Proč každý vysokoškolský student by měl být dobrý na prodeji dříve, než absolvují

Věřte tomu nebo ne, absolvoval jsem vysokou školu s plným očekáváním, že půjdu na lékařskou školu, ale obchodoval jsem s lékařskou školou, abych se stala prodejcem automobilů. Je to pochybná volba, když se zeptáte, abych se díval zvenčí, ale doufám, že vám pomůže získat nové perspektivy v době, kdy jste četli a pomůže vám pochopit, proč dnes dnes víc než kdy jindy věřím, že každý vysokoškolský student by se měl naučit stát se skvělou prodejní osobou před absolvováním a přechodem na pracovní sílu.

Bez ohledu na to, v jaké oblasti pracujete, jaké vzdělání hledáte, v určitém okamžiku, budete přímo vystaveni důležitosti prodeje. Prodej je součástí všeho, co děláme, a v mnoha případech, i když o tom nepřemýšlíme, stále prodáváme prostřednictvím našich každodenních rutin. Dovolte mi, abych vám dal jasné a jednoduché příklady. Když mluvíte s přáteli, aby něco dělali spíše než něco jiného, ​​prodáváte je. Když sdělíte svým rodičům svůj den nebo týden, prodáváte je a dokonce i když si vybíráte mezi dvěma alternativami pro sebe s různými náklady, prodáváte. Myšlenka prodeje je univerzální a téměř každý z nás se prodává neustále, jedinou změnou je, kdo prodáváme, ne pokud budeme prodávat nebo ne. To je důvod, proč je prodej klíčem bez ohledu na to, jaké jsou vaše vzdělávací nebo dlouhodobé cíle.

Bez ohledu na to, že si zvolíte vědecký titul, nebo se rozhodnete stát se podnikatelem, lepší prodej znamená, že dosáhnete svých cílů rychleji a budete hledat mnohem méně uzavřených dveří, jak budete pokračovat ve své cestě dopředu po vašem vzdělání. Tak co byste měli vědět o prodeji a jak se vám může stát lepší?

Pochopení těchto základních zásad bude skvělým začátkem.

Prodej je o získání důvěry s velmi málo slov

Nikdo nechce být prodán, ale každý si rád koupí. Slova, která by vás měla držet, zvlášť když přemýšlíte o tom, jak budovat důvěru, abyste mohli úspěšně prodávat. Lidé chtějí koupit a vše, co potřebují, je velkým důvodem, který je ve většině případů důvěryhodný. Společnost Trust má dva tržby v prodeji, 1 je vysoce zaměřena na důvěru vytvořenou v myšlence, že produkt nebo služba bude řešením jejich problému a že osoba nebo společnost, ze které pochází, jim poskytuje velkou hodnotu. Hodnota je jiná než cena. Lidé chtějí vědět, že dostanou peníze spíše než ušetřit pár dolarů. Budování důvěry vychází z důslednosti a důvěry. Většina lidí nakupuje jablečné výrobky a nikdy nepochybuje o kvalitě navzdory ceně, částečně proto, že v průběhu času jablko bylo konzistentní při vytváření počítačů, které se neřídí tak často a překračují očekávání v této aréně.

Prodej je o vnitřní důvěře

Pokud nevěříte, nemůžete přesvědčit. Představa prodeje spočívá v tom, že osoba, která prodává, musí sama nebo sobě mít vyšší úroveň důvěry vůči tomu, co se prodáváte. Pokud se zdá, že osoba je odpojena nebo 1000% věří v hodnotu, kterou pro vás vytvoří, máte tendenci chtít provést další výzkum před spácháním. Přemýšlejte o tom, když se blížíte k němu a přesvědčíte ho, aby byl vaším pracovním partnerem, pokud to děláte pasivně, pravděpodobně vyvoláte pochybnosti. Ale na druhou stranu, pokud se setkáte velmi agresivně, většina lidí předpokládá, že vaše důvěra znamená, že víte něco, co nemají, a proto budou mít tendenci jezdit, i když nejsou jasné, proč.

Prodej příběhu je silnější než produkt

Pamatujte si, že lidé si mohou koupit produkt a službu od mnoha různých lidí a je velmi vzácné, že někdo má tak jedinečnou představu, že jsou jediní, kteří je prodávají. Zatímco většina lidí v těchto dnech již není příbuzná produktům na emocionální úrovni, vztahují se k lidem za produkty nebo službami a jejich příběhům. S vynikajícím příběhem, proč je klíčem k nákupu vašeho produktu, je velmi užitečné pro úspěch v prodeji. Lidé nakupují od lidí a čím více se týkají, tím rychleji nakupují. Pokud prodáváte vakuum, mnozí se zaměří na produkt a vlastnosti, ale místo toho vás vyzývám, abyste se zaměřili nejdříve na to, proč se prodáváte vysavače a pak se zaměřujete na výrobek. Tato lidská spojitost je klíčem k tomu, že mnoho prodejců zapomíná nebo nikdy nezaútočí.

Když jsem odešel, abych se stal prodejcem automobilů, neudělal jsem to s úmyslem zůstat v prodeji automobilů celý svůj život, ale spíš proto, že jsem brzy pochopil, že jeden základní úspěch je přímo spojen s naší schopností prodávat se a jiní, a proto to jen dalo smysl, že jsem si zvolil tuto víru v nejtěžší a nejkonkurenceschopnější prostředí brzy. Tento přechod mi umožnil pochopit, jak prodávat, ale i to, proč lidé nakupují, což se stalo nezbytnou součástí mého růstu, když jsem spustil tři podniky, které se rychle zmenšily na 7 čísel, a to na základě mé schopnosti prodat.

Zatímco se nikdo nestane profesionálem v prodeji, aniž by si vytvořil zkušenosti, které skutečně prodávají věci, může každý využít pro pochopení těchto tří základních zákonů o prodeji a jak vám mohou pomoci při dalším růstu jako studenta, jednotlivce nebo v podnikání.

o autorovi

Damien Bullard je podnikatel, prodejní expert a konzultant. Je zakladatelem společnosti IDDS Consulting a dalších dvou úspěšných 7-postavených firem zaměřených na přinášení hodnoty do automobilového prostoru. Více se o něm můžete dozvědět na adrese www.damienbullard.com