Tato žena změnila své sebevraždy do milionu dolarů online fitness impérií

Když byla Zoe Rodriguezová juniorová na vysoké škole, její matka si připsala na první byt. Rodriguez pracoval na částečný úvazek v maloobchodě a matka řekla, že jí pomůže zaplatit nájem, aby jí pomohl.

Ale Rodriguez také pracoval na nápadě: snadno použitelný fitness program pro ženy, které chtěly budovat svaly, aniž by strávily celý den v drahé tělocvičně.

Pak ji uvedla do provozu a využila síly sociálních médií k tomu, aby se fanoušci stali zákazníky.

"O několik měsíců později jsem jí řekl, kolik peněz jsem měl na svém bankovním účtu," vzpomíná si Rodriguez. "Řekla mi, že lžu a přiměla mě, abych jí ukázala. Měl jsem obrovský kus peněz. "

Rodriguez přinesla tolik příjmů z prodeje jejích e-knih o výcviku, že její matka přiměla mluvit s finančním poradcem, aby zjistila, jak spravovat její hotovost, pokud by její výdělky byly dočasné.

O pár let později nabízí internetový obchod Rodriguez 14 fitness programů, soukromé a skupinové koučování, tréninkové výzvy a značkové zboží.

Ale když navštívíme její tělocvičnu, ZBody Strength & Fitness v Jupiterovi na Floridě, je to téměř prázdné.

Rodriguez, nyní 25 let, vůbec nevypadá. To je všechno její plán.

Jak se běžec na dlouhé vzdálenosti stane známým pro její zadku

Rodriguez byl na dlouhé vzdálenosti běžec na Floridě Atlantik University, když objevil vzpírání přes její hlavní vědecký výkon. Začala nahrávat její vývoj na Instagram a pomalu přidávala svalovou hmotu k její štíhlé postavě.

Její kořička neublížila.

"Myslím, že je to normální, že na Instagram teď posíláte zadek," usmála se a vzpomněla si na hrubé komentáře, které se zrovna dostávala on-line. Ale ženy, které se chtěly tónat do větší kořisti, se jí začaly ptát, jak to dělala.

Rodriguez byla ještě studentem, když v roce 2013 uvolnila svůj první online fitness program zaměřený na budování silných gluteálních svalů. Následkem jejího růstu v Instagramu následovaly silné tržby.

Nyní prodává průvodce ebookem na trénink, který se zaměřuje na záda, nohy, paže a abs, stejně jako na slavnou kořist.

Byla to ale dlouhá cesta ke zdokonalení jejích programů a jejich brandingu. "Moje vypadala hrozně," vzpomíná na svou první e-knihu a přiznává, že zachránila diagramy z online zdrojů, aby ilustrovala její první e-knihu. "Lidé by mi říkali:" Víte, že je to nelegální, že? "Neměl jsem tušení. Tehdy jsem byl tak v rozpacích. "

Naučila se, jak formátovat lepší e-knihy a naučil se Final Cut Pro editovat video tutoriály. Po celou dobu se soustředila na růst svého podnikání, ale zároveň se zavázala udržet své produkty cenově dostupné.

"Existuje tolik předražených e-knih," říká. Průměr 20 dolarů za titul, z nichž každý obsahuje plán tréninku s doporučenými rutinami. Ale místo toho, abyste jednoduše představovali schémata toho, jak byste měli vypadat, když pracujete s tělem do potu, Rodriguezovy ebooky obsahují odkazy na soukromé video tutoriály YouTube. Rodriguez sama je vaším průvodcem prostřednictvím postupů a poskytuje časté připomínky k nápravě běžných problémů s formou.

Její online prodej se může pohybovat kdekoliv mezi 20 000 a 90 000 USD za měsíc. Více než 100 000 kopií jejích průvodců se pohybuje v digitálním vesmíru, které používají zákazníci od žen, které se po těhotenství chtějí vrátit do tvaru těm, kteří se prostě chtějí dostat do soukromí svých domovů.

"Fitness je v dnešní době tak dražší," říká Rodriguez. "Spousta lidí, kteří nakupují programy, jsou maminky. Já prostě necítím potřebu překrýt je. "

Ona je obzvláště populární v New Yorku, Los Angeles a Chicago, kde členství v tělocvičně a skupinové fitness jsou obvykle dražší.

Ačkoli ona může citovat její nejlepší příjmový rok bez blikat - pěkný 1,5 milionu dolarů - Rodriguez je stále měkký-mluvený a hladoví. V loňském roce koupila svůj první dům - čistý ranč s dostatkem prostoru pro své psy, Lucy a Rocky, aby si zahráli.

Ten finanční poradce, kterého jí mamka donutila vidět? Rodriguez dokázala vynaložit velké množství svých prvotních výdělků na úspory a později do investic. Přiznává, že není velká prodávající Rodriguez vkládá peníze zpět do svého podnikání, aby se rozrostla, jak se změní prostředí sociálních médií.

