Koupit nové auto? Použijte tyto 4 tipy pro obchodování, abyste maximalizovali hodnotu vašeho vozu

Při nákupu nového nebo ojetého automobilu máte možnost nechat své staré auto, prodávat ho soukromě nebo obchodovat s ním v obchodě. Soukromý prodej vám zpravidla zaplatí více peněz, protože prodejce se musí při nákupu vašeho vozu starat o zisk, takže jeho nabídka je typicky nižší než to, co vaše auto skutečně stojí.

Nicméně, prodej vašeho auta v soukromí může být velkou nevýhodou. Musíte udržovat registraci a pojištění aktivní na vašem starém vozidle a pravidelně ho obchodovat na sociálních médiích, volných místech, jako jsou Craigslist a Cars.com, placené stránky jako AutoTrader a tradiční média.

A nejhorší část? Budete muset odvážit cizí hosty na veřejných místech a nechat je vzít vaše auto za točit. Poté, co najdete kupujícího, některé státy vyžadují, aby jste se společně zabývali všemi papíry na oblíbeném místě každého: DMV.

Množství práce a potíže související se soukromým prodejem vede velkou část americké veřejnosti jen k obchodu se svými vozidly. Ve skutečnosti, podle Edmundse, 48% všech nákupů vozidel zahrnuje obchod.

Ale buďte opatrní: Stejně jako chcete vydělat co nejlépe ze svého starého auta, dělá to i prodejce. To znamená, že chce platit co nejméně a pak ho prodat co nejvíce. Zde jsou některé způsoby, jak můžete co nejlépe využít svého obchodování.

1. Výzkum, výzkum, výzkum!

Internet je vaším nejlepším zdrojem, když je čas obchodovat s vozidlem. Určete hodnotu vašeho vozu s nástroji, jako je kniha Kelly Blue. Zahrnujte všechny speciální funkce vašeho vozu, jako je navigace, prémiový audiosystém a systém proti krádeži, ale buďte upřímní sami, když hodnotíte stav vozidla. Vyšetřování hodnoty Blue Book ve vozidle, jako kdyby bylo v dokonalém stavu, neumožní skutečné očekávání, pokud je kapuce poškrábána, hadřík má spálené otvory a kontrolka motoru je zapnutá.

Hodnota modré knihy a další nástroje vám však povídají pouze část příběhu. Bankrate také doporučuje provádět výzkum na webových stránkách autorizovaných prodejců podívejte se, jaké vozy jako ty se prodávají ve vaší oblasti. Je-li váš místní trh přeplněný černým vozem Toyota Camrys v roce 2010, prodejce vám pravděpodobně nabídne méně, než kdyby automobil byl ve vysoké poptávce a byl těžko nalezen.

Konečně si vezměte své dokumenty v pořádku, včetně zpráv o údržbě. Být organizován je dobrým znamením pro prodejce, že jste udělal své domácí úkoly. Navíc tyto dokumenty vám pomohou prokázat, že jste se starali o vaše vozidlo.

2. Připravte si auto k prodeji

Odborníci jsou rozděleni na to, kolik práce byste měli dělat s vaším vozem, než je odveznete do prodejního místa. Měl bys to vzít přes mycí automat? Máte to podrobně? Máte opravit ty škrábance?

Edmunds jednoznačně říká "ne" tvrdí, že je to čistý mýtus, že byste se měli dostat do auta předtím, než je přivedete. Ve skutečnosti to Edmunds označuje za chybu a mýtus na nákup automobilů, a tvrdí, že čerstvě umyté a detailní auto skutečně ukazuje ruku prodejci . Říká se, že máte zájem koupit auto ten den a zničit jakoukoliv šanci na efektivní vyjednávání.

Jiní však nesouhlasí. Zatímco Bankrate nevyžaduje úplné podrobnosti, odborníků argumentují že odstranění kouře a zápachu domácího mazlíčka a vyčištění vašich osobních předmětů může činit auto atraktivnější pro prodejce. Bývalý prodejce automobilů a autor V mysli prodejců automobilů, Ray Lopez, řekl NerdWalletovi, že důkladné umývání a vakuum (nebo dokonce detaily) by vám mohlo pomoci $ 500 v procesu vyjednávání.

Můj partner, Nick Kreider, pracoval na automobilech celý svůj život, zapojil se do soukromých prodejů a obchodních zastoupení. Řekl mi, že podrobně popisuje každé auto, které obchoduje, a opravuje veškeré problémy, které se mu postará sám o sebe, jako záhyby a škrábance. Přitom se mu podařilo získat 500 dolarů nad hodnotu Blue Book pro své obchody, naposledy s Chevy Malibu v roce 2015.

