

Takže, i když jste ve vás měl tento podnikatelský duch, stále jste šli ven a dostali práci, když jste se snažili hnout. Můžete nám říct o své první práci?

Neil:Takže když jsem byla na střední škole, pracoval jsem při prodeji náhradních dílů a děláním boků. Moje první práce byla vlastně u Knott's Berry Farm jako strážce - vybírání odpadků a čištění toalet. Udělal jsem to tehdy, když mi bylo 15 let jako šest měsíců a jakmile jsem narazil na 16 let, šel jsem hledat "skutečnou práci".

Tehdy jsem narazil na to, že jsem se stal vakuovým obchodníkem od dveří ke dveřím. Ale udělal jsem to strašně. Skutečně jsem si neuvědomil, až později, ale prodávání 1600 dolarů vakcínám rodinám střední a nižší třídy nebylo nejchytřejší věcí.

Jaké lekce jste se z těchto zaměstnání naučili?

Neil:První lekce, kterou jsem se naučila, byla tvrdá práce a ruční práce. Není to z mentálního hlediska těžké, ale z fyzického hlediska to bylo těžké. Bylo to opravdu vyčerpávající, že bylo na slunci osm hodin denně čištění toalet, zvedání odpadků a zametání zvracet.

Za druhé, se svou prací, která prodává vysavače, jsem se naučila prodat. Chodil bych na dveře a nebral jsem odpověď "ne". (<- Kliknutím na Tweet) Prodávám pouze jedno vakuum a pár se nakonec vrátil, nicméně mě to naučil o prodeji a agresivitě.

Tyto strategie se vyplatily, protože při mé příští práci v Hollywood Video bych zákazníkům upsell koupil popcorn a soda. Nakonec jsem se stala jedničkou v celé společnosti. Naučit se, jak prodávat z tohoto vakuového zaměstnání, to za to stojí.

Vaše cíle a aspirace byly mnohem vyšší než "normální" student střední školy. Jak jste konečně nastavil tak vysoké cíle pro sebe?

Neil:Pro mě to vlastně nebylo o cílech. Jen jsem chtěl něco vytvořit a žít lepší životní styl. Když nemáte spoustu věcí, když jste dítě, a uvidíte další lidi s více věcí, chcete to život. Moje cíle a ambice nebyly velké - nikdy jsem si nepředstavoval, že budu tam, kde jsem dnes. Já bych prostě jít ven a dělat cokoliv, aby vydělat peníze, protože na konci dne jsem chtěl jen lepší životní styl pro sebe.

Jako dítě jsem si vymýšlel, že možná budu dělat 100 000 dolarů ročně. To byl můj cíl a nepotřeboval jsem nic většího než to.

Takže i při práci a houkání se rozhodli jít na vysokou školu. Byla to těžká volba - vysoká škola nebo podnikání?

Neil:Ne, to nebyla těžká volba, protože moji rodiče mě donutili jít. Oni mě to otráveni a oni za to zaplatili. Navíc zaplatili za plyn a jídlo a dovolili mi, abych používali své auto - a tak jsem je jen chtěla být šťastná.

Peníze

Udělali jste pěknou částku peněz, nevadí vám sdílet, co děláte s tím?

Neil:Zatímco jsem neudělal tolik peněz, způsob, jakým to vidím, je, že jdu venku a dělám to, co mě dělá šťastným.Kdysi jsem chodila ven a kupovala si "věci". Nicméně jsem se dozvěděl, že nákupní věci mi opravdu neměly radost. Ale co mě udělalo šťastným, pomohlo ostatním lidem. Takže používám některé z mých peněz na podporu neziskových organizací nebo dokonce přímo na podporu jednotlivců.

Například jsem potkal mladé dítě, které nemělo hodně peněz, ale dostalo se do velké školy. Neměl dobrý počítač, takže jsem mu koupil nový počítač. Mám rád jednoduché věci, jako je tento, které mohou změnit a učinit lidi šťastnými. Učinit ostatní šťastné mě dělá šťastným.

Spravujete vlastní peníze nebo platit poradce, aby vám pomohli?

Neil:Ne, jen jsem si spravoval vlastní peníze.

