Můj "bohatý táta, špatný táta" zkušenosti

My všichni máme ty, ty momenty v našich životech, kde nás představí křižovatka.

Kde každá cesta má potenciál vést nás k úplně jinému výsledku.

Všichni si přejeme, abychom mohli rychle posunout dopředu, abychom zjistili, která cesta je nejlepší volbou, ale bohužel jediný způsob, jak to zjistit, je vybrat si jednu.

Musel jsem se rozhodnout jednou z těchto rozhodnutí brzy v mé kariéře.

Jeden z mých předchozích setkání v mé kariéře byl s gentlemanem, který měl podnikatelský duch.

Viděl to ve mně také a navrhl, abych se podíval na knihu "Bohatý táta, špatný táta"Od Roberta Kiyosakiho.

Nemůžu si vzpomenout, jestli jsem v té době slyšela o knize, ale určitě mě zaujalo. Bylo to v mém životě, kdy jsem četl jakýkoli typ inspirativního příběhu a nasákl ho jako houbu!

Pokud jste nikdy neslyšeli o "Bohatý táta, špatný táta", Koncept je toto:

Autor, otec Roberta Kiyosakiho byl nesmírně pracovitý a zdůraznil důležitost chodit do školy, získat titul a získat dobrou práci. Druhým otcem v jeho životě byl otec svého nejlepšího přítele, který byl podnikatelem a nikdy nechodil na vysokou školu, ale stále našel způsoby, jak udělat velmi, velmi dobrý život.

Jako dítě se Kiyosaki bojoval o tom, který otec měl lepší rady, než si konečně uvědomil, že otec jeho přítele byl nejen mnohem úspěšnější, ale také mnohem šťastnější v životě. Takže Kiyosaki nepřišel na svůj názor.

Když jsem četl tu knihu, neměl jsem tušení, že bych se ocitl v podobné zkušenosti.

Vypnutí

Když jsem první začala svou kariéru finančního poradce, Byl jsem najat jako mladší makléř. To znamená, že jsem zaplatil prakticky nic v platu - neuvěřitelných 18 500 dolarů ročně - a pak všechno, co jsem udělal, bylo zaplaceno 50/50 rozdělením provizí a poplatků s poradcem, který mě najal.

Ano, dostala jsem zaplacenou špínu, ale v té době jsem byla vděčná, že mám práci. Právě jsme vyšli z tech bubliny a nové pracovní místa se těžko dostaly. Když jsem se dostal do podnikání v mladém věku, byl jsem potěšen tím, že jsem věděl, že mám základní plat, na který se můžu spolehnout, ale také jsem si uvědomil, že mám potenciál neomezeného příjmu.

Počáteční uspořádání mezi mým náborovým poradcem a mnou bylo, že bych šel ven a našel "čerstvé maso" ve formě potenciálních nových klientů, ať už prostřednictvím studených volání, seminářů, veletrhů nebo sítí; V podstatě jsem hodil něco na zeď a doufal, že se bude držet.

Jakmile jsem našel potenciální vyhlídku, bylo cílem přenést je do kanceláře, kde by pak poradce vedl schůzi a v podstatě uzavřel prodej. Během prvních pár měsíců fungovalo uspořádání opravdu dobře. Ale někde po cestě jsem se více ujistil, a než jsem to věděl, nepřijímala jsem pouze nové klienty, ale také jsem je uzavírala.

Poradce, který mě najal, měl dobré úmysly mít systém na svém místě, ale nedělali jsme velice dobrou práci, že by tento systém vystupoval. Každý, kdo kdy byl v prodeji, ví, že jestliže existuje potenciální klient, který se s vámi chce setkat, setkáte se s nimi, ať už je to v kanceláři, v místní kavárně nebo v jejich domě - a uděláte to, když je to vhodné Váš budoucí klient!

Asi v polovině prvního roku, kdy jsem byl mladším makléřem, bylo to skoro jako kdybych byl sám. Neměl jsem opravdu potřeba pomoc od vedoucího makléře, kromě toho, abych sám spustil několik scénářů.

