Jste podbíjení pro svou práci na volné noze? Zde je návod jak zvýšit své kurzy

"Co bych měl účtovat za svou práci?"

Pro volné pracovníky je to otázka milionů dolarů. Je to také nejvíce matoucí otázka. Pokud však můžete odpověď zjistit, můžete si skutečně vydělávat na živobytí (a opravdu dobrá) pro sebe.

A když jsem konečně dokázal odpovědět na tuto otázku pro sebe a zvýšit své sazby, Nakonec jsem vydělal 12,605 dolarů více za to, že dělám stejnou práci.

Dobré zprávy? Můžete to udělat stejně. Zde je návod, jak zjistit, co vaše práce stojí, a zvýšit své sazby za pouhé tři hodiny práce rozložené během několika týdnů.

Od nabíjení až po zvýšení svých sazeb

Během svého prvního roku podnikatele jsem se díval na to, jak si mám práci znovu a znovu. Věděla jsem, že bych mohl nabíjet víc, ale nebyl jsem. Ale nevěděl jsem, jak se zastavit.

Takže jsem šel na misi, abych zjistil, proč jsem se stále vybíjel. Začal jsem se zabývat články, výzkumem a psychologií o cenách a penězích. A když jsem kopal hlouběji, uvědomil jsem si, že v otázce nezávislých cen je pohřben velký problém:

"Co bych měl za tohle účtovat ... abych se vyhnul odmítnutí?"

Páni. Že vysvětlil jsem, proč jsem se sám podbíjel. Zabalené v té malé otázce o ceně byla spousta sebepochyby a nejistoty, když se zabránilo tomu, aby zákazníci "nebyli" a pocit selhání.

Byla to těžká realizace. Ale jakmile jsem poznal emoce za mou otázkou, co povytit, věděl jsem, že mohu změnit, jak jsem se k ní přiblížil. Nyní se nejednalo pouze o zvyšování sazeb. Chtěla jsem zvýšit své sazby důvěra. A chtěl jsem změnit to, co má práce za mnou.

Tak jsem přišel s procesem a vzorec, který mi pomohl zdvojnásobit své sazby a v loňském roce jsem získal více než 12 000 dolarů. A není to těžké ho vejít do vašeho rušného plánu - proces trvá jen tři hodiny celkem, rozložený během několika týdnů.

Jak začít nabíjet Jaká je vaše práce

Je čas, aby vaše ceny odrážely skutečnou hodnotu vašich služeb.

1. Vypočítejte skutečnou hodnotu vaší práce: 1 hodinu

Google, co účtovat za projekt, vám poskytne nějaké nápady, ale nikdy nebude sdílet přesný odhad toho, co tvoje práce stojí za to.

Takže na čem závisí vaše hodnota? Zde je hodnota vzorce, kterou jsem přišla s cenou své vlastní práce a pomoci ostatním podnikatelům, aby udělali totéž:

Hodnota vaší práce =
Vaše jedinečné dovednosti (A) a zkušenosti (B) +
Váš klient, který vidí, chce a chce investovat do (A) & (B)

Vaše jedinečné dovednosti a zkušenosti: Kombinace vašich schopností a zkušeností je něco, co nikdo jiný nemůže přinést ke stolu. Je to naprosto jedinečné pro vás, a proto se nemůžete podívat na někoho jiného, ​​abyste dali cenu za to, co nabízíte.

Zeptejte se sami sebe: Kdybyste byli v místnosti s vaší "soutěží", co by vás okamžitě učinilo cennější než ta druhá osoba? Jakou hodnotu přinášíte do tabulky za poskytovanou službu? Když si uvědomíte, že jste si udělali čas na to, abyste si tuto část své hodnoty vyjádřili, je pro ostatní snadné to vidět.

Váš klient vidí a chce své jedinečné dovednosti a zkušenosti: Dalším úkolem je zúžit typ klientů, se kterými chcete pracovat, "zlatý klient", který opravdu chce, co máte. Buďte konkrétní - možná jste kuchař, který vaří pro nové maminky, kteří nemají čas vařit pro sebe, nebo možná jste copywriter, který pomáhá podnikatelům psát úžasné stránky Kickstarter.