"Ale pokud nemůžeš dělat tyhle věci dobře," řekl mi Nick, "je lepší nechat to sami."

3. Vyjednávejte jako profesionál

Můžete udělat úžasný výzkum a nechat vaše auto vypadat stejně nové jako den, kdy jste ho koupili, ale pokud nebudete dobře vyjednávat, prodejce vás může dostat.

"Vždycky se chovám, jako bych nepotřeboval obchod," vysvětloval Nick. "Obvykle jim jenom dám vědět, že vidím, jaké jsou mé možnosti. To je nutí dělat práci, aby mě prodali. "

Když však projednáte obchod, ujistěte se, že prodejce ví, že jste udělali svůj domácí úkol a věděli přesně, co stojí za to. Nezapomeňte je informovat, jaké další funkce vašeho vozu mohou mít, které by mohly zvýšit jeho hodnotu, jako je například dálkový start nebo pohon všech kol.

Odborníci také doporučují vyjednávat o prodeji nového vozu a obchodování samostatně. Rebecca Bernardová, redaktorka The News Wheel, mi řekla: "Sjednala jsem cenu auta, než jsem řekl, že obchoduji s mým starým vozem. Tak jsem je měl tak nízko, jak by šli, aniž by uvažovali o tom, můj super starý Focus. "

To je také přínosné, protože udržuje obchodní zastoupení v hledání dalších způsobů, jak nahradit hodnotu vašeho obchodování.Pokud zjistíte prodejní hodnotu před uhrazením ceny nového vozu - a prodejce se cítí, že je to hit - pak prodejce je mnohem pravděpodobnější najít způsob, jak získat ztrátu v nákupu nového vozidla cena.

Jenny Liddicová, další vyjednávací prodavačka v Daytonu v Ohiu, která naposledy získala dobrý obchod při obchodování s její Dodge Calibre, mi řekla vyjednává e-mailem místo toho, aby to šlo a dělalo to osobně. "Obchodování s mým Dodge Calibrem, měl jsem prodejce, aby mi dala cenu, vzal si ho domů a" odpověděl "a odpověděl e-mailem, aby jednal o den později." Prodejce přijal její vyšší pult a Jenny se cítila menší tlak tím, že se vyhnete rozhodování na horkém sedadle.

4. Obchod kolem

Možná nejdůležitější je, nikdy nepřijmout nabídku, s níž nejste spokojeni. Nemusíte si koupit nové auto od prvního obchodního zastoupení. Ve skutečnosti navštívte několik, než se rozhodnete.

Pokud jde o váš obchod, je pravděpodobné, že obdržíte nejlepší nabídku od autorizovaného prodejce služeb vašeho vozu. Katelyn H., který pracuje v servisním oddělení v autorizovaném servisu Honda, mi řekl: "Vždy máte větší pravděpodobnost, že získáte nejlepší obchod v obchodním zastoupení, na kterém jste obsluhovali, protože mají všechny servisní záznamy pro vaše auto. Je to snadný převod / prodej na nového zákazníka, a pro prodejce je snadné vidět, co se s vozem dělalo po celý život. "

Další možností je jít do společnosti CarMax před tím, než odjedete vozidlo do zastoupení. Podle společnosti Edmunds vám společnost CarMax po podrobném prohlídce vozidla poskytne hodnocení. Toto hodnocení bude písemné a bude dobré po dobu sedmi dní, což vám poskytne dostatek času na návštěvu více obchodních zastoupení a použijete hodnocení CarMax, abyste se pokusili získat lepší nabídku.

Někdy však vaše nejlepší nabídka pochází z CarMaxu, v takovém případě byste měli absolutně prodávat místo prodejce. Je to rychlé a snadné, ale to znamená několik dalších kroků ve srovnání s prodejem prodejců.

Nakonec se můžete rozhodnout, kam prodat vaše auto. Pokud máte čas a jste ochotni vynaložit úsilí, zvážit prodej vašeho vozidla soukromě. Ale pokud se vám líbí pohodlí a snadné obchodování v obchodě, vyzbrojte se nástroji, abyste se ujistili, že žádný obchodník nemůže využít vás.

Timothy Moore, redaktor a spisovatel z Nashville, napsal pro automobilový průmysl již pět let. V současné době řídí Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek a nebude ho obchodovat za svět, ale možná za Teslu.