Když právě začínáte jako umělec nebo návrhářka šperků, je těžké zůstat motivováni. Dáváte si do každého kusu čas, lásku a ručně vytesanou dobrotu, navržte prvotřídní webové stránky a nahrajte fotografie svých produktů a trpělivě počkejte na první prodej (který někdy nepochází).
Překvapuje však důležitou část procesu prodeje. Zatímco se může zdát, že elektronický obchod je jediný způsob, jak prodávejte své umění a šperky, můžete také získat lukrativní prodeje offline. Budete muset přijmout nějaké dobré staromódní práce!
Nejste si jisti, jak začít? Zde jsou čtvrtá snadná opatření pro umístění vašeho umění nebo šperků do prodeje v místním maloobchodním prodejně.
1. Určete místní obchody, které vyhovují vaší značce
Nedělejte chybu bombardovat každý maloobchodní prodej v okruhu 30 mil, pokud nemáte dostatek energie (a produktu) na ušetření. Získáte mnohem lepší výsledky, pokud pečlivě zacílíte na místní obchody, které odpovídají značce vašeho produktu.
Začněte jasným určením cílového zákazníka na papíře. Zapište si vše, o čem si myslíte, že vám pomůže určit, kde si tato osoba ráda nakupuje a co si tato osoba ráda koupí. Použijte tyto informace k tomu, abyste vedli výběr místních obchodů, které by mohly mít zájem o vaše výrobky.
Pokud například navrhujete šperky z velkých korálků s motivem pláže, mohou být vaše výrobky velmi atraktivní pro majitele obchodu, který se stará o upscale ženy středního věku, které se zajímají o námořní a plážové oblečení nebo příslušenství. To nemusí být nejlepší pro místní obchod módní koleji, který nabízí více trendy, moderní šperky.
Pokud žijete v oblasti plné větších značek jako je Walmart a TJ Maxx než místní prodejny, možná budete muset rozšířit oblast zájmu. Podívejte se na nedaleké městečko a centra města, které mají tendenci nabízet více místních obchodních příležitostí. Když se nejprve pokoušíte umístit své umění nebo šperky, tím menší je úložiště, tím lépe.
2. Připravte se na rozteč zboží
Když zjistíte 10 až 15 místních obchodů, je čas připravit si prodejní a marketingové materiály, abyste se spojili s vlastníkem každého obchodu. K tomuto kroku budete chtít napsat krátké výtahové hřiště, které podrobně popisuje vaše zkušenosti a jedinečný přístup k navrhování vašich produktů. Vyjadřete vaši vášeň pro váš produkt a zdůrazněte, co dělá vaše produkty odlišné od ostatních, které by majitel obchodu mohl skladovat.
Během tohoto rozhovoru byste měli být připraveni předat jednoduchou jednostránkovou tiskovou soupravu nebo trifold brožuru, která obsahuje příklady vašich produktů a pozoruhodných tiskových zmínek. Pokud můžete, uveďte podrobnosti o tom, jak váš produkt prodává online nebo v jiných obchodech.
Nakonec přineste jeden nebo dva vzorky produktů, které můžete dát majiteli obchodu jako dárek. Nejen, že to ukáže leštěnou prezentaci a pocit dobré vůle mezi vámi dvěma, ale poskytnutí vzorku dovolí majiteli obchodu získat smysl pro kvalitu výrobku po dlouhou dobu.
3. Umístěte své kousky do osobnosti
Vezměte si dva až tři dny do kalendáře a navštěvujte každý obchod v pomalém čase, například mezi 9:00 a 11:00 v pracovní den. Když procházíte kolem obchodu, abyste získali výrobky a prezentaci, začněte zdvořilý osobní rozhovor s prodejcem nebo vlastníkem firmy. Připomínejte si jej na displeji produktu a na kvalitě předmětů, které jsou na skladě, a použijte ho jako přirozenou segu do výšky hřiště značky.
Když ukončíte konverzaci přirozeně, nesnažte se ukončit umístění nebo prodej ve stejný den. Dokončete svou konverzaci tím, že o několik týdnů požádáte o povolení, abyste se s vlastníkem firmy přihlásili a poté to učinili.
4. Vyjednávejte o rozumné velkoobchodní sazbě
Při uskutečňování následných hovorů pravděpodobně budete mít několik majitelů obchodů, kteří mají zájem o práci s vaší produktovou řadou. To znamená, že je na čase stanovit velkoobchodní sazbu pro každý z vašich produktů.
Velkoobchodní sazby se liší od průmyslu k průmyslu a poskytují marži jak pro vás, tak pro obchod, abyste vydělali peníze z vašich produktů. To také činí atraktivnější pro obchod, aby zásoby na vašem zboží. Při stanovení své velkoobchodní sazby si budete chtít vzít v úvahu všechny vaše výdaje a možné zisky, jako je tento typ velkoobchodního cenového vzorce od firmy Etsy:
Materiály + práce + výdaje + zisk = velkoobchodní x 2 = maloobchodní
Například, pokud navrhujete vlastní šperky, váš vzorec by mohl fungovat takto: vynaložíte 3 dolary na dodávky, pracujete 30 minut na 20 dolarů za hodinu a chtěli byste pokrytí 5% vašich měsíčních provozních nákladů ve výši 150 dolarů a vydělat zisk z $ 2, pak vaše velkoobchodní cena za každý kus je $ 32 a vaše maloobchodní cena je $ 64. Použití tohoto vzorce pro stanovení konzistentní ceny pro každé umístění produktu vám pomůže vytvořit profesionální značku a zajistíte zisk, který si zasloužíte za svou náročnou práci.
Je důležité mít profesionální webovou prezentaci a možnost elektronického obchodu pro vaše výrobky na umění a šperky, ale neomezujte se na digitální svět. Snažte se spojit a umístit své produkty do místních obchodů, abyste maximalizovali ziskovost v dlouhodobém horizontu!
Your Turn: Prodáváte výrobky v místních prodejnách? Jak jste se poprvé spojili s vlastníky maloobchodu a umístili své výrobky do svých obchodů?
Sarah Greesonbachová je kouzelná fazole za Greesonbach Creative, výrazným copywritingovým a obsahovým studiem a bývalým nepotřebným rozpočtem. Porovnejte chyby v osobních financích a jíst Paleo v životě [Comma] atd.
Odeslat Váš Komentář