Když můžete identifikovat ty ideální klienty, můžete lépe zjistit, jak je najít a jak jim ukázat svou skutečnou hodnotu, protože víte, co opravdu chtějí, aby se jednalo o týdenní jídlo připravené k vyskočení v troubě, nebo aby získaly svou kampaň na vytížení.

Vaše ochota klienta investovat do svých jedinečných dovedností a zkušeností: Toto je místo, kde klepá na silnici. Posledním krokem je pomoci zákazníkovi cítit, že stojí za investice. Vy a váš klient byste si měli být jisti, že finanční investice není ani otázkou.

Ochotný klient je ten, kdo pravděpodobně zaplatil za tuto službu (nebo podobnou službu) v minulosti. Buďte připraveni k artikulaci výnosu z investice klienta - máte v plánu vysvětlit, co vám poskytne tím, že s vámi pracujete.

Tento vzorec mi pomáhá počítat hodnotu své práce a pamatuj si, že je to vázáno na to, co I musí nabídnout a jak I prezentovat své služby, nikoli to, co ostatní nabíjejí. Ale co je důležitější, vzorec mi pomáhá rozhodnout, co se má účtovat. Ceník vaší práce je jak umění, tak věda. Pokud však rozumíte hodnotě vaší práce, je snadnější si cenit své služby.

Využijte hodinu práce se všemi částmi této hodnotové vzorce, abyste vám pomohli přijít se seznamem všech dovedností a zkušeností, které přinesete ke stolu, a vytvořit plán, jak získat správné klienty, aby viděli, chtěli a investovali do toho, co děláte .

2. Zkontrolujte rozteč: 1 hodinu

Jsou vaši zákazníci 100% jasný na hodnotě, kterou nabízíte? Víte, co z vás budou s vámi pracovat? Rozpoznávají a oceňují jedinečnou kombinaci dovedností, zkušeností a perspektivy, které přinášíte ke stolu?

Podívejte se na stránku "najme si mne", na návrh nebo hřiště, kterou posíláte potenciálním klientům, nebo dokonce na slova, která používáte, když se osobně setkáte s vyhlídkou. Odpovídá plně vašemu vzorce hodnot?

Strávte hodinovou hodinu, kdy si přečtete, jak se vyvíjíte. Ještě lépe, požádejte tří přátel, aby si přečetli váš jazyk a podali návrhy na úpravy. Chcete, aby byli vaši klienti křišťálově jasní o tom, co nabízíte, a pomáhá jim získat perspektivu outsiderů. Experimentujte, upravte a upravte své hřiště, dokud nezobrazí hodnotu vaší práce ideálnímu klientovi.

3. Shromážděte 3 silné reference: 1 hodinu

Zeptejte se několika klientů na písemné nebo video sdělení, které popisují vaši práci a jak jste jim pomohli. Prezentujte tyto posudky na svých webových stránkách nebo sdílejte s potenciálními klienty, abyste prokázali hodnotu vaší práce.

Kromě toho jsou to skvělé posilovače důvěry a mohou být fantastické připomínky, že to, co nabízíte, je ceněno jinými.

Zvyšte své kurzy

Poté, co jste udělali vše, co funguje, je ještě jedna věc, kterou musíte udělat: Uveďte svůj plán do činnosti.

Zatlačte se sami, abyste nastavili míru, která je s vaším dalším klientem o něco vyšší než normální. Nechte své stávající klienty vědět, že zvyšujete své ceny.

Tím, že jsem cvičil výše, cítila jsem se mnohem přesvědčivěji, když jsem říkala svým stávajícím klientům, že zvyšuji své sazby a míním vyšší sazby na nové. Pochopila jsem - nakonec - co se mi stalo, a začala jsem ji nabíjet.

Pamatujte, že jste jediný, kdo odpovídá za to, co účtujete. Vezměte si dnes jen několik hodin, abyste se ujistili, že nabíjete, co vaše práce stojí.

Your Turn: Pokud jste úspěšně zvýšili své kurzy jako nezávislý, jak jste to udělali?

Stephanie Halliganová je tvůrcem a trenérem, který se zaměřuje na tvorbu více peněz na You Deserve More, 7-denní kurz, který pomáhá podnikatelům účtovat to, co stojí za to. Získejte její bezplatný 6-lekký mini kurz a bezplatné skripty pro zvýšení sazeb na YouDeserveMore.co