Četla jsem, že jste velkou rolí při pomoci vašim rodičům, což je velmi odlišný způsob myšlení, než mnoho lidí. Dokážete to vyřešit?

Neil:Je to kultura. V indické kultuře se staráte o své rodiče. Moji rodiče se na mě vždycky postarali. Když jsem začínal, půjčili mi 200 000 dolarů, abych začal můj obchod. Mám pocit, že se mohu také starat o lidi, kteří mi pomohli dostat se tam, kde jsem dnes.

Také jste byli otevřeni, když jste v různých časech ztráceli peníze, včetně jedné dohody, při které jste ztratili více než 1 000 000 dolarů. Jaké lekce jste se naučili ze ztráty peněz?

Neil:Naučil jsem se hodně lekcí. . . .

Za prvé, peníze jsou nabité, když jsou vypůjčeny. Není to jako peníze investora, kdo se skáče vírou. Když půjčíte peníze, musíte je vrátit zpět.

Za druhé, je třeba se soustředit. Musíte se ujistit, že nebudete chodit po příliš mnoha věcech. To může vést k rozptýlení nebo jen k tomu, že nebudete činit správná rozhodnutí.

Za třetí, to nejsou nápady, to jsou lidé. Takže v případě ztráty přes milion dolarů jsem vybral skvělý nápad, ale špatné lidi. Myšlenky jsou desetník, ale pokud nemáte dobrý tým, myšlenka je zbytečná. (<- klikněte na Tweet) Skutečně vsadit na lidi a tým, ne na nápad. Pamatujte si, že se myšlenka může také drasticky změnit. Přemýšlejte o každém startu. Většinou se myšlenka, že začínají, není to, co nakonec začnou.

Nakonec se snažte udržet své investice na dvorku. V Texasu jsem investoval, ale většinu času jsem trávil v Seattlu a jižní Kalifornii. To jen těžko zvládlo.

Podnikání

Jste velmi otevřený a upřímný kvůli vašim chybám. Jak je zvládnete?

Neil:Cílem s chybami by mělo být vždy to, aby se od nich učil a nikdy je neopakujte. Nikdy je opakovat není opravdu klíčem. Všichni říkají, že se učí z jejich chyb, ale pak příliš mnoho lidí jít a udělat stejnou chybu znovu. Budu upřímný: udělal jsem chyby a opakované chyby, ale snažím se vyhnout opakování velkých chyb.

Jste velký na tom, abyste se ujistili, že máte rádi to, co děláte. Jak se ujistěte, že po vaší vášni se vyrovnáte s vytvářením zisku?

Neil:Jsem rozhodně v táboře "Follow your passion", protože, abych byl tupý, už se nemusím starat o zisk ani peníze. Už nemusím platit za nic a žiji skutečně pokorný životní styl. Moje výdaje jsou jen asi 5 000 dolarů za měsíc a v nejhorším případě můžu žít za 3500 dolarů za měsíc. Bez ohledu na mou individuální situaci si myslím, že je to způsob, jak to udělat.

Způsob, jak dělat oba (mít vášeň a vytvářet zisk), musí být vášnivý o něčem, co je velkým problémem. Pokud je to dostatečně velký problém, který zažívá dostatek lidí, můžete z něj vydělat peníze. Pokud se podíváte na lidi, kteří vydělali spoustu peněz, jako byli Larry Page a Elon Musk, původně se nestarali o tolik peněz. Spíše chtěli problém vyřešit - a problém byl dost velký a milovali, že se snaží vyřešit.

Je těžké jít ven a říct: "Chci udělat milion dolarů" nebo "Chci udělat deset milionů dolarů." To se tak nestane. Musíte vyřešit problém, který lidé zažívají, a pokud je to dostatečně velký problém, získáte zisk a budete dělat něco, co máte rádi.

Platí to ještě pro sociální otázky, jako je čistá voda nebo zdraví dětí?

Neil:Ano! Pokud se vám to líbí, jsou tu ještě peníze. Pokud pracujete pro neziskové organizace, můžete za účelem vyřešení těchto problémů dostat zaplacený plat tržní sazby, a je dokonce lepší, že o ně máte zájem. Pokud to opravdu milujete, bude to zábavné. Nezapomeňte, že to není tak, že lidé pracují zdarma v neziskovém světě.

