Proč byste měli myslet dvakrát o koupi něčeho, protože je na 'prodej'

Současná maloobchodní konkurence není nic jiného než divoká.

Zatímco mnoho obchodů bojuje s bankrotovými hrozbami, musí se dostat také do špičky s novými, internetově zdatnými konkurenty téměř denně.

Takže je třeba udržet nízké ceny a plynoucí slevy. To znamená, až se zákazníci chytají.

Kontrolní kniha spotřebitelů, nezisková organizace s publikací v sedmi městech, poslala tým čtyř, aby provedla týdenní kontroly cen na více než 350 položkách u 19 hlavních prodejců po dobu 10 měsíců. Tým objevil "rušivé" ceny v 17 z 19 prodejen, ze kterých byly odebrány vzorky.

"Mnoho prodejních cen - dokonce i těch, které propagují velká úspora - jsou falešné slevy, se stejnou cenou nazývanou prodejní cena více než polovinu času" zpráva, vedená výkonným redaktorem Kevina Braslerem, uvedla. "U několika řetězů Checkbook jsme zjistili, že většina položek, které jsme sledovali, byla nabízena za falešnou slevu každý týden nebo téměř každý týden jsme si ověřili."

Kontrolní kniha objevila prodej "obvykle zavádějící" v JCPenney, Kmart, Kohl, Macy, Neiman Marcus a Sears, který nabídl prodejní ceny více než 75% času.

"Na společnosti Neiman Marcus a Sears bylo deset položek, které jsme sledovali u každého prodejce, v prodeji pokaždé, když jsme zkontrolovali desetkrát," uvedla zpráva.

Doplňte trestné činy všech 17 z 19 prodejců, které jste zkoumali, a zjistíte, že položky byly uvedeny jako "na prodej" 57% času, "což znamená, že častěji propagovaly ceny jako slevy, které nebyly opravdu zvláštní ceny, "vysvětluje zpráva.

Jediní dva maloobchodníci, kteří prošli klamným cenovým testem, byli Costco a Bed Bath & Beyond, z nichž oba "důsledně vedli legitimní prodej".

Organizace nalezla podobné výsledky, když provedla test v letech 2014 a 2015, ačkoli tato studie byla menší a zahrnovala méně obchodů.

"Tato praxe konstantního prodeje je mnohem častější než před třemi či čtyřmi roky," řekl Brasler telefonicky.

Řekl, že spotřebiče, matrace, koberce a koberce jsou někteří z nejdéle trvajících pachatelů, kteří jsou na neustálém prodeji.

Prodejní úkol: Spořiční maloobchodníci vs. inteligentní zákazníci

Spotřebitelská šeková knížka tvrdí, že praktikování nabízených prodejních cen manipuluje zákazníky.

"Pokud je něco nabízeno za 60% slevu, jaký je smysl srovnávat ceny jinde?" Zeptá se Braslerův souhrn zprávy.

Penny Hoarder zaznamenal tento podvodný cenový vliv během našeho každoročního přehledu inzerátů Black Friday. Když jsme porovnávali reklamy velkých maloobchodníků s nabídnutými cenami velkých lístků od výrobců, zjistili jsme, že příliš mnoho obchodů, které stojí za to, aby se brzy probudily, se neztratily.

Eric Jones, spoluvlastník obchodního místa Best Black Friday, řekl, že oblečení, drobné spotřebiče a domácí zboží jsou často v prodeji zčásti, protože je stále kupujeme, aby je používali v každodenním životě.

"Ty ty opravdu dobré obchody vás přitahují a obchody doufám, že vynesete nějaké ručníky nebo tričko" nebo jiný předmět, který jim pomůže vykompenzovat zisk, který ztratili na prodejní položce, vysvětloval Jones.

Jeho stránky provedly srovnání a zjistily, které obchody opakují každý černý pátek (Odpověď: téměř všichni). Ale černý pátek se objevuje v jiných obdobích roku, od jara černého pátku v domácích a zahradních obchodech až po premiérový den strčil do poloviny léta.

Opakované prodeje klamou zákazníky, aby si mysleli, že po celou dobu mohou získat dobré nabídky, řekl Jones.

"Nemůžete mít vždycky dobrou práci," vysvětlil. "To není prodejní cena, je to jen běžná cena."

Jonesův špičkový tip pro sleuthing se zabývá duds: Zkontrolujte cenu maloobchodníka proti Amazonu. Pokud je to podobné nebo nižší, je to pravděpodobně dobrá věc.

"Je jasné, že maloobchodníci vědí, že nemohou dokončit cenu za online soutěž," řekl Brasler. "Není to jen konkurence s Amazonem, ale i dalšími prodejnami. Nemohou konkurovat ceně, takže vytvářejí iluzi nízké ceny. "

A to funguje.

Společnost Brasler uvedla, že hlavní prodejci mají k dispozici stále více a více údajů, které potvrzují, že nabízet neustálé prodejní práce k řízení provozu - alespoň prozatím.

"Všichni jsou vinní z toho jako obchodník," řekl Brasler, že padl za tyhle plány. "Každý chce mít pocit, že mají smlouvu, že si mohou dovolit koupit víc."

Lisa Rowanová je starší spisovatelka The Penny Hoarder.