Úspěch prvního roku

Jakmile skončil můj první rok, můj starší poradce měl v procesu získávání klientů jen málo práce. Jak rok skončil, začali jsme přehodnocovat naše uspořádání. Vzpomínám si, že to bylo pátek odpoledne a zavolal mě do své kanceláře. To bylo jedno z těch setkání, které si vždycky budu pamatovat na zbytek svého života.

Mluvili jsme trochu o tom, jak toto uspořádání vyřešilo a jak, jak se jeho praxe rozrostla, cítil, že potřebuje více než správní asistent než skutečný prodejní spolupracovník nebo mladší makléř. Potom mi řekl, že cítil, že jsem vykonal nadřazenou práci a že už ho nepotřebuji. A ačkoliv by mě rád držel ve svém týmu jako správní asistent, věděl, že to není v mé krvi. Věděl, že potřebuji být mým vlastním poradcem.

Tak mi dal následující nabídku a volbu:

1. Mohl bych zůstat ve svém týmu jako správní asistent a pak mi dával pěkný nárůst mzdy.
2. Mohl bych se stát mým vlastním makléřem. Přestala bych si obdržet mzdu, ale ponechala bych si všechny klienty, které jsem si v uplynulém roce přinesl sám sebe, a pak bych zachoval 100% všech svých provizí a poplatků.

Řekl mi, abych udělal víkend, abych se přesvědčil o rozhodnutí.

Rozhodnutí, rozhodnutí.

Část mě už věděla, co budu dělat, ale jako každý dobrý syn jsem hledal radu. Během toho víkendu jsem zavolal mému otci a mému nevlastnímu otci, aby viděli, co si mysleli.

Nejprve na každém malém pozadí: Můj otec byl hodně jako Robert Kiyosaki. Můj otec vždycky mě kázal chodit do školy, získat titul a najít dobrou práci; tvrdě pracovat a budete úspěšní. Na druhou stranu můj táta šel také do školy, ale místo toho, aby se snažil najít bezpečnou a tlumenou práci, byl vždy v prodeji. Jeho víra byla, že je vždy na vás, abyste zjistili, kolik můžete udělat.

Věděli, že oba mají různé názory, myslel jsem si, že by bylo velmi užitečné slyšet obě strany.

Když jsem vysvětlil dvě možnosti, které jsem měl, plat, versus nejistota, můj táta navrhl, abych vzal plat. Jeho odůvodněnost byla, že budu mít stabilní, předvídatelný příjem a že mohu získat nějakou cennou pracovní zkušenost (pamatuj si, že jsem tehdy měla jen 23 let) a po několika letech bych se cítil mnohem pohodlněji odbočit sám .

Druhý názor

Když jsem zavolal a vysvětlil možnosti, které jsem měl k mému pasákovi, zaslechl jsem jiný názor. Byl nadšený z myšlenky, že jsem mým vlastním šéfem a že jsem měl nějaký potenciál, abych opravdu vydělal nějaké vážné peníze a bavil se tím. Věděl, že to byla moje vášeň a on měl veškerou důvěru ve světě, že budu úspěšný. Nikdy nezapomenu, jak vzrušený byl pro mě.

Když přemýšlím o mých zkušenostech a myslím, že Robert Kiyosaki má stejnou zkušenost s konzultací jak s jeho otcem, tak s otcem jeho nejlepšího kamaráda, na jakém směru jít, mám pocit, jako bychom chodili ve stejné obuvi. Netrvalo dlouho, než jsem zjistil, co je to rozhodnutí.

Byl jsem nadšen, že sdílet své rozhodnutí a pondělí se tam dost nedalo brzy! Když ten okamžik nakonec dorazil, vzpomínám si, že jsem šel do kanceláře svého šéfa a byl jsem nadšen, že s ním sdílím to, co jsem se rozhodl.

Nastal čas převzít kontrolu nad mým osudem; byl čas se stát mým vlastním poradcem. Nemyslím si, že mě vůbec překvapilo svým rozhodnutím. Myslím, že už věděl, kam směřu, než jsem v pátek odjel z kanceláře. Někdy stačí mít šanci, pokračujte ve střevě a jdi na to.

Měli jste těžké rozhodnutí o životě, které jste museli udělat, abyste věděli, že by ovlivnily váš život? Jak jste se rozhodli? Máte nějaké lítosti?