Pitch Perfect: Zde je návod, jak vytvořit památný výškový rozteč 💲💲💲

Rychlý! Právě jste vstoupil do kavárny za někým, koho uznáte za generálního ředitele společnostispolečnost, pro kterou trávíte své dny, pro které chcete pracovat.

Zeptá se vás, co děláte, a jak to děláte - a uvědomujete si, že je to vaše šance. Linka se v pondělí ráno překvapivě zrychluje a vy máte asi 45 sekund, abyste jí poskytli stručné, ale impozantní výpověď o tom, co děláte, jak to děláte a jak ji dokonce můžete udělat pro ni.

Co říkáš?

Bohužel, protože nemáte nic připraveného, vy verbálně zvracete po botách. Barista volá po svém rozkazu, tak chytí latte, zastřelí vám podivný vzhled a vyklouzne dveře - nechává vás rozpraskat a frustrovaný, protože to bylo ne dojem, který jste chtěli udělat.

Víš, co tě v tom okamžiku zachránilo? S výškou hřiště.

Ať už je to při náhodném setkání v kavárně, formální obchodní schůzka nebo doslova výlet s výtahem, který poskytuje perfektně vytvořené hřiště výtahu slouží k tomu, aby vás oddělil od konkurence, a to jak když doufáte, že přistoupíte k práci, se snažíte klienta zablokovat.

Pokud nemáte připravené, riskujete, že vám chybí mimořádná příležitost k vybudování sítě a podpořit vás.

Ale odtud se už nikdy nebudete muset bát této neohrabané situace v kávovaru znovu, protože je na čase se naučit, jak vytvořit vlastní výškové hřiště.

Pravidla pro tvorbu silného rozteče výtahu

Při vytváření perfektního výtahu máte několik pravidel, která byste měli mít na paměti.

Udržujte ji mezi 30 a 60 sekundami

Kterékoli kratší a nebudete poskytovat dostatek informací. Dlouhá a riskujete, že se vaše publikum ztratí, ztratí pozornost nebo se přeruší. Zaměřte se na písemný odstavec o 150 až 250 slovech a nerozbitné doba hovoru mezi 30 a 60 sekundami.

Snadné pochopení

Vyberte jasný, stručný jazyk a nezůstávejte bez žargonu. Nechcete, aby se váš posluchač ztratil v těžkém znění a mnoho lidí najde průmyslové žargonové mřížky (i když je to jejich vlastní průmysl).

Udělat dojem

Zatímco vaše hřiště by mělo být jednoduché a bez fantazijního jazyka, mělo by být také silné a ilustrativní. Snažíte se připojit své publikum, aniž byste je odcizili, takže se ujistěte, že vaše vášeň pro vaši práci prožije.

Ponechte ji zaměřené na posluchače

Je tu jemná rovnováha: zatímco vy dělat chcete zvýraznit své dovednosti a schopnosti, také chcete, aby váš posluchač si byl vědom toho, jak mohou být tyto informace užitečné jim. Neříkejte jenom "píši marketingovou kopii." Řekněme něco jako: "Psím marketingovou kopii pro propagaci produktů a služeb podobně jako ty, které nabízíte.”

Jak psát výškový rozteč, který funguje

Nyní, když znáte základy, postupujte podle následujících kroků, abyste vytvořili výtahové hřiště, které vyčnívá a poskytuje správné informace správným způsobem.

Mějte na paměti, že poprvé to nebudete dokonalé - ve skutečnosti byste měli napsat pár verzí, vytáhnout vaše červené pero, nelítostně lomítko, revidovat, kondenzovat, přepisovat a znovu revidovat.

1. Znát své publikum a určit svůj cíl

Předtím, než začnete, rozhodněte se, kdo je vaše publikum, a určete, co chcete, aby se z vašeho rozhovoru vzali.

Mluvíte s potenciálním klientem, který potřebuje vědět, co pro ně můžete udělat? Nebo budeš spolupracovat s potenciálním zaměstnavatelem, který potřebuje vědět, jestli bys byl vhodný pro jejich společnost?

Rozhodněte se o vašem publiku a účelu a pak si to pamatujte při psaní vašeho hřiště. Můžete dokonce napsat několik různých verzí, abyste mohli správně vybírat ten správný - stačí přemýšlet o vašem publiku, když postupujete podle těchto kroků.

2. Uveďte, kdo jste a co děláte

Začněte s věty o tom, kdo jste, co děláte a kde právě děláte. To nemusí být nic překvapivého - stačí říct fakta. Budete stavět odtud.

3. Vysvětlete, co děláte Nejlepší

Ve dvou až třech větách vysvětlete, co děláte podrobněji - a jak to děláte lépe než kdokoliv jiný. Co vás činí jedinečným ve vašem oboru? Co můžete udělat pro tuto osobu, kterou nikdo jiný nemůže udělat? Které špičkové úspěchy jste nejvíce pyšní?

Chraňte se trochu, ale nezapomeňte se držet úspěchů, které vám poslouchají - nemusíte se jen chvástat.

4. Řekni jim, co doufáš, že získáš

Zde je místo, kde vaše hřiště výtahu opravdu musí být specificky přizpůsobené a zaměřené. Na konci 60 sekund, váš posluchač by měl přesně vědět, co jste od tohoto rozhovoru získali. Hledáte novou pracovní příležitost? Chcete získat klienty? Chcete rozšířit svou síť?

Zatímco nechcete být tak přímý, že děláte posluchače nepříjemným žertováním, "Prosím, dejte mi prosím práci, "Také nechcete, aby odešli z rozhovoru a přemýšleli:" Co to všechno znamenalo? "Tanec kolem toho bodu zanechá vášho posluchače frustrovaný, takže buďte přímý.

5. Zahrnout řádek "Další kroky"

Ukončete své hřiště akčním plánem. Dejte jim vědět, co chcete následovat. Ať už chcete naplánovat schůzku s kávou, chcete odeslat životopis, nebo si prostě chcete vyměnit vizitky a udržovat si v kontaktu, ujistěte se, že vaše záměry jsou jasné a nechte je vědět, co od vás mohou očekávat.

6. Otočte to

Pokud během krátkého setkání máte čas, nezapomeňte se jich zeptat na co oni dělat také aby se konverzace cítila spíše jako dvoucestná ulice a méně jako plynulé prodejní hřiště. Navíc, slyšení jejich prohlášení vám pomůže dále identifikovat potenciální potřeby, které můžete vyplnit.

7. Praxe, praxe, praxe

Jakmile máte návrh, s nímž jste spokojeni, postavte se před zrcadlem (nebo kamarádem!) A cvičíte to hlasitě. Chcete, aby to znělo přirozeně, ne jako byste strávili šest hodin zkoušení ve vaší koupelně (i když jste to udělali).

Pevný a přátelský hlas upozorní posluchače, že jste připraveni pokračovat v rozhovoru.

Nezapomeňte také, že váš jazyk těla často říká více v sekundách, než slova mohou říkat v hodinách. Ujistěte se, že váš jazyk těla je na stejné úrovni jako vaše verze, kterou se snažíte prezentovat - oční kontakt a pevné handshake jsou klíčové!

Grace Schweizer je mladší spisovatelka The Penny Hoarder.