Udělali jste to v krátké době. Trpíte někdy podnikavým vyhořením?

Neil:Ne opravdu, protože miluji to, co dělám. Pokud se vám to líbí, máte tendenci se nedostanou jako vyhořelé.

Pokud máte rádi to, máte v plánu dělat to navždy; nebo dokonce říkají, 10 let?

Neil:Osobně si ani nemyslím, že je to daleko dopředu. Nicméně, pomalu se připravuji na budoucnost. To znamená zajistit, že mám nepřetržitý přísun peněz, který přichází bez ohledu na to, co dělám. Právě teď investuji do pronájmů a bytových komplexů, abych mohl mít více toků příjmů.

Nechci přemýšlet o tom, co budu dělat za 10 let. Vše, o čem přemýšlím, je: "Jsem baví?" A "Pomáhám ostatním?" Pokud se bavím, pomáhám ostatním lidem a dělám svět lepší místo, pak je v pohodě - to budu dělat dál . Pokud nejsem, zastavím se a zjistím něco jiného, ​​s čím jsem spokojen.

Riziko a odměna

Nyní, když jste na druhé straně a hledáte zaměstnávat mladé lidi pro své podnikání, myslíte si, že vysokoškolské vzdělání je nezbytné pro lidi, kteří chtějí být podnikateli nebo dokonce dostat se do technologického prostoru?

Neil:Ne, nemyslím si, že je nutná vysoká škola, a nemyslím si, že to dokonce potřebuji. Je však dobré mít zálohu. Doporučil bych, abyste jen sledovali vaše srdce - chcete-li jít na vysokou školu a myslíte si, že ji budete milovat, udělejte to. Já jsem chodil na vysokou školu, protože mě to donutili moji rodiče. (<- Klikněte pro Tweet)

Poradenství pro ostatní

Jakou radu máte pro další mladé, aspirační podnikatele?

Neil:Jděte ven a bavte se. Opravdu se snažte udělat něco, co máte rádi, dělejte jen něco, abyste vydělali peníze.

Za druhé, začít co nejdříve. Bez ohledu na to uděláte hodně chyb. Kurzy jsou vaše první společnost, která selže a nebudete z ní vydělávat peníze. Ale to je v pořádku! Když jste mladý, nemáte příliš mnoho zodpovědností, nemáte účty a můžete žít s maminkou a tátou.

Spodní čára je udržet na něm. Pokud se naučíte ze svých chyb, můžete zajistit, že váš druhý a třetí pokus bude úspěšný. Navíc se ujistěte, že se bavíte, když to děláte.

A co poradenství pro podnikatele v zákopu, které nevědí, jestli to udělají, nebo neuspějí?

Neil:Získejte rady od mentorů. Najděte tam lidi, ze kterých můžete odmítnout nápady - to může být osobní, podnikání, cokoli. Důležitou věcí je získat některé lidi, kteří vám pomohou vést.

Co jsem se naučil od Neila Patela

Neil má úžasný příběh, který zcela rezonuje s mým. Byl jsem blázen a byl to Neil. Pracoval jsem v maloobchodním prodeji, stejně jako Neil. Myslím, že jeho příběh ukazuje, jaký úspěch vypadá v 21. století. Musíte se opravdu dostat ven a dělat to, a není přijatelné prostě být bludný student, který se snaží dostat.

Také se mi líbí Neilův důkladný proces, jak se vyrovnat zisky a vášně. Musíte být vášniví něčím, co řeší problém někoho jiného. A na základě velikosti problému získáte zisk. Myslím, že to je v rozporu s tím, co podnikatelé dělají - což obvykle znamená, že někoho prodávám, jak důležitý je jejich problém. Myslím, že jeho pasivní přístup k identifikaci problému a jeho řešení s velkým řešením je mnohem pevnějším způsobem, jak to udělat.

Co jste se učil od Neila Patela? Souhlasíte s jeho myšlenkami na vášeň a zisky?