Jak podnikatelé přistáli na své výrobky na svých obchodech Walmart

Město Bentonville, Arkansas, bylo trochu více přeplněné než obvykle, 13. června, když stovky nadějných podnikatelů se shluklo do rodiště Walmartu.

Haly a kanceláře jejího sídla, aka domácí kancelář, byly v maximální kapacitě a bzučely s podnikatelským duchu pro pátý ročník maloobchodního giganta Open Call.

Více než 450 obchodníků se ukázalo, že své výrobky vyráběné na místní úrovni vyrábějí na nákupy zákazníků Walmartu, s nadějí, že přistoupí k dohodě, aby získaly své zboží na regálech maloobchodníků.

Společnost Walmart zahájila akci Open Call v roce 2013 poté, co oznámila závazek na nákup amerických výrobků vyrobených ve výši 250 miliard amerických dolarů do roku 2023. Společnost odhaduje, že tato iniciativa vytvoří až 1 milion nových pracovních míst v oblasti přímé výroby, podpory a služeb.

Celou denní extravaganci, Walmartův hlavní marketingový důstojník Tony Rogers hovořil o významu produktů, které jsou vyráběny, získávány a pěstovány v USA. Dodal, že 85% dotázaných lidí podporuje místní zboží.

Majitelé podniků v davu - pocházející z 46 států, Portoriko a okres Columbia - byli připraveni udělat hřiště na celý život.

Záběr na americký sen

S tak velkou účastí a 750 plánovanými schůzkami se směs produktů pohybovala od gurmánských popcornů až po opakovaně použitelné kazety z přírodních kamenů až po přírodní produkty péče o pokožku.

Účastníci nebyli vůbec prvními; někteří byli stávající dodavatelé pitching, aby se jejich produkty ve více obchodech.

Každý dodavatel se s kupujícím setkal minimálně 30 minut, aby si promluvil o svém produktu, s příležitostí uzavřít dohodu na místě.

Kinna Thomas, vedoucí nákupní manažerka společnosti Walmart, vysvětlila, co zasedání znamená.

"Budeme mluvit o pozadí společnosti, kde jsou na cestě jako dodavatel, ať již jsou ve výrobních závodech nebo ne, a jak vypadá jejich nákladový model," řekl Thomas. "V závislosti na tom, kde je dodavatel na své cestě, mohou okamžitě dostat ano nebo ne a můžeme vědět, zda vás chceme dát do jednoho obchodu nebo do 4 400 obchodů."

Pro malý podnik, jen se dostat na police singl Walmart obchod může znamenat velký průlom.

Dodavatelé, kteří nasadili dobře přijatý produkt, zanechali své schůzky modrou a zlatou lístek.

Pokud dodavateli nebyla nabídnuta dohoda, stále odešli s cennými radami, jak zlepšit svůj produkt nebo spravovat náklady.

Prodejci s výrobky, které nejsou podléhající zkáze, získaly stříbrnou podšívku, která byla ještě lepší: příležitost prodat své výrobky na Walmart.com.

Sto vítězů Walmartu

Více než 100 podnikatelů opustilo Arkansas s úsměvem na jejich tvářích, poté, co získalo zelenou barvu, aby se přesunul k dalšímu kroku procesu. Někteří dokonce měli transakce právě tehdy a tam.

Před svým setkáním se Michelle Liddleová, majitelka společnosti Rochester v New Yorku Perfect Granola, domnívala, že by se stalo sen, že by se měl objevit v obchodě Walmart.

"To znamená všechno ... Je těžké se dostat na police, zvláště největší maloobchodník na světě," řekla. "Takže mít tento typ příležitosti a setkat se s kupujícími by mohlo být pro nás obrovským úspěchem a nárůstem."

Lidlovo nadšení neztratilo: Perfektní Granola se zvedla na 1000 místech v Walmartu.

Dalším vítězem modrého a zlatého lístku byl Play Kids Tea, bylinný čaj zaměřený na děti a ve vlastnictví dlouholetých přátel Esther Farkas a Rachel Hughes.

"Jsme opravdu jen dvě maminky, kteří to začali dělat doma a měli kuchyňský recept, který bychom chtěli vyzkoušet jiné maminky," řekl Farkas. "Jít z našich kuchyní v Brooklynu do obchodů Walmart je neuvěřitelná cesta a nemůžeme být nadšeni."

Všichni začínající podnikatelé, kteří si myslí, že jejich americký výrobek má to, co je potřeba, mohou začít plánovat na příští rok.

Registrace pro Open Call lze nalézt na webových stránkách společnosti Walmart. Výběrová komise si vybere podniky na základě poskytnutých informací a tam, kde je tato podnikání na své cestě, tvrdí Thomas.

A nedělejte si stres, máte celý rok, abyste dokázali vylepšit svůj pitching.

Kaitlyn Blount je spisovatelka pracovníků v The Penny Hoarder.