ZBody versus tělocvična

V loňském roce otevřel Rodriguez tělocvičnu v klidném kancelářském parku v Jupiterovi. Zatímco "zkušební cihla a malta" je další příjmový tok, slouží pro její podnikání další důležitý účel: je to místo, kde se vytváří obsah.

Rodriguez by mohl zpřístupnit výukové cvičení pro své ebooky a účty sociálních médií doma nebo pronajmout si čas v cizí tělocvičně. Ale ve společnosti ZBody Strength & Fitness má dostatek volného prostoru - a zcela nové vybavení - s nímž pracuje.

Malá skupina osobních trenérů pronajala prostor pro školení svých klientů a Rodriguez - sama osobně trenérka s certifikátem ISSA, ačkoli momentálně nepřijímá klienty - zvažovala nabízet členství pro školení klientů, aby mohli navštěvovat tréninky mezi zasedáními.

Nicméně, ona ví, že ziskové rozpětí pro tělesnou tělocvičnu je mnohem nižší než 60-70%, kterou se snaží uchovat pro své digitální produkty.

"Jestli to nemám rád, nebudu pokračovat," říká o tělocvičném prostoru, který si pronajala další dva roky. "Miluju tady, ale není to konec světa."

Ví, že kdyby se někdy chtěla přestěhovat do nového místa, může s ní podnikat.

Strávit peníze na vydělávání peněz

Rodriguez si můžete všimnout v tělocvičně, která pracuje nebo navrhuje programy, ale najala také lidi, kteří ji podporovali v zákulisí.

"Ručně jsem vysílal každý trénink, který by někdo koupil," říká. Pak zavedla systém, který usnadní odesílání nákupů. Během dvou let má outsourcing služeb zákazníkům na někoho, kdo dává asi 10 hodin týdně odpovědi na e-maily.

Zaplacením někoho jiného, ​​kdo je trpělivý, osvobodí Rodrigueze, aby se soustředil na další aspekty podnikání, místo aby opakovaně ujišťoval zákazníky, že nedostanou cvičení DVD v poště. "Kdo dokonce dělá DVD?" Smála se a potřásla hlavou.

Rodriguez spolupracuje také s manažerem pro vztahy s veřejností a spolupracovníky, který jí pomáhá naplánovat příležitostné akce.

Marketing byl pro společnost ZBody náročný, protože společnost Instagram začala otřesovat svou chronologickou časovou osu. "Instagram jsem zasáhl dříve, než začala být velká," říká. "Teď je tolik školitelů online. Teď je mnohem těžší přesvědčit lidi, aby si vás vybrali jako trenéra. "

Rodriguezova dlouhověkost na platformách jako Instagram pomáhá vést domů k potenciálním fanouškům, že je spolehlivým zdrojem pro fitness poradenství. Je však těžší než dříve podnikat na platformě. "Takřka je třeba, abyste lidi popudili, aby se podívali na vaše příspěvky," říká nová metoda Instagramových algoritmů. "Už to není reklama zdarma."

V uplynulých letech se také snažila najít správnou marketingovou firmu pro její značku, včetně 16 000 dolarů zaplacených nákladů na firmu, která v jejím nejlepším zájmu nezachovala své účty. "Ztratil jsem nějaké peníze, ale nejsem na ulici," říká. "Byl jsem mladý, takže je čas na to, aby se ty peníze vrátily."

Protože vychází tak klidně a mírně mluvená - a kvůli jejímu drobnému rámu - lidé často myslí, že Rodriguez je mladší než její 25 let. "Je obtížné někdy být asertivní," říká.

Mezitím i nadále hledá způsoby růstu. S novou marketingovou firmou na palubě, která jí pomůže vyčíst čarodějné způsoby Instagrama, chce se soustředit na vytváření obsahu pro YouTube, o kterém ví, že se může přenést do prodeje.

Má zhruba 30 000 odběratelů YouTube, ale chce zvýšit toto číslo až na 100 000. Každé nové video - uvolňuje jeden třikrát každý týden - lana asi 200 nových účastníků. Získává zhruba 200 dolarů měsíčně zpeněžením nahrávek.

Ačkoli ona vidí statistiky na svých platformách sociálních médií, někdy Rodriguez zapomene na dopad její práce na to, aby byl fitness přístupný a cenově dostupný.

"Mám tolik připomínek, jako jste:" Vy jste mi pomohli, inspirují mě k tomu, abych pracoval. "Nemyslím si, že si uvědomuji, kolik lidí mě ovlivnilo mým obsahem", protože je to všechno on-line, říká. "Nejsou to všichni před sebou, kteří mi to říkají."

Ale pokud bude mít tělocvičnu v posilovně, bude mít nové tváře, s nimiž bude sdílet fitness vítězství. Mezitím bude online.

Lisa Rowanová je spisovatelka a producentka v The Penny Hoarder.